策划方案工作内容

工作职责 1、负责视觉解决方案领域行业洞察、竞争对手分析、需求提炼，形成业务技术方向； 2、根据行业技术发展和场景业务要求，规划行业解决方案； 3、拉通软硬件产品研发，负责解决方案开发与全生命周期管理，方案投入产出分析； 4、方案推广与市场项目支撑，进行方案技术问题解决，回滚方案优化。 岗位要求 1、全日制本科及以上学历，3年以上解决方案/售前/项目管理等岗位从业经历； 2、熟悉机器视觉行业，在锂电，3C，光伏，汽配，液晶，化纤和纺织等领域有经验积累； 3、具备良好的跨部门沟通协调能力，问题推动解决能力，报告撰写与演讲能力。 4、适应短期中频的出差。

【岗位职责】 IT：（计算、存储、云） 1、面向决策层级在地市的业务，执行新业务产品营销业务策略落地。 2、负责地市的品牌营销执行落地，创新产品测试等试点工作，销售项目的落地流程跟踪等。 3、收集地市商机，地市标准产品的品牌和特性指标技术交流，支撑客户面向行业的市场拓展，帮助客户商业成功。 网络：（服务器、交换机、传输） 1、负责2B交换机产品的技术交流、方案设计、配置澄清与报价等售前支持工作； 2、负责2B安全产品的技术交流、方案设计、配置报价等售前支持工作，组织策划并负责安全标品的区域训战、营销支撑、话术赋能等品牌与销售拓展工作； 3、负责2B/2H摄像头产品的技术交流、方案设计、配置澄清与报价等售前支持工作，组织策划并负责摄像头产品的区域训战、营销支撑、话术赋能等品牌与销售拓展工作； 4、负责家庭领域产品的技术交流、方案与配置澄清、产品报价等售前支持工作，组织策划并负责家庭领域产品的营销话术赋能、营业厅联合宣传、装维效率提升等拓展与支撑工作； 5、维护区域日常的客勤关系。 无线/云核：（5G基站） 1、负责5G toB无线与核心网产品的技术交流、方案设计、配置澄清与报价等售前支持工作； 2、负责5G toB行业解决方案设计，整体把控区域5G toB项目拓展，洞察行业市场空间，牵引内外部多部门协同合作； 3、负责5G toB项目区域训战，组织策划区域品牌营销活动，支撑创新试点等； 4、维护区域日常的客勤关系。 【岗位要求】 1、学历&专业：本科及以上，电子、通信、网络、计算机等相关理工科专业优先； 2、行业/产品经验：1年及以上，IT-有云/计算/存储/DC/接入网/通信能源/5G；网络- 有数通产品领域、安全及家庭领域；无线/云核-有无线、核心网、toB销售领域等销售项目运作、解决方案经验，主流厂商从业经历者优先； 3、知识/技能：能够独立完成解决方案制定、技术引导、配置优化和商务策略制定，有售前解决方案销售经验优先。 地点：杭州、湖州、嘉兴、绍兴

岗位职责： 1.负责公司配电/配网业务方向的产品、技术市场分析和前沿技术调研、规划研究； 2.根据公司产品编写整体解决方案，配合市场人员与客户开展交流； 3.配合项目前期技术支持，根据客户需求编制项目解决方案。 任职资格： 1.电力系统及其自动化、软件工程、通信工程或电气类相关专业； 2.本科及以上学历，3年以上电力行业工作经验； 3.至少熟悉配网在线监测、智能配电站房、配网巡视、智能台区等业务方向中至少1项，了解该业务方向的市场状况和需求，了解相关领域的技术及解决方案； 4.有良好的方案编辑和策划能力，能根据客户需求独立编制解决方案； 5.熟练使用office、visio等办公软件； 6.逻辑思维清晰，有较强的学习能力和沟通交流能力；责任心强，有团队合作精神。

公安售前为主。 工作职责: 1、负责公司各行业（公安、城市治理、园区、交通）解决方案及落地工作； 2、能够与客户进行有效的沟通，提炼客户需求，基于公司AI产品和技术能力挖掘客户痛点，形成具有行业特点可复制的解决方案； 3、负责与行业客户的技术进行对接及资源协调，充分调动内部各产品和技术线满足客户需求，确保项目如期完成； 4. 根据行业客户需求对公司现有产品进行生命周期分析，市场定位，产品推广方案设计，竞争产品分析及应对方案设计； 5. 进行行业的产品、项目技术交流、讲解、引导；对行业应用深度挖掘，推动行业解决方案的功能升级迭代。 任职资格: 1、本科及以上学历，信息化类专业，10年相关岗位经验； 2、有较强的沟通能力，学习力； 3、熟悉公安行业产品及解决方案； 4、熟悉Office、Visio的使用，文笔好、擅长PPT制作和宣讲。

岗位职责： 1、负责各个行业的云计算产品解决方案推广、架构设计、大型峰会宣讲等；负责对应客户进行需求挖掘、技术认可、项目设计和规划、招投标等；协助销售团队实现团队目标； 2、负责与客户交流，理解客户业务需求，规划和设计客户业务云计算产品及服务解决方案，例如云产品、上云规划、上云迁移、云安全、云运维等，为不同行业领域客户提供私有云、公有云、混合云解决方案； 3、与一线销售、研发等领域协同，做好客户的持续经营，进行区域云服务和解决方案竞争力规划。 职位要求： 1、洞察多类行业客户对云服务的核心诉求，在市场分析和战略洞察上有成功实践 2、有长期客户管理经验，善于沟通和展示，乐于接受挑战。 专业知识要求： 1、统招本科及以上，3-5年以上大型IT企业的云计算行业经验，有成功的云计算相关项目经验； 2、对常规软件架构比较熟悉和主流虚拟化技术（KVM,XEN,Hyper-V,VMware等）熟悉OpenStack、Docker、Kubernetes等容器技术。 3、主导或深入参与云计算相关解决方案编写，有实际项目设计和解决方案交付的经验者优先。 4、熟悉云计算行业的主流技术和相关产品。有中大型项目的售前、研发或运维经验者优先，有海量互联网系统架构的经验者优先。

岗位职责： 1、 负责基于国内、外各类公用云平台，负责音视频核心产品的研发，高性能、可扩展的多媒体引擎架构测试工作; 2、 负责解决方案测试能力建设工作; 3、负责用例编写和测试执行工作。 业务技能： 1、 熟悉Python/JAVA语言之一，对编程技术有一定的理解; 2、 熟悉敏捷迭代流程; 3、 熟悉通信相关知识; 4、 具备媒体面业务能力，有音视频相关工作经验优先; 5、 具备云化、服务化等知识，有云化、服务化相关测试经验者优先; 6、具有良好的沟通能力，刻苦、敬业、有上进心，有良好的团队合作精神。对技术有激情，喜欢钻研，能快速接受和掌握新技术，有较强的独立、主动的学习能力。

1、负责根据医院、机场、商业地产等客户的需求，协同客户经理，完成技术交流、项目现勘调研以及方案、配置报价、技术标书的编制以及相关招投标过程中的技术应答等工作，推动项目落地； 2、负责与研发、交付团队进行定制化需求及技术方案交底，确保项目按投标方案落地，提升客户满意度； 3、负责根据行业趋势及客户需求，对公司产品提出改进建议，从而推动产品快速优化迭代。 4、综合能源、系统集成、安防等行业解决方案工作经验者优先； 5、统招211/985本科以上学历；

2、供应链产品经理/解决方案SA 工作职责 1、负责产品的应用架构、技术架构、数据架构设计，前端实现及服务端实现； 2、负责产品数据架构设计及运营，含元数据、数据字典、数据流，概念数据模型等； 3、负责IT产品/模块对外的API设计、集成关系设计、产品/应用系统模块的对应关系； 4、负责IT产品技术的设计和交付支撑，包括关键技术突破和攻关等； 5、对IT产品服务/模块的技术实现负责，包括DFX特性设计、隐私保护与安全特性等； 6、产品运行稳定性、性能守护者：负责重大事件、疑难问题管理，监控优化，性能及可靠性架构优化，负责应急演练和容灾管理；负责运维技术提升。 技能要求： 1、了解需求分析、方案设计、应用实施、测试验证、系统配置、运维维护； 2、在相应领域内有独到能力或最佳实践； 3、较好的综合分析和统筹能力，组织、沟通能力强。 专业知识要求： 1、对Oracle或SAP ERP产品中全球化/国际化功能和架构有较好的理解； 2、熟悉财务/税务/供应链/采购等相关的业务、流程和功能； 3、有ERP上云，或微服务设计经验者优先。

岗位职责： 1.分别负责智慧高速建设标准研究、高速公路新型运营组织与管理模式创新研究、云控平台及仿真研究、车路协同关键技术、高速公路全天候通行的保障措施及管控方法研究和管控策略仿真验证、智慧高速公路数据采集、传输安全等智慧高速和高速公路投建管养运智慧化管理等相关科技研究与开发工作； 2.参与智慧交通系统平台、投建管养工程云的研发与应用工作； 3.参与智慧交通相关软件开发任务的需求分析、技术方案设计、开发计划制定等； 4.负责智慧交通相关项目实施服务等； 5.负责对智慧交通中相关子系统的具体研发和专业配合。 职位要求： 1.参与智能交通或从事智慧高速公路机电工程设计、咨询工作2年及以上，或从事高速公路机电运营管理2年及以上。 2.熟悉高速公路需求分析或应用场景具备智能交通方面的学科知识，了解其发展动向，对智能交通技术具有浓厚的兴趣。 3.身体健康，为人正直，工作敬业，有较强的创新精神，追求梦想，愿与研究所一同成长。