住友重机械减速机中国有限公司

初试是在中山大学，面试我的是林芸经理，人很不错，很有亲和力，沟通无障碍，对我最感兴趣的就是为什么作为一名研究生要去做销售。其余的问题就是一般会问到的工作经历，有没有处理过人事组织方面的问题等常见的销售类沟通问题了。

面试的场合比较严肃，因为有韩国人的原因，依次是HR，销售部门3位领导，首先HR让介绍自己的求学，工作经验（这里一定要介绍近期工作的工作经验，因为后面销售的领导会针对你说的经历针对性的提问），介绍完毕后HR会大体讲解企业的概况，以及销售部门的人员组织架构，职能，销售模式，销售市场，以及企业的重要的规章制度，然后销售领导会介绍部门内部的规定，之后询问最近销售的产品行业，销售区域分布，个人近一年来的业绩，针对你所在的行业来问不同的客户的要求。之后会询问薪资的要求，以及公司的基本薪资，销售人员的绩效，提成，奖金等等的计算方法。之后会问有没有什么问题，没有的话等待是否通知有二面。

CVTE面试一共分三轮，其中第二三轮是连着来的第一轮是群面，三人一组面对HR，HR提几个问题大家轮流回答。期间HR看简历的时间绝对超过看你的时间。- -然后过了一轮的话微信上会提醒你去面试第二轮。第二轮是一个抽题演讲外加竞争性谈判，抽题演讲每个人应该是两分钟，如果是外销强烈建议用英文回答，会大大的加印象分。竞争性谈判分两组供应商还有一组人是收货公司，每一组都是三到四个人，会让你们自己组内讨论决定各自的角色，有总经理，销售总监，售后总监，客服总监等，建议最好能争取到总经理，当然其他的角色也无所谓只要放开了去发挥就好。题目一般是竞争一个合同或者处理一个危机情景。我们当时就是解决供货的屏幕出现彩条的解决方案。场上最重要的就是抓住机会发言，不要觉得我是总经理所以我就把话交给别人说我只需要组内讨论的时候coordinate一下或者觉得这个角度不归我管所以我就不说话。要抓住机会引导话题，重视teamwork的同时抓紧展示自身能力。这一轮之后会现场公布哪些人留下哪些人走，留下的就是进入下一轮，继续和HR聊天，两三人一组，聊的问题主要是关于对销售的理解，家里支不支持出来跑，关于一些人生观价值观的基本提问等等。这一轮过后如果通过，恭喜你，就可以得到机会去广州总部实习，面对最后一轮的挑选了~如果自己没有销售经验或者并非商科专业也无须紧张，HR看重的更多是你的沟通和应变能力。如果做外销的话，英语是非常重要的Element哦~

1、因为是电话收到的通知，直接让进行面试，并没有什么笔试环节。 2、在下午去面试之前，HR让我做了一套行测题目，大概60条题目，45分钟时间 完成。 3、该行测完成之后，又让做了一份情商测试。 4、接下来HR对你进行面试，面试时候问了一些基本常识，以及你上一份工作离职的原因等等之类的，着重研究的是你的工资情况，具体情况我就不在这边细说，反正总之，围绕工资来，毕竟一家小企业，对工资看的比较重。

先是市场部经理来面，简单聊一聊学历和过去的实习经历。问为什么想到要做销售，和知道销售的主要压力是什么吗，答要习惯被拒绝。简单聊了几个case然后见了销售部的经理，简单考察了下性格什么的，就问说什么时候可以来上班。对工资的期待之类的。比较轻松。

第一轮：营业课长的面试：过往工作经历，对销售的理解，对面试公司的理解，人生的规划等。           第一轮面试通过后，会约定时间进行第二轮面试。 第二轮：营业课长，营业总负责人：问题其实和第一轮差不多，只是营业总负责人需要看你现场的表现你的语言表达，和肢体能力等....

今天是来复试的，见了一个所谓的总监，一脸横肉坐在对面，问了2个初试的问题，就说你有没有问题想问我的，于是问了下所应聘部门的架构，结果对面说这是机密不能和你说，然后说能给你十分钟的面试时间已经很不错了，我很忙的，我直接就呵呵了，另通过沟通此人好像特别嫉妒北京土著和国企出来的人。望大家慎选择这家。