渠道销售专员-分销&商业

工作地点：库尔勒，哈密，阿勒泰，塔城，博乐，伊犁，昌吉吉木萨尔 主要职责： 统一JD：参与所属负责地市、区县的合作伙伴规划，在指导下负责地市、区县合作伙伴拓展、合作伙伴联合营销活动，实现所负责地市、区县的合作伙伴商业目标，建立与维护一般合作伙伴CXO或价值合作伙伴中高层客户关系，促成双方合作。 分销（主要对接分销商渠道） 定位：对本区域分销销售收入目标负责；负责分销商销售策略的执行落地，拓展、维护、支持好分销商；区域内营销的活动执行； 主要职责： 1）负责区域内的分销金牌、分销精英渠道体系的布局、搭建。 2）联合区域内的分销金牌、分销精英落地市场推广动作。 3）能够快速掌握华为政企分销产品&方案，并能够对辖区内的分销金牌、分销精英人员定期举行培训赋能，帮助其提升整体销售和营销能力。 4）对辖区内分销金牌、分销精英进行日常管理、关系维护及维护市场秩序，指导渠道备货，提升渠道满意度。 5）对负责渠道的分销销售收入目标达成负责。 衡量标准： 分销销售收入目标；分销商新认证/续认证率；渠道赋能；渠道复购率、渠道满意度 商业（主要对接集成商渠道等） 定位：对本区县渠道销售收入目标负责；负责本区县渠道销售策略的执行落地，拓展、维护好渠道；区县营销的活动执行；总代售前及服务支持中心的人员日常管理。 主要职责： 1）对本区县渠道销售收入目标负责。 2）构建本区县的渠道沙盘，并维护和拓展好本区县的核心渠道。 3）负责本区县渠道Pipeline管理，配合渠道进行营销活动执行。 4）收集、分析区域经销商信息，分析现有经销市场情况，输出市场分析报告。 5）负责本区县渠道满意度。 招聘要求： 分销： 1、知识/技能：有相关分销销售经验，熟悉分销运作模式，具备专项产品技术背景的优先（如数通、IT、监控、会议等）。有渠道开拓和管理经验，能够识别、确定潜在的分销合作伙伴，熟悉当地的渠道市场现状。 2、伙伴洞察、拓展、维护等合作能力、营销活动执行能力。 3、有2年及以上分销销售成功经验优先。 4、勇于创新、有激情愿意接受挑战，能快速适应新环境和岗位角色。 商业： 1、经验：至少有3-5年ICT行业渠道销售成功经验，有大企业、教育医疗、智能制造、金融行业集成商拓展经验优先； 2、能力要求：集成商拓展能力、伙伴合作能力、团队管理能力、营销活动执行能力； 3、其他：敢于挑战，较强的执行力。