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地产置业顾问
地产置业顾问
地产置业顾问是做什么的?本页面为用户提供了地产置业顾问的岗位职责,以及本职位近些年的薪资待遇情况、就业趋势、招聘趋势、面试经验等信息,综合图表数据多方面解析该职位的热度。
2024-04-28 17:00:00 更新
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地产置业顾问简介
岗位职责
简介 有效的楼盘置业顾问 应该是半个地产专家,对所售楼盘有高涨的热情。不仅对所售楼盘本身的特点(品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等)有根本了解,而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优劣势有清醒的认识,能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中,无原则的贬低竞争对手楼盘的做法极易导致置业者的逆反心理,因此,既要实事求是,又要扬长避短,轻描淡写与重彩泼墨处理妥当,相得益彰。同时为顾客提供置业意见,使顾客对楼盘产生信任感。有效的楼盘置业顾问能够向顾客传达出我们的楼盘能更有效的满足他的需求的信息。 主要职责 一、称必须了解扬州所有现售楼盘的名、地理位置、档次定位、价格水平、销售情况等,并能分析出它们有哪些优势和弱势,和给楼盘置业顾问所代表的楼盘带来的影响。 二、必须精通你所代表楼盘的一切特点。如它的品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等,这是售楼的基础,也是楼盘置业顾问所能如数家珍的。 三、 必须掌握一些相关的房产知识以及它的专有名词。如房屋的面积如何测量、房屋的层高、楼间距的计算、阁楼最低处、土地使用年限、容积率、七通一平、房价的组成等。 四、 必须了解一些家装方面的知识。甚至培养自己一点美学、人文历史方面的爱好。这些对楼盘置业顾问的美感和给客户介绍房屋时弥补户型方面的缺憾是很有帮助的。 五、 必须对最后所要和客户签订的合同一切相关事宜(如贷款按揭、分期付款等)了如指掌。这是最后一步,也是最关键的一步,千万要把握好,不要前功尽弃哦。 六、 必须要有良好的外交礼仪和销售技巧。在知识相等的情况下,楼盘置业顾问的素质、销售水平高低直接决定了业绩。 基本素质 内在素质 ①忠诚服务于公司;②丰富的商品知识;③良好的道德习惯;④识别他人的能力与独到的敏锐见地;⑤幽默感;⑥良好的社会公共关系;⑦判断力与常识;⑧对客户需求的满足,以及发自真诚的关心;⑨悟性;⑩说服能力;⑩机警善变;⑩忍耐力强,精力充足,勤勉过人;⑩见人所爱,满足其要求;⑩乐观,富创造性;⑩记忆力;⑩顺应性。 外在素质 ①善于接近顾客,引起顾客的注意;②善于表达自己和有关商品;③善于激发顾客对商品的信心;④善于唤起顾客对商品的占有欲望,并博得顾客信任;⑤把握顾客占有欲望,促成购买。
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地产置业顾问工资
整体分布
历年变化
最低:¥2,030
最高:¥78,800
月收入平均值约
¥
10,270
高于平均值约占
0%
月收入中位数
¥
10,182
近半年趋势
上涨
解读:地产置业顾问在全国的平均月薪为¥10,270,中位数为¥10,182,其中¥7k-12k工资占比最多,约45%。
来源于34678份样本
地产置业顾问招聘
同比上月,职位数量
持平
地产置业顾问面经
大唐财富
投了个海外房产顾问,人事打电话来邀面试。
匿名用户
面试了职位:
地产置业顾问
未通过
投了个海外房产顾问,人事打电话来邀面试,问待遇说8k到30k,不过带团队才30k,结果第二天去了面试的*总说4k到5k,职位还是理财销售,一个月100万存一年的任务,还让你整理自己之前的客户资源有多少,我心想就你这薪资也配,浪费别人的时间真可耻,垃圾**,从没给公司写过点评,你这样的垃圾**我要提醒大家,下次说待遇4k起,别满嘴跑火车。
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2 年前 发布
居理新房(侃家网)
碰到的面试主管不够专业
匿名用户
面试了职位:
地产置业顾问
感觉靠谱
之前在各大软件有了解过居理,在面试过链家贝壳以后顺路去了一下。当时是在地铁上接到了电话,北京小姐姐还是很温柔的。但是到南京进行第一轮面试的时候,感觉面试主管不是很专业,都是一些在网上那种基础hr问的问题,有的信息可以从问答中表现出来,他好像听不懂,还是直接地问,问的问题有点幼稚,感觉有点不爽,不太想回答。然后他得到的信息是面试人不太自信。 最后第三个问题,相当于反向面试的问题,他又支支吾吾的好像对自己的企业文化不太了解。虽然重视口碑,但是有点名不副实。好像没有别的人吹的文化素质高,有点小失望。和链家,自如在面试比起来还是有点差距的。不是很推荐,还是去大一点的房产公司好。
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2 年前 发布
1
南京链家房地产经纪有限公司
链家房地产销售岗面试
匿名用户
面试了职位:
地产置业顾问
确定通过
主要围绕项目经历和之前的实习经验。看个人性格怎么样是都好学,未来的职业规划等。会问一些关于产品的基础知识等。
2 年前 发布
太平洋房地产咨询服务
适合年轻人的工作
匿名用户
面试了职位:
地产置业顾问
未通过
因为孩子六个月大,工作时间关系实在没办法脱身,错失这个机会还是挺可惜的,薪资确实有吸引到我,本科保障是8000,离我家又近。等小孩大点了再来试试吧
2 年前 发布
居理新房(侃家网)
今天面试居里新房咨询师
匿名用户
面试了职位:
地产置业顾问
感觉没戏
1.面试官说有三轮面试,看起来她不像专职做人资的,更像是做业务的。 2.自我介绍,上一个公司离职的原因,你印象最深的一次成交,你觉得什么对经纪人最重要。一一回答了,有点紧张但条理清晰。 3.总部HR通知15:30,我准时到,先填表(统一流程),然后带到一个挺小的房间面试。沟通还是挺愉快的,我问题比较多吧,整个过程一个多小时。 4.一面结束,小姐姐说可以了,两三天之内通知二面。我是不是问题太多了,凉了?
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2 年前 发布
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