大客户销售工作内容

尚为伟业属于尚为集团直属属公司之一，致力于公安、军队、能源、通讯、交通、环保、场馆、媒体等行业中指挥调度、监视、监控、网络会议等技术领域的智能显示大屏幕(DLP、DID、LED)方案设计与安装，产品广泛适应于政府机关、科技、文教、军事、医疗等企事业单位，为各种大型展览会、大型公共场所、电视台、娱乐活动、酒店会议等场所提供各种智能终端大屏幕显示设备，未来专注信息系统化，涉及智慧城市，智慧校园，大应急，大交通，大医疗大能源行业。 一、职位要求： 1.大‭‎‍⁡专‬​‎‍‍以‍‭‍⁡上‪⁢‍⁡‬‬学‍‪‎​历，男‬⁠⁠​⁡女‍⁡‪‬⁠‬‪不‭⁠‭‭限，有‭‬⁡一年‬以上⁡⁠‍⁢销⁡⁠‪‬售‎⁢‪⁢‭工⁢‬‍‬作⁡⁠⁠‎‎经⁢⁡⁠‬验⁠⁡‍​‭者‎‬⁡优‭‎​​‎先。 2.善⁡‍‎‭‪‪于⁠‍⁢⁢学​‪⁠⁢⁢习，执力行‬强，敢​⁡‎于​⁡‬承​‬‎⁠担‍‭‬⁠责‭‪‪‎任；思路清晰，能吃苦耐劳。 3.有强烈的目标感，责任心强，热爱销售工作岗位。 4.工作地点湖北省内，属于公司直属驻外办事处，能适应省内出差驻点。 5.有直销行业相关工作经验或资源优先。 待⁠‬‬⁡⁠‎‬遇：销⁢⁡‍‍售⁡​⁢‭工程师底⁢​‎‬‪⁡薪（无‪‍‭‍‪责⁠‪‎‬任⁢‭‬‎‬⁠底‪‍⁡⁢‎⁠薪+月​‬⁡‭度效绩‬奖）车⁢‬‪‍‭‪补 +提‍‬⁠‬成+住‪⁠‎‭宿+国‭​‎家⁡​‪法⁠⁡‪定​​​节⁠​⁠假‭⁡⁢⁢‪日 +完的善‬公‎⁢‎‪‍司⁠‍‎‪‬‭福​‪‎‪利） *销‎​售‭⁡‍​‬⁢经‪‪⁠⁢理（无⁡‎⁠责‪⁢‪任​​‬⁡‬底⁡‬⁠薪+月‬‭‪度‭‬‪​‬⁠绩‭‪‍效⁠‎‪奖）车⁡⁡⁢‬补 +提‎‪‎​​成+住​‬⁠⁠宿+国⁠‬⁡​家⁡‎‭法‬​​定假节‬日 +完‪‪‬善⁠⁡‎‪的​‬‭公⁠​​司‭‭‬‪​福‪‎⁠⁡⁠利） 二、工内作‬容: 工‎‪⁢‪业‬‍‍照⁢⁠‎‪明⁠‍‬‭​​、教育照明、亮⁡‭‬‭⁡⁡化​‪‬⁡照‭⁠‎‬明‬‪‬⁡‎板⁢⁠⁢块、LED大‎⁢‍‭屏‬‎‍‪‍显‪⁠‎⁡示系统等‬产品‭‭‭‍的​‎‍⁠销‬​⁡售。 三、岗位职责： 1:负责所在省份的市场开发客户维护工作。 2按照公司的要求完成全年任务目标。 3负责所负责省份市场的客户服务工作,方案制作,招投标等工作。 4负责负责市场的货款回收工作。 5:负责团队的管理建设等工作。具备有一定的管理经验 6：有电力，铁路行业销售经验优先考虑

我们这边是： 全球范围内率先发展移动互联网“直聘”模式的在线招聘APP，于2014年7月上线，2021年6月在纳斯达克上市，市值超过千亿人民币；我们致力于用技术的手段和用户第一的服务理念，为招聘者和求职者搭建高效、便捷、易用的求职招聘的平台。 希望你和我们一起： 1、通过电话、拜访与企业客户保持良好沟通，并提供专业招聘合作方案，最终转化为付费用户，完成合同签订、回款和服务； 2、解决客户在使用BOSS直聘过程中遇到的问题，提升客户BOSS直聘的使用率； 3、服务客户数据需求，提供可视化数据及PPT汇报。 希望你是： 1、本科及以上学历； 2、聪明、正直、勤奋、上进、爱学习/分享； 3、阳光，热爱销售工作，愿意投身互联网行业； 4、普通话标准，表达逻辑强； 5、同理心强，较好的倾听能力，皮实，不玻璃心。 我们提供： 1、极具竞争力的薪酬：工资+提成+股权激励+补贴； 2、完善的福利：入职即缴纳五险一金、商业医疗保险、免费年度体检、多样的假期（周末双休、法定年假、司龄假、福利带薪假、及其他国定假等）、员工活动；
 3、丰富的荣誉评选：月度新人奖、销冠奖、团队奖、年度金/银军牌等，仪式感满满； 4、成熟的培训体系：新人训练营、业务专业培训、综合技能培训、小组内训、管理干训、日常培训等； 5、通畅的晋升通道：专业和管理双向晋升通道。专业路线-大客户销售（千万级业绩销售），管理路线-销售经理-总监-城市经理。公司飞速发展，晋升空间大、机会多； 6、人脉的积累：对接企业，客户均为企业端人力资源负责人、业务负责人等管理层人士； 7、企业的文化：崇尚技术 、自我驱动、用户第一、 简简单单。能逗逼不撕逼，安安静静滴干点狠事儿。

客单价1-2W，提点6-8

岗位职责： 1、负责北京公立医院客户的开拓：主要是前期渠道、初步接洽到需求沟通、跟单及签约，有专业售前工程师团队配合技术产品演示及讲解； 2、负责新客户信息搜集、拜访及业务拓展；客情关系的维护； 3、负责区域市场行情的信息收集，并对市场动态进行掌握； 4、负责销售活动的策划和执行，完成销售目标。 任职要求： 1、统招专科及以上学历，专业不限，营销类、工科类专业优先； 2、三年以上销售经验，有狼性有激情，能适应高强度高压力打硬仗的作战团队； 3、有公立医院、软件销售相关工作经验优先； 4、具有较强的客户沟通能和较高的商务沟通技巧，有亲和力，具有良好的团队合作精神； 5、具备良好的学习能力，积极进取的工作态度。 我们诚邀优秀的你，加入北京“坐标”团队！ 一经入职，我们能够为你提供的有： 1、周末双休，享受国家法定节假日及带薪年假； 2、五险一金； 3、销售岗位：底薪+ 高额绩效提成 （提成目前最高40万/季） ，优于同行薪酬； 4、舒适的办公环境，轻松的团队氛围。

南京暂未设办事处，办公地点自由； saas和本地化部署皆有，主要是税务管理系统。 工作职责: 1、负责区域内大客户拓展，并对大客户销售指标负责； 2、深度挖掘大客户的潜在需求，为客户提供场景化的解决方案； 3、根据客户特点开展商务谈判、推广、跟踪、签约工作； 4、协助全国区域伙伴达成大客户方案的销售落地，并提供商务及解决方案支持； 5、与客户建立良好的客情关系，促进客户间经验的分享和共同成长。 任职资格: 1、大专及以上学历，相关专业优先； 2、拥有2年以上工作经验，1年以上税务信息化、财务信息化或ERP系统的大客户销售工作经验者优先； 3、有良好的沟通表达能力和方案讲解能力，工作条理性强，具备售前、咨询、投标、配置报价等工作经验和能力； 4、具备敏锐的洞察力，善于捕捉商机，出色的人际关系开发能力，能够自我驱动完成既定目标； 5、具备一定的客户资源优先； 6、接受出差。

工作职责 1、负责公司企业级大数据及ocr识别软件解决方案产品的销售，维护原有客户关系并拓展新的销售商机; 2、定期拜访客户，搜集有效信息并分析客户需求,提出初步解决方案; 3挖掘客户潜在需求; 4、参与商务谈判、合同签订，推动有效验收、收款及售后服务; 5、完成全年销售业绩考核指标，达成团队销售额、回款等目标; 6、与客户维持良好的关系，做好客户定期回访工作; 7、协助上级完成部门其它工作。 任职资格 1、本科及以上学历，计算机相关及市场营销专业者优先; 2、3年以上销售经验，软件销售经验优先，软件业互联网相关行业优先; 3、熟悉沟通的技巧，深入挖掘客户信息，具备娴熟的商务谈判能力,推进商务合作; 4、熟练运用PPT等办公工具制作方案; 5、良好的沟通表达能力，工作积极主动，团队合作意识强; 6、拥有强烈的开拓进取精神和抗压能力，热爱销售事业，勤奋、踏实,有韧性; 7、思维敏捷，具备敏锐的市场洞察能力、较强的学习能力及可塑性。 8、具有金融行业客户资源，及解决方案销售背景者优先

【岗位职责】 1、 负责集采、工程、土建、消防、装饰、路桥类客户开发； 2、 负责客户订单服务及回款等维护工作。 【任职要求】 1、大专及以上学历； 2、具有工程类客户开发及项目材料落地经验优先； 3、有车； 4、具有良好的逻辑思维能力、沟通能力、目标计划能力、学习能力和人际关系能力； 5、具有强烈的责任感和成功欲望，勇于挑战，积极乐观，性格坚韧。 我们涉及的行业： 汽车、能源、食品、制药、化工、钢铁、电气等生产制造型企业； 建筑总包分包、装饰装修、道路桥梁等基建类工程客户。 我们涉及的产品： 建材、钢材、防水、保温、仪器仪表、阀门轴承、工程照明、五金劳保、机电设备、手动电动工具、刀量具、办公用品等MRO全品类产品。

岗位职责： 1.负责新炬核心产品如自动化运维平台、应用性能管理平台、自动化测试平台、大数据平台、数据资产管理平台的销售； 2.负责新炬高端增值服务如数据治理、应急容灾、主动运维、自动化测试、应用质量管理、端到端综合优化、DevOps解决方案的销售； 3.负责目标客户的关系拓展和维护，分析客户需求，寻找项目机会; 4.完成日常客户拜访、项目需求引导、项目跟踪、投标，合同跟进等; 5.开拓新市场，发展新客户。 岗位要求： 1.负责河南地区金融、政企、烟草、运营商等客户的拓展和维护，具备一定的客户资源优先考虑； 2.大专及以上学历，3年以上IT行业销售从业经验优先考虑； 3.语言表达和思维逻辑清晰、性格乐观、沟通能力、执行力强； 4.熟悉IT行业，有客户资源、良好的人脉关系者优先考虑。

工作职责: 1、负责大客户销售，维护现有客户关系，发掘客户需求，拓展销售业绩； 2、发掘客户线索，深入了解客户需求，为其提供有价值的方案支持； 3、跟进重要客户关系及订单，负责商务投标、签单，完成销售任务； 4、收集各种有关市场销售信息，及时反馈客户资源信息，提出有效的市场运作及销售建议； 5、及时掌握行业竞争对手及合作伙伴的发展动向，并提出合理化建议，促进市场部、技术支持部等部门改进工作。 任职资格: 1、大专及以上学历，25至35岁，计算机、自动化、市场营销或化工等相关专业；三年以上管理软件销售、系统集成项目运作经验； 2、熟悉政府采购流程者优先，有大型项目销售经历者优先； 3、具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强商业机会捕捉能力和商务谈判能力，独立开发客户并完成销售任务； 4、热爱销售工作，具有进取精神，能承受工作压力坚韧不拔，良好的团队合作能力、学习能力； 5、具有较强的市场分析能力，对产品数据敏感，思维清晰而有条理； 6、有驾照。

当月业绩当月计算，次月发放奖金