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行业解决方案项目经理工作职责

1. 与AI客户沟通，充分挖掘和引导客户需求，设计并提供有竞争力、可落地的整体解决方案；
2. 与客户进行技术交流，掌握、理解和识别客户的具体需求，能汇总收集需求，完成解决方案、产品及系统平台的现场演示，编写投标类方案文件及标书的制作；
3. 负责更新、整理技术支持手册；
4. 参与整合、组织、协调内外部资源，确保项目的实施、交付；

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企业对行业解决方案项目经理要求

以下内容来自看准网企业对行业解决方案项目经理的职责要求

要求A

1. 与客户沟通，充分挖掘和引导客户需求，设计并提供有竞争力、可落地的整体解决方案；
2. 与客户进行技术交流，掌握、理解和识别客户的具体需求，能汇总收集需求，完成解决方案、产品及系统平台的现场演示，编写投标类方案文件及标书的制作；
3. 负责更新、整理技术支持手册；
4. 参与整合、组织、协调内外部资源，确保项目的实施、交付；
5. 参与相关行业领军企业保持密切沟通，对行业、用户需求、竞争对手等方面提出分析报告，为公司市场方向、产品研发提供指导建议，并提供对内、对外培训。

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行业解决方案项目经理热门招聘

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[北京] 交通行业解决方案专家

职位薪资：25-40K 经验：5-10年学历：本科类型：全职

任职要求： 1、精通大模型相关技术，优秀的解决方案设计能力。 2、熟悉交通行业背景和趋势，能将业务场景与公司云计算，大模型运维等产品结合形成有效的行业解决方案。 3、5年以上IT从业经验，3年以上售前或解决方案经验，3以上交通行业从业背景。 4、优秀的沟通协调能力，项目管理能力，培训宣讲能力，解决方案能力，能独立完方案孵化，售前交流，方案讲解，需求调研等相关工作。 5、本科以上学历，计算机、软件、网络、通信、自动化、人工智能等专业优先。 6、抗压能力强，学习积极性高，能适应一定程度的出差。岗位职责 1.规划制定行业发展目标及工作计划，保证推广方案的前瞻性和实用性，以推动公司的业务增长和收入增加； 2.分析市场趋势和竞争对手，为公司提供有关业务发展的战略性建议； 3.拉通客户、公司内部营销管理部、策略部、产研部门协同，贯穿行业线，确保其行业高效地执行业务发展计划，并达成工作目标。 3.参与重点/战略客户项目，孵化解决方案，树立标杆项目，组织完成行业标准化相关工作。 4.了解行业实时动态，定期梳理行业业务需求，为产研提供业务需求规格说明书，驱动产品和解决方案迭代。 5.深入了解行业，针对行业提前布局，包括方案孵化、生态建设、市场活动，渠道建设等相关内容，确保行业计划落地。 6.良好的沟通协作能力和宣讲能力，培训赋能，针对一线销售、客成、渠道代理、产研、服务商等团队，确保解决方案全面落地。
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[南昌] 解决方案经理

职位薪资：10-15K 经验：1-3年学历：本科类型：全职

工作职责收集并分析文旅行业市场和竞争态势，提供市场策略建议。制定并执行文旅行业解决方案，提升客户满意度和业务增长。与销售、技术团队合作，共同推广解决方案，确保项目成功实施。监控业务流程，以解决潜在的瓶颈和问题，提高客户的业务效率。了解客户需求，为客户提供专业的咨询和技术支持。能力要求本科及以上学历，旅游、商业管理、计算机科学或相关专业背景。至少2年在文旅行业或企业解决方案领域的工作经验。优秀的数据分析能力，能够有效地收集、分析和解读市场和客户数据。出色的沟通和表达能力，能够有效地与客户和团队成员进行合作和协调。熟悉IT系统和相关技术，能够为客户提供技术支持和解决方案咨询。具有强烈的责任感和自我驱动力，能够在高压环境下实现项目目标。
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[南昌] 解决方案经理

职位薪资：9-10K 经验：不限学历：本科类型：全职

岗位职责： 1.售前支持，与销售配合，负责撰写相关行业解决方案（软件项目居多），提供所需文档，协调资源，跟踪控制项目的进度； 2.收集客户需求，处理客户协调工作，进行售前技术分析支持工作； 3.参与竞标，编写技术方案，编写详细设备清单，配合销售报价，为客户演示和讲解投标解决方案； 4.负责部门产品策略制定、客户需求挖掘、产品方案的制作与实施； 5.独立撰写售前方案，为项目决策提供方案支持； 6.配合开发部及其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作； 7.维护客户关系，开拓新客户； 8.完成领导交办的其他工作。岗位要求： 1.大学本科学历，计算机软件或计算机应用等相关专业； 2.有售前支持或者技术咨询相关工作经验； 3.有较强责任心，能承受工作压力； 4.为人诚恳，具有积极主动的做事态度和团队合作意识； 5.良好的语言与书面表达能力，具有一定的谈判技巧； 6.在党政，政法领域有一定的售前方案经验。
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[长沙] 储能解决方案经理

职位薪资：15-30K·16薪经验：5-10年学历：本科类型：全职

工作职责： 1、敏锐把握储能市场嗅觉，独立开展储能商业模式探索、技术经济性分析、收益测算，国内外储能场景和商业模式分析； 2、基于储能部件和产品，根据应用场景和商业模式，独立编制储能直流侧系统级、交流侧系统级、电站级方案； 3、分析招标文件技术要求，编制相关专业技术投标文件； 4、拓展客户、技术交流、项目前期踏勘； 5、组织电芯项目经理、储能系统项目经理，立项并稳步推进；任职要求： 1、全日制一本及以上学历，熟悉新能源和储能商业模式、国内外政策，能独立钻研储能应用场景、商业模式； 2、对储能产品趋势、竞品有敏锐嗅觉，知道如何驱动研发角色进行技术分析； 3、熟悉储能产品、系统相关的安规和认证标准，熟悉产品开发流程； 4、良好的逻辑思维能力，较强的客户沟通与表达能力； 5、电力设计院或储能系统集成厂家从业经验者优先； 6、电子/电气/自动化等相关专业本科及以上； 7、具有较强的指引方向能力、问题解决能力。
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[烟台] 解决方案经理

职位薪资：10-15K 经验：3-5年学历：本科类型：全职

解决方案经理职位描述岗位职责： 1. 走访、分析、掌握行业级客户运维管理动态。 2. 熟悉公司硬件产品族及软件架构，结合行业动态，调研、设计、撰写行业级解决方案。 3. 配合销售人员，维持客户关系，收集、分析、挖掘、引导客户需求； 4. 负责对客户、合作伙伴进行方案的宣贯、技术讲解、技术交流、产品演示、招标答疑工作和技术澄清等工作； 5.参与新产品从定型到鉴定过程的重要环节工作，如产品立项、定型、评审、测试实验、鉴定等阶段； 6. 组织收集某行业市场产品有关的资料，竞争对手情况分析，及时提出新产品需求；任职要求： 1.大学本科、计算机相关专业毕业。 2.3年以上工作经验。 3..有产品设计或编制行业/产品解决方案的经历。 4.有在国外同类软件公司做文案工作的经历者优先。 5.具备技术交流、方案设计、标书制作能力，较强的方案整合能力，有售前经验者优先。 6.了解信息化、智慧城市、项目管理等方面的知识，了解市场行情和发展趋势，对新技术、新产品有主动学习的精神；
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[南昌] 解决方案经理-智慧城市方向

职位薪资：8-13K 经验：1-3年学历：本科类型：全职

解决方案经理-智慧城市方向（三方入职）基本要求： 1、有数字政府、智慧城市等项目咨询及实施经验，了解智慧城市发展方向，有方案落地经验； 2、了解区块链、云计算、大数据、元宇宙、虚拟现实等技术发展趋势及应用场景，有相关方案制定能力； 3、能够独立完成需求沟通、方案讲解、系统演示、POC环境搭建、标书制定等工作； 4、至少熟悉1-2种智慧城市细分领域相关应用系统，并具有相关项目的实施经验； 5、具有较强的分析能力，沟通能力，主动意识强； 6、2年以上工作经验； 7、本科及以上学历，计算机、软件工程等相关专业。工作内容： 1、开展智慧城市技术方案研究与设计，如智能城市运营管理中心（IOC）、数字政府、新型基础设施建设等； 2、开展目标客户智慧城市类项目分析，把客户需求转化为可行的技术要求和解决方案，有针对性的编制智慧城市领域的解决方案； 3、为智慧城市项目推广提供支持，如客户沟通交流、技术培训、招投标等工作； 4、对接客户需求，制定技术方案，开展方案推广交流，协助项目实施。 5、完成上级领导安排的其他相关工作。
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[西安] 售前解决方案经理(智慧城市方向)

职位薪资：10-15K 经验：3-5年学历：本科类型：全职

【本科及以上学历（211、985），计算机、信息管理、管理类等相关专业】 1、售前支撑支持销售团队跟进项目商机，组织编制智慧城市/数字政府等政务信息化类项目建议书、可研、初设等文档并与客户进行有效沟通。 2、解决方案参与项目实地调研、需求分析，开展项目设计，并结合公司和市场产品，输出解决方案；对各领域解决方案进行规划沉淀。 3、科技创新申报针对各类科技创新赛事、科技奖项，组织撰写申报书，竞赛答辩路演，展会交流等。 4、生态合作推进重点产品与生态合作伙伴平台对接及项目落地实施。
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[东莞] 解决方案工程师

职位薪资：12-15K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

岗位职责： 1、了解新能源行业用户的产品和系统需求，根据客户需求对项目进行分析挖掘，组织项目收资、技术交流、现场场勘等，根据需求研究制定有针对性的项目解决方案； 2、负责产品机会点挖掘拓展、负责技术方案交流和配置报价、投标支持、配合销售进行项目拓展策略制定、技术方案宣讲等，具备整合新兴技术领域解决方案能力； 3、负责解决方案资料体系建设及维护，总结成功落地项目实践经验，形成可推广复制的案例； 4、负责行业重大项目方案及规划拓展支持，及方案评审和跟踪推动重大项目落地等工作。 5、主动了解最新竞争对手方案、产品及差异化点，实时优化方案。任职要求： 1、大专以上学历，电力电子相关专业，至少两年以上新能源行业售前解决方案相关工作经验； 2、具备良好的宣讲能力，良好的客户演示及交流经验，能独立向客户、合作伙伴进行讲解； 3、具备良好的沟通能力，具有主动服务意识，具备问题分析理解能力，能与客户沟通交流需求，对客户进行需求引导； 4、具备良好的产品包装能力以及技术文档编写能力，能熟练编写产品方案、技术方案、竞标方案，熟悉储能、光伏、微网相关技术解决方案； 5、能熟练使用 AutoCAD 软件进行项目设计图纸初步设计，熟练使用 office 办公软件； 6、性格开朗、外向，有责任感、抗压能力强，有良好的团队合作精神，能适应出差。
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[合肥] 解决方案工程师

职位薪资：15-20K·13薪经验：3-5年学历：硕士类型：全职

岗位职责： 1、负责组织进行各项目对应的技术方案的整合编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作； 2、配合销售完成与用户的交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作； 3、与业务团队紧密合作，了解客户的实际需求，为客户提供高质量的产品解决方案和产品规划方案； 4、负责与客户进行商务沟通，包括需求调研、产品宣讲、方案讲解、报价等，确保客户满意度和业务拓展。 5、负责编制可行性研究报告、解决方案、建设方案、投标方案等文件。任职资格： 1、硕士以上学历，计算机、软件工程等相关专业，具备5年以上智慧城市、智慧家园、工业物联网、数字化等方面的规划、方案设计、项目实施等相关经验； 2、逻辑思维能力强，具备优秀的沟通表达和良好的文档编写能力； 3、兴趣广泛，特别对工业互联网方向新产品、新技术、新事物具有较强的学习能力； 4、具有数字化领域的技术和产品知识（如云平台、微服务、中台、MES、ERP、PLM、IOT等）中的一项或多项，有软硬件开发专业工作经验者优先； 5、具备良好的演讲能力和表达能力，能够清晰、准确地向客户介绍公司产品和解决方案，提升客户信任和满意度。

行业解决方案项目经理工作内容

行业解决方案项目经理工作职责

企业对行业解决方案项目经理要求

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