伊利集团

总共一轮面试，是行销总监，渠道经理，人事专员共同面试，主要是行销总监提问，了解过去工作经历，让你讲述你工作突出表现和完成的项目，问了有一个半小时，口干舌燥的，也没有水，像伊利招聘这种职位外聘的几率很小，还有感觉我是渠道经理推荐的，行销总监不认可，内部线条管理有矛盾，面试结束后就知道没戏，从行销总监后来的问题和态度能感觉到这场面试就是为了应付渠道经理推荐的一场秀，以后不再考虑伊利的招聘了，好的岗位都是内部人员凭借关系定下来的，对外招聘只是个形式，连全国渠道经理推荐都不行。

本人本科生，上周有应聘战略管理培训生这个职位。HR回复得很快，四天后就有电话打进。收集一些基本信息，学校啊，身高，体重，四六级分数，文案功底怎么样，最近在看什么书，简单的描述自己，家庭成员情况这些。等问完之后，我都挂了电话才想到这些信息我的简历上基本都有，为什么还要再收集一次呢？结果又打电话过去询问，HR那边说因为招聘的人挺多，所以先靠这些基本信息剔除一些人。我又问他那第一次筛选是不看简历的吗？包括你的实习经历，创业经历，学校社团活动，获奖情况这些都不看吗？HR说是的。。虽然知道去应聘的人应该不少，可是筛选简历最起码也要考虑一下综合情况。

面试的岗位比较着急，所以只经历了一轮面试，一般伊利入职门槛有三轮左右，一轮初选，二轮群面或者是专项面试、三轮是笔试；面试时的身份是：即将毕业带的东西：证书、获奖证书、简历问题主要方面：学校表现、性格、学习的看法（做事的思路或者风格）、职业规划、岗位认知、合作能力、新项目的计划（情景、回答自己的做法）、家庭情况（几个人，都干啥的）回答情况：基本上是有问必答，有时候还有补充。

1.区域销售经理面试，简单的问了下工作经验，工作内容。聊了十几分钟然后给了个网址测评。 2.电脑测评。做了二个多小时，题量很多。 3.一周后，突然接到直接上级行销经理电话面试，工作经验、内容聊的很细，还问了对产品的了解，单店的提升等。产品了解答的不好，应该去走市场，看看产品，竞品，分销、陈列情况，促销形式。 4.第二天片区人事经理电话面试，聊工作经历，职业发展等。

先做个自我介绍，噼里啪啦说了一大推，然后对方也没i有个声音，然后沉默一段时间，问你学了什么，你对象要找的工作有什么计划。

电话初试，城市经理面试，北森测试，地区经理、营销经理、人事三方圆桌会谈。

我当时是电话面试，面试人员包括大区经理、大区人事经理以及四位区域经理。刚接入电话气氛比较轻松，提醒我不用紧张，包括本次面试嘉宾介绍。共计4个人对我进行了提问，具体包括：1.自我介绍；2.销售过程中遇到最难的一次经历，是如何解决的，请举例说明；3.谈谈销售人员的基本素质应该有哪些？；4.如果客户无法达成本月任务指标，你有哪些应对办法？