艾派集团（中国）有限公司

hr会先电话了解意向和基本情况，然后部门领导面试问了很多问题，工作经历呀，为什么离职，个人性格，能力等。会让说一下英语看看英语口语水平。还有部门同事面试看小语种语言水平。最后终面比较短，大概问一下意向和申请职位的原因。

HR很贴心，解答也很详细，不过我面试的是外贸业务，更多的是跟部门的沟通。因为还是在职，所以安排了晚上面试，离地铁有点距离，不过他们据说要搬办公室了，办了之后离地铁就很近。HR还贴心的问有没有吃饭，过来有没有堵车等，积极的拿了小支水，很贴心。因为是晚上，部门和HR一起聊的，整个过程不算难，聊的也很实在，优点缺点都说了，没有画大饼，最讨厌画大饼的公司，所以基克纳公司这点很喜欢。初试反馈很快，复试安排了线上，总监看着不严肃，问的问题逻辑很清晰。福利和谈薪方面都没问题，双休，包中餐，还提醒我中餐的质量还不错，要小心长胖，哈哈，对他们的氛围挺期待的。

先是看了公司画册，初步了解公司的行业及主营产品：高端珠宝展柜、奢侈品展柜、博物馆展柜、高端服装展柜。。。面试+笔试，公司在选用人才这块是挺专业的，根据过往工作经验及岗位要求来进行面试，总体是有一定的难度的，要求英语优秀，逻辑思维清晰，外贸业务经验和较强解决问题能力等。

面试体验很糟糕，第一是临时改时间，本来定的是两点又让我一点去。进去先填个表，来了两位面试官坐对面，就是深挖简历，这部分还比较专业，后面还有英语提问。但是还问一些与面试无关的问题，我到北京住的哪个地儿都问，哎我就不说具体的，不知道是想知道我家经济状况还是啥，这家伙问的啊，跟查户口似的。我舍友啥的也都问。想从我这得到其他公司一点信息，哎咱就是一个想得美。这俩人真的很搞人心态奥，字里行间也能听出来不满意，肯定凉凉了，就让人走呗，还搁那锲而不舍的问啊问，甚至还有些嘲讽，您也是不嫌累呀，贵司我确实配不上了。

不小心从后门进去了，所以首先看到的是外贸部门，粗略估计至少有50个业务（做同一种产品，说实话说没有竞争我是不信的。人事跟我说没有竞争，但是她根本就不属于这一个部门甚至不在同一个楼。人事非常非常新，自我介绍年后来的，说话语速很慢感觉很年轻，我应该是被拿来练手了）。公司是做通信这一块的，我去的部门卖通讯猫，主要业务市场是在东南亚和印度。就简历提出了一些常规问题，主要是为什么离职，之前的业绩，以及之前的公司物品单价和入职几个月开的单，之前主要是做什么的。能感觉到她能力比较欠缺，然后出去了一会儿她和另一个人事笑了一番，回来告诉我告诉我部门主管有事出去了:-)，不管我信不信，她就这么说了所以我走了。她约我改天来复试，我应该是不会来了。工业园很破，大小周＋早十晚八感觉没自己生活。

曾经我去面试过这家公司，HR挺好的，热情接待，还不用自带简历，他们会自行备好地点在广州富力天域中心13楼，感觉办公室有点小和挤，就那种大桌子坐好几个人，没有一点隐私空间…该公司股东也在这栋楼开有文创类产品线 “一九八三”不用填信息表和笔试，这点倒是挺好的，最讨厌那种一进去就要填各种信息 做各种题目……面试由老板 外贸部经理 人资部经理一起面试的，主要是由那位女外贸部经理负责主导提问，人资部经理偶尔问一两句 比如说是否未婚 是否有兄弟姐妹之类的。外贸部经理就会按照简历来提问，比如说业绩 ，上一家公司的相关情况，还有就是英文提问 如何开发客户，如何调查该客户的实力之类的，挺简单的～这家公司广州分部只有十个左右业务吧 领导都在总部福建那边。团队分成两个，一个做阿里巴巴，一个传统自主开发。然后每个团队挑一个业务做小组长。据说广州分部只负责开发客户，其他都由总部的相应负责人跟进，不用跟进订单收款出货之类的……在广州来说，这家公司双休，五险一金，底薪还不错，但是工资得押一个月，比如2月的工资，要到3月30号才发。公司没有任何其他的福利！而且提成制度是这样的：新客户提成是按销售额1.25%算，一年后客户返单按0.55%算，2-3年返单按0.25%算，3-5年按0.1% 超五年没提成。新客户提成收齐款出货了就可以申请发放，要自己去申请，不是跟工资一起发的！老客户提成就是年度结算一次，就是每年过年放假前结算。总而言之，给我感觉，要么很容易出单，要么出单难度极高， 这种文具类都要走量的，要不然赚不了钱。加班晚估计常态，估计不在公司加班 回家也要加班的样子～不过他们是六点半下班。老客户提成全都低于1%，老客户提成最高也是0.55%，客户合作年限越长越不值钱 自行体会吧～提成发放还要申请，老客户的提成还一年一发放，这种提成制度朋友说提桶跑路吧，谁不知道财富增长靠的是维系老客户！

个人观察 这家公司位于交通银行大厦20层的一个小角落里，和多家公司共用一层楼和洗手间，办公区域不大，员工40名左右，是一家亲兄弟合办的公司。在软件上HR就非常努力的在跟进，很主动地向我提出交换联系方式，后来我才知道是为了先电话面试，主要内容是：1、针对自己的简历说说自己的工作经历2、对这个行业（IC）有怎样程度的了解3、之前如果有相关经验需要再详细谈一谈自己这一块的工作内容个人看法：hr的声音有点小，需要自己准备一个安静的通话环境。在一条狭窄走廊的尽头找到了这家公司，进门后HR很热情的安排我入座并且倒了水让我稍等一会儿（之后也依然在这片小小的等候区里进行了面试，没有安排其他的办公室，而且这片区域是斜对着老板的办公室的，老板的房门一直开着，你可以和里面坐着的人互相对视和观察，这是个心机的设计。）两三分钟后来了一位女士（个人推测是外贸部门主管），面试的内容是：1、首先根据简历介绍一下自己2、主管会根据你的回答细挖你的工作经历和以往工作的内容。3、主管会先对你做出一个评价，但个人认为有PUA的嫌疑，不过事后hr在软件上安慰，说这位主管说话比较直接，会让候选人面上挂不住。之后她提了一些比较有深度的问题，比如：外贸业务员这个岗位更多是需要主动去开发客户，你是否明白这一整个流程，如何去开发一个客户？先做背调，再通过电话或邮件去咨询？你在这个行业有一个怎样的目标和职业规划？你有什么闪光点？公司为什么要培养你？请给出一个合适的理由。说实话，语气是有点咄咄逼人的，速度也很快，不会给你太多反应和思考的时间，而且我认为有点矛盾的是：招聘要求上需要的是半年经验，但面试时给人的感觉仿佛他们需要找的是一个老手。我最后是知道自己基本上是被刷掉的，个人感觉事除了这个主管可能会让人感觉到不舒服以外，其他的都还不错，事后hr也在软件上给了我一些求职建议，我很感激她，我在这里也建议去面试这家公司的求职者：1、事先要做好充足的面试准备，因为不会有太多的思考时间，如果不能从善如流那就会感受到压迫感。2、要有自己明确的职业规划，但我更加觉得貌似这家公司想要的是一个承诺或者一个可以接受的现实情况。如果这条面经有帮到你，请点个赞，让我看看帮到了多少人，谢谢！