感觉靠谱一面HR 二面经理 三面总监
电话销售面试概况
基于用户贡献的12条电话销售面试经验统计分析得出，结果仅供参考。
面试难度
“有难度”
面试感受
“体验很好”
面试来源
电话销售面试经验
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已选
深圳
视频面试
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面试难度
面试感受
确定通过
始终相信：一份付出一分收获
1.2轮（加上简历的电话沟通筛选，算3轮，我经历了4轮） 第一个HR和我沟通了个人基本信息，上一份工作内容 业绩、自身的优势和离职原因等方面进行了约20分钟的深聊（还好我提前准备过）。随后将我的简历送去业务部进行综合评定，转到电销岗位第二位负责电销的HR再次与我电话沟通进行简历筛选（当时聊的很开心，HR小姐姐点到为止的和我讲了几个重点词汇，哈哈），简历筛选过后定了今天下午的视频面试，一共2轮，第二次视频面试中间出现了波折，好在最终一切顺利。第二次的面试官是帅帅的经理。
2.面试官都问了什么问题，注意事项是什么？自我介绍：着重个人性格、做事理念、处事风格，切记展示自信大方热情和坚定。上一份工作内容：与所应聘工作的相似之处，讲干货，注意总结语言简练。离职原因：拒绝抱怨自身优势：每个人的优势很多很多，这里注意先讲与应聘工作息息相关的优势，再讲一点其他部分的优势锦上添花即可发展规划：一定要想清楚自己想要什么，有清晰的目标，可以不量化。
3.面试是否准时？面试了多长时间？面试前5分钟提醒，准时开始，HR小姐姐很Nice,面试经理很暖帅帅，一面是三个人同时面，一对三，大概30分钟左右。二面是一对一，用时20分钟左右。
4.面试结束后多长时间通知结果？我本人：二面是下午6点结束，6点43的时候接到面试通过的电话，沟通确认薪资待遇 入职时间 学历认证等信息（其实通知我的HR小姐姐和我说的第一件事是，恭喜面试通过，也特别为我能够通过面试感到开心，二面的时候因为寻找面试地点出了点意外，需要面试官等待的时候，HR小姐姐帮我的忙给面试官解释了，开心呐。
5.重点强调！敲黑板！有点多，但是很重要！总结：有实力+了解自己的实力+用心的准备=面试通过。（前面三步做到了，面试通过是自然而然的事）
①找工作的时候明确自己想要什么（如：我想进字节做销售，锻炼挑战自己）。
②掌握主动权，给自己争取机会。（如：我只有大专学历，面销经验也只有不到三年，比起很多学历大佬能力大佬，简直不值一提，现在特殊时期，找工作的优秀人才大把大把，想要通过网申获得面试机会的可能微乎其微，我当机立断，直接坐公交跑去字节的工作楼下，当然了，把自己收拾的干净利索，在字节楼下搭讪字节的员工，了解一手情况。太幸运，直接遇到电销工作的男生，那个男生太Nice,讲了很多，工作压力、时间、薪资、面试可能问到的问题，哒哒哒，简直像个面试官一样和我聊了一边，而且帮我内推，给我信心，相信我可以的）
③超级认真用心的准备。回去以后和老师朋友寻求帮助，该如何准备面试，带着大家的建议上网查资料，搜寻各种在字节面试过的面试经历，收集面试可能出现的各种问题，记下来，整理自己的经历和思路，总结如何简洁有重点的回答 除此之外，还要了解公司和公司的创始人，创始人的价值理念代表着一个公司的价值理念，都要用心了解，清楚这个公司想要的是什么样的人才（很开心，和字节CEO的理念很搭，不降级，不投机，和优秀的人一起做有挑战有意义的事，太酷了！）
④最后强调：态度、态度、态度，认真对待自己想做的事。（我自己，面试前整整准备了两天，其中一条夜里一不小心准备到了夜里一点多，做自己想做的事，沉浸其中。准备过后，就要模拟演练了，想到和能说出来是两回事哦，所以需要刻意练习。我是走在路上都会去想该如何更好的表达面试的时候，为了创造和面试官之间舒适的面试环境，专门找了酒店开了钟点房，并且提前到，调试好电脑画质、声音、光线和自己的位置、还可以摆上小物件等等细节，比如我是偶然发现酒店的绿萝，让我自己的镜头呈现出整洁舒适的感觉，不仅自己心情愉悦，也会让面试官感觉很棒，这样彼此之间更能相谈甚欢）
⑤这里有人要问了，搞这么多，万一面试没通过，那这精力还有酒店的钱岂不是都白费了。我想说：把一件事做到极致，即使没有所谓的结果，那也一定是收获。
⑥最后的最后，想感谢我的老师的耐心指导，好朋友一次又一次不厌其烦的和我进行视频面试模拟，给我建议，一起将我的面试位置摆到最佳，还有刚相识的朋友的内推支持和鼓励，当然还有HR小姐姐的帮助，酒店舒适的空调 流畅的无线 漂亮的绿萝 想要感谢的很多，一个人的成功一定不是只和自己有关，感恩，大家加油。
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2 年前 发布
3
未通过
感觉没戏
按理来说有三轮面试的，hr那轮直接跳了
按理来说有三轮面试的，hr那轮直接跳了，让你在那做题，二面我后来才知道是武汉同事业部不同军团的项目经理，问的比较多了，关于简历，和很多情景题。问朋友是如何评价你的，个人最大的优点，举例之类我就不说了。
二面过了之后是视频面试，基本没问什么，就是关于个人情况和想法之类，非常不正规，我问工资在那忽悠我，让我问人事，我问人事之后人事也不清楚，等我入职才知道自己的底薪，最近已准备离职。
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2 年前 发布
3
电话销售常见面试问题
你认为目前保险行业的前景有哪些，及不足
来自泰康人寿的面试目前保险行业乱象还是比较多的，列如不合理的险种也会对客户进行销售，随着中国老龄化的加重及出生率底下的情况，后期养老是一个问题，中国有很大一部分工作人群是没有养老保障的，个人认为保险行业还是一个十分具有发展前景的行业
2020-11-08 发布
电话销售相似职位面试经验
面试：大客户代表。感觉就还好吧，整体难度不算高，有了面试不通过的结果。
九月初联系的招聘老师确定面试，boss上先聊了一下，双方做基础沟通，觉得还可以，就发了简历，约到下周一集体面试（理由公司领导每周一到公司，初面等了差不多五天吧），到了初面，一起去的是五个人，坐一个会议室，面试的是区域业务副总，五个人轮流经过几轮的问题聊了聊，当天下午都通知面试结果了，然后复试让做个公司产品的ppt，复试需要用，复试时间下周一，理由还是一样，复试也正常过了，只要能把产品讲清楚，具备基础的做ppt能力，讲产品的基础能力基本还可以，然后又被告知还有三试，四试，听到后赶快问中间还要间隔多久，复试老师听后觉得入职心切，就说看看尽快安排，第二天就安排上了，区域老总面的，聊的感觉也没啥重点，主要是看眼缘的吧，从初试到第三轮的复试应该是从十几个人里边选了两个，我是有四年工作经验，在原来公司都是头部销售，另一个是偏实习生那种吧，后来三试结束知道初试的十几个人中我俩年龄总体偏小，可能这也是一个选上的点儿，一个23，一个27，然后三试我们两个也都没面上😂。复盘了一下，初试复试感觉自己可以匹配这个岗位，毕竟干销售吗，具备销售能力，有过往的销售业绩支撑，有一定信心，来这也是为了挣钱，但是到三试区域总的面试就感觉公司区域总很为难的样子，好像用我们怕我们挣不到钱，还担心公司的用人成本，感觉区域总很是为难，给我们入职机会还怕自己赌错了（业务周期比较长，前期都是发的底薪）提成是按年到年终以奖金的形式发的。最后说一下着急找工作的慎入，面试周期三个礼拜打底，前期底薪5k左右，可以理解入职一年内每月工资到手5k以下，生活成本太高的不用考虑，这也可能是初试我俩年龄偏小的通过的一个原因吧，公司怎么样不做评价，招聘的老师还是挺好的。希望我的反馈能够给到一些求职者参考，开开心心每一天，加油！（base河南郑州面试销售岗）...查看更多
2023-09-20 发布
面试：大客户代表。感觉一般没有很刁难，难度尚可，结果被pass掉了。
（超星面试郑州销售岗，底薪5千左右，提成说的是以奖金方式，年终发放）九月初联系的招聘老师确定面试，boss上先聊了一下，双方做基础沟通，觉得还可以，就发了简历，约到下周一集体面试（理由公司领导每周一到公司，初面等了差不多五天吧），到了初面，一起去的是五个人，坐一个会议室，面试的是区域业务副总，五个人轮流经过几轮的问题聊了聊，当天下午都通知面试结果了，然后复试让做个公司产品的ppt，复试需要用，复试时间下周一，理由还是一样，复试也正常过了，只要能把产品讲清楚，具备基础的做ppt能力，讲产品的基础能力基本还可以，然后又被告知还有三试，四试，听到后赶快问中间还要间隔多久，复试老师听后觉得入职心切，就说看看尽快安排，第二天就安排上了，区域老总面的，聊的感觉也没啥重点，主要是看眼缘的吧，从初试到第三轮的复试应该是从十几个人里边选了两个，我是有四年工作经验，在原来公司都是头部销售，另一个是偏实习生那种吧，后来三试结束知道初试的十几个人中我俩年龄总体偏小，可能这也是一个选上的点儿，一个23，一个27，然后三试我们两个也都没面上😂。复盘了一下，初试复试感觉自己可以匹配这个岗位，毕竟干销售吗，具备销售能力，有过往的销售业绩支撑，有一定信心，来这也是为了挣钱，但是到三试区域总的面试就感觉公司区域总很为难的样子，好像用我们怕我们挣不到钱，还担心公司的用人成本，感觉区域总很是为难，给我们入职机会还怕自己赌错了（业务周期比较长，前期都是发的底薪）提成是按年到年终以奖金的形式发的。最后说一下着急找工作的慎入，面试周期三个礼拜打底，前期底薪5k左右，可以理解入职一年内每月工资到手5k以下，生活成本太高的不用考虑，这也可能是初试我俩年龄偏小的通过的一个原因吧，公司怎么样不做评价，招聘的老师还是挺好的。希望我的反馈能够给到一些求职者参考，开开心心每一天，加油！（base河南郑州面试销售岗）...查看更多
2023-09-21 发布
面试：销售岗位。感觉一般没有很刁难，难度差不多，确认通过。
一面 因为我是异地，并不在江苏也非江苏人，因此第一面视频面试，当时通知我初试的时候我以为就我一个人，结果好几个人，好像有五六个人左右，一开始hr会统一放个宣传片，最后一对一面，到我的时候没聊多久，因为我不是应届生了实际经验也不是很多，也没啥好说的，问了能不能接受随意分配城市的问题，以及了不了解公司，具体还有别的不太记得了。面试的人应该是hr，有俩人过了大概一周这样接到复试通知，有点意外，我以为会不通过，因为异地也是视频复试，这个复试我犯了最大错误，那就是没问薪资，我并非应届生，正常来说其他公司非应届生不会不说薪资待遇的情况，不会藏着掖着，而这个公司非常神秘，却不告诉你具体待遇问题，而我又在异地，这点让我很不爽…二面出现了另一个hr，以及用人部门领导（猜的），初试复试一开始都要自我介绍，会问到自己有没有能力应聘这个岗位，排不排斥应酬，能不能喝酒等这些问题…隔了又大概一周这样接到面试通过的消息，没正规的offer，这点有点无语，因为集团看起来很大，而hr掌权过多，面试通过居然没一个offer，但又不肯说具体薪资，这让我很不爽薪资不具体说，还说按规定的统一安排，城市安排哪个也不知道，甚至分配的子公司是哪个都不知道，总之一句话：hr掌权过多，一看后续一些流程肯定会非常繁琐且无用，子公司过多，初试复试出现不同hr，且他们也没有具体介绍他们自己…这公司让人真的很不爽，过些天要去报道，地址又另一个地址，在异地的我啥也不懂，后续情况还得报道后有待考证...查看更多
2023-08-02 发布
面试：大客户代表。给人感觉很亲切，整体难度中等，收到offer了。
据说写面经可以攒人品第一轮群面：作为咨询公司Ａ，参与公司的决策：一个纸尿裤公司，是否要进入其他婴幼儿用品的细分市场。给了一个ppt，里面就是市场情况，公司情况，竞品优势；20min看材料并把自己的insight写在纸上，30min小组讨论然后选出一个人做10min的pre我们组整体比较和谐，但有一位同学几乎没发言，还有一位同学发言较少，最后本组8进3，分别是担任leader角色的，做pre的，还有我我感觉自己可能更擅长找出问题，其实群面中的发言基本上都是在指出队友的问题然后提出自己对应的想法，最后我被面试官追问了问题 第二轮个人case面：2面试官 case：一个卫生巾品牌，根据给出的材料给出市场洞见，给细分品类安排对应的销售渠道并解释 30min 看case准备，10min做pre，我觉得这个环节表现得很不错，看case的时候大脑飞速运转，可能我比较慢热，这个阶段才真正进入状态，整个思路梳理得特别清晰，我个人感觉是需要结合数据和材料，真正有提炼和分析得到insight的，不能套模型，当然我自己也不会那些什么分析模型（有个朋友用模型被面试官说了），我觉得就是抓住主要矛盾，言之有理就好pre完被面试官疯狂追问，我反应比较快，都圆回来了 第三轮行为面：3面试官 1hr 2nka领导有点像宝洁八大问，不过不按套路出牌，感觉着重考察个人的复盘反思能力，着重考察是不是真的想进KC，我这个点被追问了好多次，面试官觉得我可能不太会在快消干下去，只是想实习一下。我个人专业和实习背景和快消毫无关系，所以他们很关心我是不是真的想进KC。我感觉最后一轮可能凉了呃呃...查看更多
2023-06-10 发布
【大客户代表】面试分享
2020年11月的时候本人还在深圳找工作，机缘巧合下投了这家公司的简历求职信息，当时面试的地点是深圳车公庙，这家公司的人力资源架构很完善并且很专业，当天过去面试有两轮，HR第一轮，第一轮相对来说面试的内容很多从个人介绍到从业经历，发展规划，销售总监第二轮主要是以，业务方向内容，第三轮人力总监（电话终试）谈薪资，理论知识判断，个人从业经历。很遗憾当时应为谈薪资没有达成，我期望底薪是9K，试用期只能给到7k，然后就被刷了。其实想想销售性质的工作7k也可以，况且是试用期加上销售业绩提成轻松过万很正常。 PS：目前本人学历最高高中，还在自考大专还没拿到毕业证。 事后有点后悔没有接受这份OFFER。 12月底我来到了广州生活和工作，是的深圳混不下去了，刚交往的女朋友也在广州，每个月广深往返好多次，倒不如就过来了女朋友这边广州花都区，她是住在公司的。我在附近租了房子我们住一起了。花都区临近清远了，距离广州市中心40公里，有些偏僻我在这边找了半个月工作，待遇真的不高基本都是单休。有一天青莲网络一位HR又给我发信息了，邀请我去广州总部面试，我跟她叙述了之前在深圳面试的情况，她查了档案核实，说没有关系。这个不是其他原因导致的，谈薪资可以再谈，我就过去了总部进行面试，流程很快HR聊5分钟，总监聊一下全过程30分钟，人力总监再开会没时间就说按照上次谈的给我就好了。HR反复强调5-6遍都有了不夸张，我们总经理是不接受高中的，总监对我的评价好之类的话。第二天我考虑好了，就选择了这家公司。 正常上下班时间是：9：00-17：30 双休 假日休息 销售性质的工作避免不了加班，公司是做云服务器的，每年6、9、10、11、12月份都会采取加班，原因是有关电商相关大型活动日，但不可否认是这些黄金时期是真的赚钱吧。加班无所谓还年轻，赚钱要紧吧！ 本人97年的，出来工作7年了，面试技巧经验和销售管理能力都有的。只是学历是硬伤，目前再考，加油吧！...查看更多
2 年前 发布
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