渠道销售面试

非常想吐槽这家单位，首先给这家单位给一个很直观很简短的评价：虚＆不专业，基本毕业生~30岁的人员做他们的销售都会接受。本人家电头部企业，地产行业营销工作摸爬滚打很多年，由于近年地产行业萎靡且家在苏州定居想回苏州发展，就由猎头接洽了这家单位。不专业：1、不守时~原本与HR预定下午四点线上沟通，四点33还未上线与猎头沟通后联系了我，回答我是忙忘了耽搁了。我虽非什么重要人物但既然是做企业，合理规划且守约是一家企业的基本底线；2、HR专业太差：该单位要进军家居行业，就要从地产公建渠道等相关联的行业挖掘人员，hr连基本的异业联盟、暴雷、工抵等这些名词都不懂反复的需要我解释，最关心就是我签约合同额是多少签约的项目有多少，从不从品牌的角度去切入，太*。3、贵单位可以反驳我，是新创公司，招会战斗的狼性员工，需要的是简单高效出成绩能一起奋斗的员工。不需要招一个人来眼高手低指指点点，我尊重毕竟很多企业都是这样。但是乱说话甚至"吹牛"就是非常致命的毛病，也是我非常想分享这家公司面试经验的重要原因。"我们与万科与中铁建等有着很深入的合作，甚至对我们投钱，我们根本不愁项目做"，骗谁呢？地产行业什么时候会给供应商投钱？不欠钱就阿弥陀佛了，而且整个万科采筑与平台公司我都要有说得上话的人，一问只是跟苏南平台有过业务往来而已而且是半求半送做个几个非交付标准的样板间而已，集采签约都没有。只能靠开发商售房时帮你推荐增配包，难度可见得多大。"我们工作满三年后，年入百万不是梦，项目周期就要两三年踏实累积了就源源不断赚钱"这简直能雷死人，请问你不知道地产项目时间拉锯长、垫资压力大、管理成本高、利润低、回款难么？真的什么话就是张嘴就能来的？也侧面反映该公司规模性出货几乎没有，大项目管理几乎为0。头部家电企业地产部门负责人年薪也不过百万。不过有一点值得夸赞的地方是，我问有几个年入百万的人时候。含含糊糊岔开了没有回答，没有说谎。"我们大规模招纳人才中，虚位以待，老带新所有工作很快能顺利展开"这是典型的低工资高强度的话术，估计以后拿着白菜的钱操着白*的心，职场pua更是不绝。以上就是我分享的面试经验，最后总结，鉴于与hr的沟通分析。该公司还是非常想出成绩的但碍于各种原因，公司内部管理非常混乱，内部管理层甚至有裙带关系，身兼数职，想一套做一套拍脑袋乱想。适合过渡期的人去做，有理想的毕业生请慎重选择。...查看更多

第一，地点位于东圃联合社区东区后面一条街，距离BRT很近。交通还可以。 第二:公司规模不算太大，一进去只看到几个人，甚至乎技术都看不到几个。后来问了才知道，目前销售只有4个，销售型团队正在组建中。成立五年的公司，自己的销售团队现在才组建。估计之前都是外包接单的模式了。 第三:做的产品主要是小程序，定制同标准都有。有做SEO推广，每日可以给销售几个有意向的客户，还说有什么品牌渠道，估计都是让你知道有哪些品牌，让自己去开发的。试用期三个月，底薪3600，转正后底薪3000，绩效1000，还有提成，试用期无绩效。单休，转正后买六险，就是五险加一个商业保险。公积金如果买可以提出来，然后买。就是不知道是不是全部自己给。提成是看一个单的利润来算的。至于利润是多少还得看公司，因为涉及很多。目前是单休的，不是大小周，可以讲是996。只是上班时间可以晚点，前提是你前晚加班加的晚，第二天可以晚点到。没有加班费。这个岗位，大部分时间是要去线下开拓市场的。穿着要比较商务化，正式一点。一般的短袖应该是不能穿的了。 第四:面试的这个主管比较年轻，说的比较多，好像好有经验一样。可是看他说的一本正经，我反而觉得他并没有被一个有本事的主管或者经理带过。思想上和70，80有点类似。话一个岗位至少要做三年才可以算真的认识。我承认自己的行业跨度是比较大，但是你们公司人员流动都比较大喔。你不可以双标自己公司可以进行未位淘汰，不允许员工淘汰你们公司的。现在都是很现实的，你公司钱给的多，做的开心，睡会走呢？就是做的不开心，钱不到位啊！ 面试过程中我尤其记得两句话，我们做销售都不是看着底薪吃饭的。另一句是我们公司不养闲人。首先如果我不是一个做过几年销售的人，我可能会觉得他没讲错，但是做过才知道他说的大错特错。底薪不看重，那就是对自己的不尊重。底薪是销售最基本的保障也是完全没业绩情况下公司需要付出的固定用工成本，某方面是一个销售人员价值的体现。如果是职场小白，没业绩，你底薪特别低人家都活不下去了，你还怎么求人家留下来和你打拼。其次。他说的那句不养闲人，最后一个问题我问的就是加班费有没有。他说没有，你不养闲人。我们这种劳动者也不会做免费劳工啊！很典型的双标且打自己的脸啊！ 第五，产品以小程序为主打，但是从18年之后，小程序的风口市场是严重萎缩的。东圃这附近在1718年特别多的小程序公司，几乎都倒闭了，还存活着几家。个人看法这公司不可能做大，一个公司的产品是需要随着时代进步发展的。如果没有新的技术支撑，没有需求，估计都没办法做下去。尤其是当那个主管话这个岗位需要跑市场我就知道，为什么那么少人了。陌拜乃至乎有联系的上门拜访，情况都不算好。全部是因为早些年，小程序被人玩烂了。目前还存在的公司大部分都是有这底子的，但是也不厚。就像阿里一样，阿里巴巴的销售基本都是直接跑市场的了。因为线上找客户，根本没法找到。 第6:虽说这公司招的人都是偏年轻的90后，但是按照面试的人给我的印象，我觉得这些中大出来的和那些没读过书的6070老板没啥差别。这些都是我个人看法，当然我已经决定不会去的了，复试也应该不复了。光996，加班费没有，不看重底薪，不养闲人这几点就让我看到他们的天花板了。 ...查看更多

.笔面性格测试+英语测评都是二月份做的，做完性格测试第二天就收到英语测评（感觉英语测评做的不太好？）2.面试3.15、3.16两天高强度集中【3.15群面】题目要保密，但是是和客户经理有关的情景题，最后两个 hr 会提问，没有那种压力问题，都是和讨论的题目有关的问题，上来好几个人抢 leader ，神仙打架，我就默默看着然后输出观点；全程包括 hr 提问我都只说了4句话；所以抢不上 leader 也不要担心，好好输出自己观点就好了。【3.15一面】大约过了三个小时，就收了一面面试短信，是一个很和蔼的大叔哈哈哈，像在聊天一样（喜欢)，问题大致如下①简历深挖②有没有负责过大型活动，怎么负责，遇到什么问题③毕业论文写的什么，怎么写，为什么这样选题（我还问他要不要来做我的深访对象哈哈哈）④关系最好的朋友是谁，为什么关系好⑤关系不好的朋友有没有（我说没有）⑥客户来了怎么接待（夸我这个问题答得好，那我就分享下，其他的答案说了怕误导大家）首先要了解顾客偏好，根据顾偏好去设计具体的流程（流程细节省略）；然后过程中要和客户有交流；离别的时候准备礼品表达诚意，并更顾客跟进后续流程，了解下一次可以见面的时间。⑦以后的职业规划⑧如何用开朗乐观影响他人⑨遇到最大的挫折，怎么解决过了10min 就受到一面通过的信息，超级快！【3.16】二面全程一直否定我，说我不适合不适合，我一直反驳反驳，但感觉说的不太有条理（难过）；问题如下①对客户经理理解②自己符合客户经理的特质，并举例③tob 和你之前的工作不一样，你不行(我反驳)④你的缺点优点⑤遇到的最大的挫折⑥为什么现在才春招（被毁约了）⑦比较腾讯和华为两个公司的不同⑧校内经历深挖...查看更多

一面 初试自我介绍 沟通之前工作经历，然后区域经理介绍了工作的内容，下午通知初试通过，先给安排了两天的试岗，然后说再大区总监做电话复试。所谓的大区总监电话复试，有从头开始自我介绍，深挖之前离职原因，觉得自己做的不够好是哪里不够好，又问这个工作如何销售产品啥话术，试岗两天和带教老师就没有碰到过新签用户，也没有了解这个流程，主要是拜访。三面本来电话复试就完了，人家说那个大区总监回本地了，又让去现场面试，于是也去了，又问了很多关于压力方面的问题，我之前是干过两到三年的销售，这次确实是跨行转技术销售，人家说我一点经验都没有，各种pua，真的很无语，boss上写的无经验都招聘一对一师傅带教，难道前期公司不做业务培训，说的全是废话，这次是周三复试的，说周五之前给结果，本来我觉得这时间已经够长了，结果周五等来的是还在商定，下周再给结果，说自己如果有其他面试也可以去。复盘本次面试:关于本分工作，试岗接触两天已经大概了解，第一我有销售经验，销售目的就是介绍产品推荐购买最终目的。第二，我不是刚毕业的娃娃，大道理不用说，也用不着讲，算是废话，销售难道不就是为了多劳多得挣钱吗？从初试到现在截止今天周五已经浪费了我一周时间，现在还是个这结果，这公司的人事没有一点标准，，请问该企业一如果电话复试不通过，为何让我在去现场？二 让我第三次复试的目的是什么等两天在等两天，最后说下周给结果，到底过没过，邋邋遢遢，让我找工作可以面试其他家，变相的拒绝了吗？ 我作为求职者 面试其他家有offer我能入职吗？觉得这家公司有潜力，共同学习，为企业创造效益，从面试这一点，太让人失望了，看来网上对这家公司的评论没错...查看更多

一开始人事电话联系的，沟通了一下大概情况和职业方向。当时是上海快特殊时期那段，初面是视频，和部门领导面试，问了问一些情况的处理方法和对于公司的理解，介绍。二面是面上海公司这边的女领导，比较漂亮有气质学历高的那种，后来她应该是不在公司了吧。现场面试，聊了十来分钟吧，其实初面的领导那关过了大体上问题不大就没事。最终面试是带教同事，聊了聊以后开展工作的方向。最后是人事沟通薪资，后来赶上上海封城，好在没影响入职，封禁期间虽然和大家还没见过，但是大家沟通起来还很开心的，也有知识分享等帮助新人提升的，那段时间公司也帮大家采购一些菜，薪资正常发放的没有因为特殊情况打折或者克扣。虽然后来因为特殊原因离职了，但是不得不说在集萃的工作经历可以提升很多，同事们也都蛮好的，有问题大家也愿意去帮助你。但是压力还是有的，毕竟对接C端为主琐事还是挺多的，业绩也很重要，而且产品是动物，有时候担心动物路上死掉的心情还是挺复杂的哈哈。总的来说，集萃算是同行业里工作氛围不错的了，也没有打卡要求，不见客户的时候居家办公就行。薪资上底薪还算可观吧，提成因为走得早，没拿过不知道怎么算的。...查看更多