链家销售员面试经验

一面是自我介绍，然后面试官介绍了公司基本情况，有点王婆卖瓜自卖自夸，后面问了下班时间比较晚、不是双休以及有普遍的加班情况是否能接受。二面是无领导小组讨论，出的是情景题，面试完面试官还会给解析哈哈哈，所以面试时间挺长的。

所谓的主管，其实水平很低端。谈吐很一般。我真不知道怎么当上主管的。时时刻刻套我的信息，我没那么多心眼子对付这样的人。我只能有所隐瞒，不可以随便讲出我公司的信息。他还反复不停的问我。感觉层次很低。他觉得我说的不够好，然后开始自己聊自己的成功经历。听得我很想笑。可是我还要忍住了，不能笑。建议公司整体提高员工素质水平，不要自以为是，自高自大。遵守最基本的商业伦理，而不是随便就问涉密内容。

在进行这几个环节的时候，我和大家一样，没有任何经验，于是非常不幸的，在华润面试中，第一次模拟销售就失败了。第二次模拟销售是融创南京的面试，在这次模拟营销前，我翻看了很多相关的资料。像知乎上一些例题分享，在游泳池销售迪拜豪宅；哔哩哔哩上一些模拟环节：向面试官销售笔，销售昂贵的矿泉水；电视节目《非你莫属》也有很多相关资料，如推销面膜，推销保险……在看的时候多注意一些别人的肢体语言、精神面貌，这对自己模拟营销帮助是很大的。我面试过的三次模拟营销分别是在操场卖玫瑰花，在图书馆卖水杯，在家具城卖旅行箱。最大的心得是第一步、创造需求。客户为什么要买玫瑰花？为什么要买水杯？为什么要买旅行箱？很多客户其实是不需要这些产品的，但我们必须要卖给他，所以我们必须学会创造需求。比如你可以这么说，“现在大家常常出门在外，生活用品、工作用品太多，带来带去特别不方便，我们这里有一款旅行箱，您使用起来肯定会超级满意，而且它现在价格真的超级便宜，市面上的旅行箱都快上千，我们这款才200块。”这个时候你就成功引起了面试官的注意，创造了需求，接着面试官可能会这么说：“我不需要什么旅行箱，而且你们旅行箱这么便宜，估计质量不好吧！”“这您就有所不知了，我们的旅行箱跟市面上的旅行箱绝对是不一样的，我们这个箱子加入了人脸识别最新技术，只要把脸放在对应的地方扫一扫，就能自动开箱。我们这个产品是走在市场最前沿的，由于使用了最新技术，市场部也是想看看销售效果如何，所以推出限量版低价销售，质量都是有国际认证的，绝对没有问题，您放心。您要是用了这个箱子，拿出去绝对有面子。而且我们这有非常完善的售后服务，你不满意7天内包退，不收您一分钱，质量、外形、功能都是杠杠的！”面试官听到这后差不多都会让过。在上面的环节中提到了产品的优点，和其他竞品的不同之处，用限量版让客户产生紧迫心理，用国际认证何售后服务来打消客户的疑虑，用面子来满足客户的虚荣，总之要想尽办法让客户购买你的产品，毕竟市面上真的有没有这样的产品咱也不知道，那咱尽可以天马行空，发挥自己的想象力，说的天花乱坠，当然真实的生意里还是要诚实可靠的。

分一面二面终面，一二面可以一起面试，很好通过

由招聘官联系进入公司并先做了个简单的自我介绍。接着进入业务技术面，两位技术官依照你的简历轮流发问。主要考察你过往的项目经历看是否与所招工作相关。需要得到两位技术官同时认可，总体感觉不是很难但可能与之前做的业务有出入

面试通过入职了几天但最终放弃了，怎么说呢，公司极其不靠谱，一共3个店面，整个公司全部加起来也就20多人吧。面试全程感觉高攀他们公司的，查户口一样问全家人的情况，不太舒服，而且整个面试流程笔试初试复试特别全，但形式大于内容，不知情的话感觉挺正规的一家公司，其实根本不是这么回事。重点来了，不管什么岗位，面试通过以后需要半个月跑盘，无薪的，就是需要每天走路调查周边别墅小区的配套情况，一天要跑10个别墅小区吧，腿能累断，还要自己想办法进去别墅小区，这是必须完成的任务。销售岗的话，会有销售目标，达不成会扣钱。对了，他们的企业文化也值得一说，需要你流利会背弟子规，每天早上开早会背弟子规喊口号。