渠道销售——分销&商业

工作地点：全国各地均有需求，如有意向，联系HR进行沟通 岗位要求： 1、 本科及以上学历，专业不限，ICT行业不低于2年工作经验，具备服务政企ICT客户或者集成商销售经验，具备独立完成项目的开拓，签约项目管理经验，有HK、SXF、RJ等ICT厂商工作经验优先考虑； 2、 具备项目协调运作能力、伙伴合作能力、团队管理能力； 3、 有较好的亲和力及语言沟通表达能力，敢于挑战，较强的执行能力，优秀的学习能力，积极主动，态度诚恳端正；通过华为相关认证或同等信息化行业资格认证的优先； 岗位职责： 1、 负责对应区域渠道销售策略的执行落地，渠道拓展、渠道维护、渠道培育、渠道机会点管理、渠道销售、渠道复购、渠道满意度； 2、 协助渠道拓展最终客户、运作项目，对渠道结果负责，对项目结果负责； 3、 定期联合渠道执行区域营销活动； 4、 保障负责区域渠道满意度、最终客户满意度； 分销——岗位要求： 1、知识/技能：有相关分销销售经验，熟悉分销运作模式。具备专项产品技术背景的优先（包括但不限于存储、数通、机器视觉、智能协作等）。 有渠道开拓和管理经验，能够识别、确定潜在的分销合作伙伴，熟悉当地的渠道市场现状。 2、能力：伙伴洞察、拓展、维护等合作能力、营销活动执行能力 3、经验：有2年及以上分销销售成功经验优先。必备：背景调查；排他条件：有创业经验人选。 4、勇于创新、有激情愿意接受挑战，能快速适应新环境和岗位角色 岗位职责： 1、定位：对本区域分销销售收入目标负责；负责分销商销售策略的执行落地，拓展、维护、支持好分销商；区域内营销的活动执行； 2、主要职责：1）负责区域内的分销金牌、分销精英渠道体系的布局、搭建。 2）联合区域内的分销金牌、分销精英落地市场推广动作。 3）能够快速掌握华为政企分销产品&方案，并能够对辖区内的分销金牌、分销精英人员定期举行培训赋能，帮助其提升整体销售和营销能力。 4）对辖区内分销金牌、分销精英进行日常管理、关系维护及维护市场秩序，指导渠道备货，提升渠道满意度。 5）对负责渠道的分销销售收入目标达成负责。 3、衡量标准：分销销售收入目标；分销商新认证/续认证率；渠道赋能；渠道复购率、渠道满意度。