百度

带着去见见世面的心态去面试了百度的大客户销售经理岗，简单说一下面试经过。1.电话面试：电话面试一个人很好很温柔的HR小姐姐打电话过来的，但也挺厉害的，深挖能力非常强悍，面试过程中涉及了很多内容，比如你之前有没有offer啊，有的话为什么没有去然后就一直顺着你的话问。Anyway，电话面试完就让过去公司那边面试，百度广州分公司挺偏的，在番禺市桥还要坐20分钟左右的公交；2.公司面试：去公司面试的时候首先就填了一份表，然后这次是一个HR小哥哥面试，长得挺帅的！问的问题也还好，基本都是比较常见的，比如你学市场营销为什么不去做策划要来当销售啦，市场营销跟销售有什么区别啦，大学四年你收获最大的是什么并转化为你的什么优势啦之类的。但因为面试那天可能没带上脑子所以回答的乱七八糟的，结果当然是没有过，也在意料之中啦，就是还是挺可惜的。两次HR都挺厉害的，所以有小伙伴去面试的话还是要准备充足一些环境不错 ，一大推帅哥美女，工作氛围也很好的感觉，就是工作地点偏了一点，其他都很好！只能帮你们到这啦，加油！

对于百度，还是很有好感的，毕竟在互联网公司里面算是比较低调的，幺蛾子也不多的。那天通过某渠道投建立，武汉地区hr打电话给我，让我第二天去面试，并且发送了一个短信给我，里面包括公司地址还有一个素质测试，想想果然是互联网大公司，确实比较严格，填完后第二天就去面试了。 公司在武汉天地30楼，公司位置不大，但是看起来还不错，进去没前台，跟一个销售说了来面试的，当时可能有客户，也可能不是客户，预约的下午2点去面试，后来2:30才面试上，人家才忙完。一个戴眼镜的男士面试，说实话，挺失望的，初试也就我一个人，面试官感觉像赶时间一样，例行公事的问了几个问题，问题的内容仅仅包括上份工作的客户情况，客户投入情况，好像并没有问什么印象很深刻的问题了。 很纳闷的是，面试的是广告销售，当然都是以收款为主，面试官既问了一个商家流水的问题，这个同行都知道一般不会介入太多商户流水问题，当然如果是团购，当然流水为主，可是我面试的是广告销售啊，难以理解，感觉面试官不够专业。没问多少问题后，就说2天内回复，可是对于我来说，这样的面试官应该不会招到什么人，心不在焉。非常失望这次。

面试职位为百度ka，负责区域内客户竞价排名的广告售卖。ka属于百度最高级别销售，业绩压力最大，行销为主，工作量考核以业绩为主，工作模式也相对轻松。 1面在百度总部，西二旗，HR面试。西二旗是百度的呼叫中心，KA的意向客户全部来自于此。2面和三面分别是TL和北京城市总面试。 2面的时间较短，3面时间在1个半小时。1、2面试较好，HR和TL给的评语是综合能力、素质较高；销售意识较强；原工作业绩优秀；无行业经验，可培养。 3面，是总经理面试，结果导向性比1、2面强很多，直接询问对行业的了解，并评估个人成长速度。最终因为我不是行业内出身而被pass。 注：根据后来和朋友的了解，百度KA的薪资在行业中，属于中下游水平，20万以上，与我后来在其他互联网公司（美国上市，比百度体量小）的KA职位也有很大的差距。 tips：百度广告销售已不如今日头条

报名的时候很多人，筛简历最后剩下五百多人，分三次面试，最后只要三个人，我在第三次面试里20人，分成三组，无领导现场命题小组讨论、向其他组员推销你的产品、HR单独谈话、性格分析测试、采集个人信息，HR比较专业。最后HR选了三位岁数比较大的“老人”，有家庭、工作稳定、有经验、应届生一个也没要，哪怕你面试再优秀，最后HR给大家安慰祝大家好运。

直销可以说这几年已经从杂牌军变成了正规军，越来越重视销售资源的积累和销售技巧的提升，现在和KA已经没有太大区别了。但是面试过程还是比较随意的，第一轮HR电话面试，确认简历信息和匹配度；第二轮，部门主管或者高级经理面试，主要判断你的资源积累和销售能力是否符合百度的需求；终面总监，比较碰运气了，主要还是气场要足，能够让人信服。

三轮面试，最后一轮HR面试，第一轮主管面试，第二轮经理面试，每一轮都需要自我介绍，但是每一轮的自我介绍都不一样。 第一轮基本都是聊人生，第二轮主要是聊一部分专业知识，包括对百度的看法，最后一轮主要是聊聊薪资和你的待遇，相对比较简单。

在一开始，面试官看着我的简历，让我介绍下我自己。我从来没有可以的去准备过要怎么去介绍我自己。那天不知道为啥，我说的特别顺畅，简单的把握大学的几个重要经历跟面试官分享了下。接下来，面试官就出了一道排序算法，让我现场写程序。 同样，我跟面试官确认了题目之后，我开始写程序。对于数据结构我想我不专业，但是也不怕，普通的排序查找还是能应付。也许是很久没写过这种排序算法了，我花的时间有点久。面试官一边看我写程序，一边在笔记本上做面试记录。然后对我的程序进行点评。但是面试官最后并没有去判定我的程序到底正不正确，而是继续往下走。