销售工程师面试

面试通过。面试效率高。一、先说一面（9.21）：坊间传闻一面刷人率50%，但其实跟后面的二三面相比，一面是最简单的，接下来说一下原因和该如何准备。 原因：一分钟自我介绍，非压力面； 无问答环节，好好背诵一下稿，自信且流利表达即可，出差错的可能性不大。 准备：面试形式为一分钟自我介绍，严格控制一分钟之内，自己可以写好稿后卡一下时间，注意要预留一定的卡壳时间（我当时准备的自我介绍是50s左右，预留了10s）； 正式面试前对着镜子或是手机前置镜头录像（建议后者，因为疫情线上面试，只有对着前置镜头面试官才会觉得 你是在看着他/她的），我是写好稿后对着前置练了5次以上，一直调整手机镜头和角度，录完后看自己的表现， 不断改进，尽量展现自己最好的一面； 关于自我介绍的内容，你要把自己相关的优势言简意赅地展现出来，不要什么都往上堆，这样泛且无重点，而且 有可能时间还不够。我主要分了三个点——校园经历、学习和生活（我重点放在了沟通交往能力、学习能力和抗压能力，可以参考一下），这部分你们可以视个人情况作调整。 二、二面（9.27）： 还是坊间传闻，二面刷人率70%，压力面，二面通过与否除了个人实力的原因外，还要看运气，心理学上有一个叫对比效应，简单来说就是面试时如果你的竞争对手表现得非常优秀，哪怕你放在一般人中也已经很不错了，面试官还是会觉得你少了点什么，而如果你只是表现得一般，他就会觉得你的竞争对手非常优秀，而你非常糟糕。了解了这个原理后我们来看二面： 形式：一分钟自我介绍+问卷内容提问+模拟销售 一分钟自我介绍上面已经有相关的要点了这里就不赘述啦（我当时没有收集到二面有自我介绍环节这个信息，所以还是发挥了一下自己的临场反应力，总体还不错——核心：抓要点分开论述＆严格控制时间） 问卷内容——销售类型排名原因（二面前会收到测评的问卷，从收到问卷到问卷截止应该有24小时这样，时间很充分，一定要认真做！我当时在做的时候，一边回答问题就一边问自己为什么要这么选，最后还把问卷的内容copy了一份文档，自己设置问题什么的，真的可以说做足了准备） 3.模拟销售 说服型role play（说服面试官采取相反举动） 第一步：先问顾客为什么喜欢或是为什么不喜欢（面试官出的题虽然不固定，但题目的共性是都会让你有很大的空间去发挥，而且出的题一般都是与生活息息相关的，不是你完全不了解的东西，不至于让你没话说，所以不要慌～） 第二步：第一步的过渡会让你脑子里起码有一定的反应时间和挖掘顾客需求的要点，分点进行阐述。一定要自信沉稳，仿佛跟面试官聊天一样，不要抱着辩论必胜的心态！ 第三步：看面试官有没有给你反馈！（这个是跟我同组的面试者给我的启发，我的话是当时是自己一直说，说到第三点的时候面试官就笑了，我感觉我稳了，而且时间也差不多了就没有再继续，见好就收） 三、三面（9.28） 形式：二面销售自评+二面前问卷＆简历内容+常规性提问 销售自评：我是自己有复盘面试的习惯，所以二面结束当晚就思考可以改进的点，这也算是无心插柳了吧。说一下我自评的思路：真的已经充分挖掘用户需求了吗——是否给顾客留下一定的购买欲望了呢——如果没有受时间限制还有哪些重要的点没有说出来呢——我已经说的点是否有可以删减的呢。过了二面的同学可以自己整理一下，不一定按这个思路，但一定要反思！ 问卷＆简历内容：这部分问得问题都不固定，主要根据你的简历来，总的来说，核心在于HR深挖+日企高管考察你是否能适应公司文化。其他的问题是次要，主要的问题——能否适应长期出差；无个人时间；离家远；上下级之间的关系严肃等等。 3.常规提问：我是看网上面经总结的各种提问和准备事项列了很多个问题，把自己的回答做成文档，面试前粗略看了一遍。 问题包括但不限于： 为什么要当销售/分析销售具有的特质/你是否有适合当销售的潜力 为什么选择基恩士/基恩士与其他销售的不同 能否接受调剂 手上有哪些offer 如何看待上下级间关系/你期待的工作环境 价值观类：如何看待团队精神/你认为成功是什么 如果发现公司文化与你想象的不一样你会怎么做 之后可能会再补 四、测评（9.28）——offer（9.29） 重要的事情放前面说三遍！不要作弊不要作弊不要作弊！！！我看过有面经说让同学帮忙一起做，感觉基本稳了但是最后没过的！所以这部分一定要诚实守信！！！ 1.收到一份测评（行政能力测试） 题量大时间短，四个部分分别考察言语理解逻辑计算等能力，每个部分10分钟10道题，平均每一分钟就要作出选择，你想想就算是智商贼高也不可能这么6吧，所以最后测评按自己能力做就好，我有两个part纯靠运气随便蒙看哪个顺眼选哪个，最后一道题都没做完，结果都拿到offer了，那他看重的肯定就不是正确率，相反，正确率过高反而可能被刷。 日企，尤其是像基恩士这种严防腐败的日企（比如频繁调动岗位，工作地点不会安排在离自己家乡近的地方等等），诚信这点应该蛮看重的。 2.收到两份测评（比上面的多了一份性格测试，也叫职业能力测试） 坊间传闻两份测评是待定，所以这份多出来的性格测试一定！一定！一定！要好好做！我是当时三面感觉自己发挥得不好，果然三面当晚收到了两份测评。放在前面的话：收到了这个也不要灰心，我看面经，只要好好对待，过的可能性还是很大的！但是无论你再怎么想进基恩士，也要认真对待这份测评，如果你为了进基恩士而选择那些并不是真实但是对职业有利的答案，入职后你会很痛苦的。 总之，这份就认真对待（时长3h好像，很充裕），诚实选择。 五、注意事项！ 1.一定要记得，正装正装正装！ 2.日企会卡时间卡时间卡时间！哪怕你可能稍微超时，在表达的时候也一定要表现出在意时间的样子！语速可稍快！ 3.自信自信自信！没有一个面试官希望招进来的销售是畏畏缩缩不大方的，换位思考，你觉得你是面试官的话，会更喜欢从容不迫的，还是会喜欢紧张局促的？ 4.自己提前上官网找基恩士的信息——比如四大经营理念、顾问式销售、工作内容等等，在回答问题的时候可以把你了解的信息融入进去，不经意间展现出你想要进这家公司的强烈意愿，不要一问三不知！ 5.避免踩雷！你们可以看看知乎相关的一些回答，问让面试官难堪的问题还觉得自己是正义的使者，这种怎么不凉？PS：弱弱地问这些正义小可爱一句：你为啥当初要选择投这家公司...（反正我投递岗位的时候筛了好多遍，看知乎和看准面经，觉得自己有不能接受的都没有投） 最后祝福大家～希望看到这篇回答的人都能顺利拿到offer～...查看更多

接到HR的面试邀请，去到厂门口第一感觉位置有点偏，但是环境是相当好，依山傍水，公司外面像是一个城堡，里面是富丽堂皇的景象，先是在保安室那里测体温、看粤康码，做个来访登记，然后保安问你拿个身份证在电脑上做个扫描登记，搞好之后进去里面中间那栋楼（一共3栋楼）找前台人员做个来访登记，然后前台小姐姐给你一份简历让你填写（写得越详细越好），写完之后前台小姐姐再给你一份试卷（根据你的答案得出的分数，也是作为你的岗位考核之一，30分钟之内完成），题目由几个组成部分，1、用举例子的方式根据你自己的理解来回答；2、用举例子的方法来回答测试你的随机应变能力是否和职位相匹配；3、用推理题测试你的理解能力（偷偷网上查答案的）；4、自我介绍；试卷写完之后前台小姐姐就让你测试一下打字速度（打字要快还要准），然后HR小姐姐带你去相关部门面试，我面试的岗位是销售跟单，是部门主管面试的，就跟平常面试那样，整个过程氛围还是挺好的，HR小姐姐、前台小姐姐、部门主管她们都很好说话，面试完让回家等消息，有一点特别留意，所有的工作人员都是穿军装制服上班的，这个可能是他们的企业文化之一，给人一种像是军人的感觉一样，一种庄严肃穆的感觉，从公司的环境和他们的着装要求这个公司给人的第一印象比较深刻的，听说他们内部管理是军事化管理制度的，要求各方面应该是比较严格的，总体感觉挺不错的！...查看更多

感觉靠谱。3轮及以上。基恩士面经： 看了很多朋友的面经准备的面试，感觉也不能白嫖，所以也打算将自己完整的面试的过程写出来啦！我申请的是销售工程师的岗位，全程都是线上的一个形式。 首先一面是众所周知的一分钟自我介绍，日企对于时间的严谨性我就不多说啦，大家要记得在一分钟的时间内充分说出自己申请这个岗位的优势，我是从自己的个人性格特点还有过往经历两个方式来说的，卡的比较好（也可能说的比较急），差不多一分钟这样。反正这个环节就是突出你和这个职位的相关性，并且做到自信流利地说出来，认真准备一下的话我觉得还是比较简单能过的。 基恩士的效率很高，一般到晚上或者第二天就能给你发短信通知结果。 二面： 我也是看了网上的面经了解到的大致流程，二面是两名求职者面对一个面试官。自我介绍（依旧一分钟）+一面后的销售类型排序原因+销售说服模拟 那么我面试的时候流程也是这个样子，还是比较常规吧。感觉我做的比较好的一点是我在答排序原因的时候因为提前有准备好，说的也很从容自信，我是有看到自己说的时候面试官在点头。（因为看另外一个应聘的同学好像没有）其实在销售说服环节我看了很多别人的题目，然后想了挺多应该如何做到提案式销售，心里面有一个大致的框架在那。譬如你当然不能一上去就给别人推销，要了解客户现状以及需求一类的。我被出的题目是喜欢在健身房锻炼要说服进行户外锻炼。很神奇，我之前想过反面题目应该怎么说服。当时是有点懵的其实，因为横竖看可能健身房的优势比户外优势大。一开始我自然是先问面试官一些常规问题，比如说喜不喜欢运动，运动频率怎么样，运动的目的是什么。在面试官回答到运动的目的主要为了解压、锻炼身体，并不是很注重形体上的保持以后，我开始问他如果不是以塑形为目的的话，建议可以尝试户外运动，然后就列举的是相较于健身房，户外能够更大程度上的帮助达到解压的目的云云。当然我当时想表达的是这个意思，也因为我可能没有想好措辞，当时也说了挺多个病句啥的，总之整体说服过程并没有达到我的满意程度吧，比较多的点都没有进行说明，所以面试完我自己也挺悬的，自己除了模拟这部分展现出了慌张以外，其他环节还是比较满意的，但是模拟环节的表现确实不理想。 Anyway就这么面试结束了，我因为是早上面试的，当天晚上就给我发短信通知明天进行三面了，再次感叹基恩士的效率。也蛮神奇的，晚上8点通知我下一天早上9点就要面试，于是又去网上找面经啥的。三面被大家说成是压力面，不过我感觉吧好像也没有什么压力，两个面试官一个中国人一个日本人，都是比较和善友好的。（也可能是因为我是当天的第一个面试者？？）反正他们都是一种比较轻松的心情，首先是让我做了三十秒的自我介绍，当时我其实还有些尴尬因为自己只准备了一分钟那一款的，所以我就大致删减了一下做了一个很简短的自我介绍。提问题比较多的是一名长得非常亲切和蔼的中国人。问的问题都是销售相关，其实提出的问题都是比较即兴的，其实也就是看你的一个反应能力吧，很神奇的一点倒是每一次面试官都让我列举出三个（销售特质，遇到不同的顾客采取的方法等等）我其实被问的还挺懵，也不知道自己说的是不是他问的，乱七八糟的胡乱说，感觉自己还挺逻辑混乱的，说完了一个点以后又倒回去说（其实是因为想不出来新的点了）反正到了这一步大家就见招拆招吧，也没别的了，别人考的就是你的一个应变能力和处理事情的方式，问什么问题倒也是次要的。 现在回顾起来的话，我也不知道自己有没有答好，反正就是说呗。大家也不要过于紧张，我还记得自己在面试间等待的时候还是超级紧张的，开始正式面试以后其实也感受不到那种紧张的心情了哈哈。日本面试官就真的长得很日，还有点帅，反正也给人比较nice的感觉吧。反正我是觉得两位面试官他们的长相以及对我所说的话的反应比较大程度上缓解了我的紧张和不确定的感觉。日本面试官的中文还挺难懂的，我听了三遍才懂，他主要是问了沟通上的障碍和我在面试里说的比较注重个人成长性两个问题，其他的也没啥了。 哦对了，除了销售相关的问题，我也有被问到工作地点的选择，什么是否服从公司分配之类的。我答的是自己本身是不介意的，但是我生理上不是很适应北方的天气之类的，也不知道还能不能过哈哈。看很多人面经反馈是必须要选择服从你才可能拿到offer的。 但是整体的面试流程、效率、面试官的态度和反馈都挺好的。...查看更多

我面试的销售岗位，面试流程是2轮，第一轮是业务主管面试的，第二轮是HR面试，整体来讲面试体验还是不错的。面试之前我先填写了简历，跟一般公司不同的是，这家公司是线上填写，只是填写的内容稍微有些多，我大概填写了20分钟才填写完。在这期间，HR小姐姐给我到了一杯热水，感觉很不错，大冷天的出来面试确实很不容易。填写完简历后，就是业务主管的面试了，整体面试下来，感觉还是可以的，没有问特别刁钻的问题，正常沟通就好了。除了常规的面试内容，业务主管还跟我聊了整个行业趋势，未来发展的前景，我觉得还是非常不错的，符合我求职的期望。毕竟我出来工作也有几年了，也待过几家单位，每家公司都会有这样那样的问题，但我之前都想着逃避，总想找一份“完美”的工作，但现实却不尽如人意。业务主管有句话说得非常好，他说一个人横向发展很容易，但最难的是怎么纵向来发展，就像挖井一样，怎么把销售这个行当吃透是我接下来要要思考的问题。业务主管面试完了之后，就是HR来面试了，HR小姐姐亲和力很好。跟我详细介绍了公司的基本情况，包括工作内容、工作时间、未来晋升发展机会等等。基本上把我看重的点都讲到了，最主要的是HR小姐姐会很明确的把工作模式、加班时间等等很直接的表达出来，这一点是我非常喜欢的。之前也碰到过一些公司，工作内容、加班都不直接说的，简直就是互相浪费时间，面试还是坦诚直接一点好，有就有，没有就没有。现在我加入鑫蜂维快半个月的时间了，基本上跟两位面试官说得是一致的，没有太大的出入。在鑫蜂维这里，确实能学到很多企业管理经营上的知识，包括对于各行各业的行业知识，都能够学习到很多。虽然在鑫蜂维这里做销售，加班确实是蛮多的，学习的压力、业绩的压力也比较大，但我很享受这样努力奋斗的生活。所以如果你是追求安稳的、希望加班不太多的、工作压力小一些的，可能鑫蜂维就不太适合的。但我非常建议初入职场的小伙伴、跟我一样想要通过努力奋斗改变自己的人可以尝试来鑫蜂维学习一下，真的能学到很多东西。...查看更多

一面 BDM面：先做一个简单的自我介绍，然后会根据简历上内容，问一些问题。例如：为什么没有从事与自己专业相关的工作；从上一家公司离职的原因；自己的优缺点是什么；为什么选择我们公司；目前有没有在面试其他公司；如果团队里一个同事在月底刚好差一单业绩，你这个时候刚好多一些，你会把业绩分给他一点让他达成业绩目标吗；你觉得公司男女比例是多少等等。问完问题后，简单说了下公司的发展和企业文化，谈了谈薪资就结束了。面试我这个主管是部门里其他组的主管，并不是自己之后的主管。面试过程一共大概40分钟左右，因为面试官整个过程都是面带笑容，像是跟我聊天似的，因此并不会感到紧张拎包：简单来说，就是跟着自己入职的那个组内，在团队内业绩，业务熟练度比较好的人去见客户。一共分为两天，一天一个。在收到一面通过后，面试官微信跟我约好时间，第二天早上到公司。到公司后，先给我安排一个地方坐下，发一些关于公司业务的资料让我先看看。因为当天刚好是月会，顺便让我参加了。到中午时候给我安排了一个同事，让我下午跟着他去见客户。到客户那里，自己就看着就行了，听着他们从头谈到尾。结束之后就让我先回去了。然后入职那个小组的主管会让写一份感想。这一项基本上就是让你适应适应工作内容，然后三面时候会问你感受怎么样。BDM&CM一起面：这次面的主管，就是入职小组的主管。面试过程同样是先做一个自我介绍，然后主管和经理两人会针对简历，问一些相关的问题，问题与之前一面问的基本都相同，多了一些自己未来的目标；还有期望薪资；觉得自己适应这份工作最快需要多久；打算在公司呆多久之类的。经理说话挺合胃口，感觉他那边没什么问题，主管本人脸色一直很严肃，并且特别喜欢揪着你的回答刨根问底，让我后面有点不知所措。不过好在最终还是因为自己有过相关的工作经验，以及自己的特点，最终还是把我留下了。  三面过后，就直接线上办理入职，填写相关资料就结束了。...查看更多