威努特面试经验

一面 电话面试，hr对公司工控安全方向做了介绍，就简历上提及的项目以及在校经验做了了解，谈了谈对于营销售前销售的了解，了解了base办事处的氛围销售主管面，同样询问在校经历以及校外经历，主管很和蔼，谈了谈职业方向规划，我也详细说了对工控安全方面的了解。营销方向还是偏聊天为主吧，类似宝洁八大问不过没有什么压力问了一些在校成绩以及为什么考证，最后确认了base，一个工作日后收到三面通知。销售总监面，详细问了实习经历以及其他公司的投递情况，总监好像对我留存威努特不是很自信，反复询问我和深信服的校招进程。其实我还是蛮想来威努特的，一方面也是工控安全是一个非常重要的国家安全问题，威努特也是6月份接受了新一轮融资，也算是工控安全方向的国家队吧（虽然安全厂商都说自己国家队），领域独角兽公司我觉得就发展上还是非常好的。一方面也是深信服确实压力太大了而且随机分配base。简单聊了一下薪资，毕竟双非出身也没怎么高要，而且base城市也属于一个工资低的新一线，加上今年确实秋招难，而且也是校招第一次谈薪吧，没勇气多要，还是很希望入职的😭。写个还算详细的面经，攒下人品

之前面试了锐捷网络的销售经理一职一面是群面，FABE形式这个的话，还是相对于无领导小组面试来说，不需要激烈的竞争，每个人都给一个产品，然后根据FABE法则进行介绍，每个人都有机会，能不能过就看自己的口才了。面试形式是先一分钟自我介绍，在给个视频给你讲解FABE法则，第二步每个人抽号选择自己的产品，8分钟准备时间第三步，随机抽取一个人开始讲自己的产品，然后再抽一个人进行提问，被提问者可以进行回答。这个过程就需要你要一直注意她们讲的，因为不知道会不会抽到自己。总而言之，这个过程中还是对于自身的一个要求比较高，自身表达能力要清晰，要能够抓住自己产品的重点，而且对于FABE法则要清楚。我的建议就是最后能够提前去找5-10个产品自己先去练习一下，然后再去面试，切记不要不去练习，因为FABE法则对你来说，真的就是一看就会，一说就炸。

简单记录下面试过程在boss直聘上加的hr微信，简历筛选完直接约一面一面就是正常的无领导小组群面，排序题。要先自我介绍，然后开始群面流程，整体时间拉得很长，全部完成后大概一个小时左右，最后hr还会问一小部分人问题，例如“你觉得哪三个人的表现最好”一面通过后就是终面，高管复试，主要还是问问简历上的东西，还有目标的薪资范围和意向城市，整体倒是快得很，十几分钟完事。

一面 面试十分重视校园经历，会很在意你是否在组织中任职，举办过些什么活动。顺便会问你对于销售的看法。会询问你对公司的认识，来公司会有些什么计划，你是真的想干销售还是想之后转到技术岗没通过可能是我的校园经历不够丰富

经历了两轮面试。一面是线上群面，有几个同学鸽了，导致虽然讨论时场面一度混乱但由于人数少还没那么混乱？否则真的很难插进去嘴。分享一个群面技巧：否定他人的观点之前先肯定对方，表现出亲和力。二面是业务面，节奏很快，问了几个常见问题就结束了，持续了二十分钟左右。总得来说销售岗面试难度不高。

面试整体还是蛮好的。一面HR面，HR面主要是闲聊多些，问了对市场营销的理解，问了期望工作城市，也问了一些自己专业的优势（理工科到营销）二面是主管面，主管面难度稍高些，会问一些实际营销场景（好像我答的还可以，主管问我是不是做过这方面的工作，但我也没相关的工作和实习），也问了自己专业在营销岗的情况（可能认为理工科转营销不太好吧），问了一些对营销的理解，对威努特的了解，对业绩要求的看法，期望工作城市和期望薪资

1.面试官和hr都很好2.hr官很会说话 很有亲和力3.全程面试氛围很好 没有压迫感4.面试时间总共花了一小时 问的都是对于产品的理解的问题，自己技术不是很行也能回答。5.可见问题很多元，能考察综合素质

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就是一些很常规的问题，产品的一些问题，还有就是确定你的稳定性

一共经历了4轮面试，5次沟通，最后一次沟通是谈offer薪资。hr面试还好，都是些常规问题，如实回答就好了。部门同事的领导面试，问的比较多的是如何引导客户的预期，以及提高客单价的问题。经验丰富的销售朋友们应该不会被难住。不过工作嘛，双向选择的过程，最好是在这个过程中遇到自己想跟的领导。