阿斯利康

简历投了之后的第三天（元旦假期）通知明天面试。第一轮地区经理，主要根据工作经验之类的了解一下个人情况，穿着打扮一定要专业一点，简历一定要熟悉，问题主要是离职原因，为什么来AZ，如果交给你一个市场你会怎么去做等等，面试一定要实事求是，还有保持自信，因为地区过了基本就没问题了。 第二天下午大区经理面试，很简单，沉着冷静就好。晚上地区经理跟我说大区那边面试过了，接下来走HR流程，还有一个网上测评，拿到offer问题不大了。

首先面试资格的获得，班导在班级群里发了一份阿斯利康的招聘信息。我去投递了简历获得的面试资格，一共面试了两轮。第一轮应该是地区经理面的我，是一个挺有气场的姐姐。开始她看出来我和另一个人比较紧张。她就说我们是学生，不会问太高深的问题。其次，招实习生比较简单，目的让我们放轻松。先让我自己介绍，我主要简单的介绍了学校经历，重点介绍了实习经历。她根据我的介绍陈述，提出来几个问题。我就一一解答，这问题因人而异。然后她又问实习期间，工资挺低的，在北京生存如何解决。我回，可以在工作之余的时间，自己找兼职赚取外快。住房的话找同学合租，降低住房成本。她说这个岗位，有驾照是一个优势。一面挺顺利就过。     二面在北京阿斯利康公司IFC大厦。是位更有气场的大区经理姐姐。她也让我自我介绍开始。我照着简历上面的自我介绍说，她突然打断我说，不用照着背。我就出声地笑了一下，来缓解下气氛。开始用更通俗的语言介绍。   之后，她问我为什么做医药代表这个行业。我说我喜欢销售这个岗位，喜欢和顾客沟通交流的过程。她突然拿起桌子上的一支笔说，既然你喜欢销售，那你一分钟将这杆笔卖给我。这个模拟销售的环节，有点难度。我没发挥太好，不过最终还是得到经理的肯定和解答。毕竟自己太能说了。 面试的小伙伴们要注意!在模拟销售环节，一定要多问。而不是多说，了解顾客需求。之后她又问了家庭情况。最后让我问了两个问题。我问了作为销售人员要具备什么样的基本素质。问了如果成功后，我需要负责哪个医院。

第一轮，区域经理，一对一，无非针对你的简历问问题，自我介绍，离职原因，上一份工作业绩，产品知识掌握程度，优缺点，大概就这些。第二轮PPT演讲，会议replay，这个认真准备都能过，讲完在问些其他问题，产品知识相关，对阿斯利康认知，医药行业认知，4+7等等。第三轮大区经理面试，跟第一轮区域问的差不多，无非就是看看大区看你顺眼不，第四轮人事了，到这一步就基本过了，就是谈工资了。 区域大区面试虽然说是一轮，但是一轮里也会反复面试，我这把区域面了两次才开始replay，大区面了两次才开始人事，因人而异吧。说白了，简历好，态度积极热情基本都没问题。简历不好，就有一半概率要gg，除非面试特别优秀，面试一般都不一定能过。

第一面：地区经理，（已过），问的也比较简单。 第二面：大区经理，（已过），我觉得难度不大，常规的一些东西。之后就是给你一个AZ的产品PPT，不到一天时间背会，然后盲讲，（已过）。 之后HR会发测试题，之后因为一些事情，给我的感受不太好，已放弃进AZ。

面试三轮，地区，大区，hr，地区非常容易过，只要对原先医院有足够清晰的解读以及足够充分的自我认识就过了一半了，还有一半就是原本产品的一个学术能力，至少需要清晰表达原先产品的机理研究，以及同类产品之间的对比和优势，要是原先的药地区不是特别了解讲错了，也要大义凛然的接着讲，让他感觉自己是对的。 面大区主要看做事方式，要让大区感到你有计划性以及目标性，大区对学术要求略高，会问到实验具体数据，az不像赛诺菲基本没啥压力测试，hr就是走个过场。

经朋友介绍给HR的，4月14日地区一面，4月16日大区二面。这俩个流程很快，也很考验。HR发测试有点晚，5月8日晚上完成测试，5.10日主动问HR测试过了，5月12日地区经理也就是老板给发的offer。6月入职，流程有点长，但每一步都很认真！

19届医学毕业生，两周前刚网申得到了AZ医药代表实习生的面试机会。 第一轮DSM面，就照着简历问了些基本问题，包括对职位的想法，对自己的一些认识；当天就通知了第二天大区二面，讲学术ppt，讲得很烂。 其实感觉大区比较在意你所表现的关于对工作的决心以及积极性，然后等了一周多就通知说过了准备入职。