好又多超市

ToB业务：ToB就是在企业业务中，以企业作为服务主体为企业客户提供平台、产品或服务并赚取利润的业务模式，我们也可以把它称之为企业服务。ToB业务模式：1. B2C平台比如京东、美团、天猫等平台，将企业或商户的产品通过线上交易平台，售卖给个人用户。2. B2B平台比如阿里巴巴就是典型的面向批发采购商的平台，将企业的产品通过线上交易平台，售卖给批发采购商。3. 提供咨询和解决方案产品比如广告公司、管理咨询服务、企业培训服务、公关服务和财务审计服务等公司，为企业提供相应特定领域服务的公司。业内有名的麦肯锡、埃森哲等咨询公司就有这一类的业务。

面试的是销售岗位，共3轮，HR-部门经理-团队负责人。客观的说：面试通过有一点难度，环境不错，团队领导不错，对于新人来说，还是有比较大的扶持力度，有相关阿里系列销售培训，毕竟做着阿里国际站的业务，知名度在那里，还是有很强销售的优势，对个人来说不足的点，就是大小周（当然这个看个人）。

放下面试通知电话后第一件事，就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。重点需要了解的信息包括：该公司的产品和在同行业领域中的业务数据、公司综合实力及在业内的排名、公司业务发展的中长期规划等。如果是熟人推荐的公司，不妨提前了解该公司的销售政策或理念。掌握了这些知识，面试中与HR的交流将会更加“投缘”。    另外，一些销售人员的面试必答题可以提前预演，比如：   

直聘上联系了HR邀约的面试，面试前填写了信息表和做了测试题，稍微坐着等了一会儿就会有前台小姐姐带去面试间面试一面是人事经理面，总体感觉不错，面试官也比较温和，问的比较详细，个人情况以及工作履历，还有未来的职业规划，看一下是否和本岗位匹配，也分析了本岗位能带给我的成长，本岗位是属于to B销售类型的，工作有挑战，我还是比较看好的二面是老板面的，比HR面试会更有压力一些，大概聊了半小时，都是围绕工作方面的本次面试总体感受还是不错的，面完了回去等通知，公司规模30人左右，是阿里旗下的合作公司，能学习到的东西应该是很多的，综合底薪6000，还有奖励和提成，期待后面的结果吧

一面业务主管面；二面hrBP面；面试岗位舆情服务saas软件销售岗；主管采取的是压力面试，问你的学历，销售流程，对大公司公关危机的看法，加班接受程度，什么时候结婚，职业规划等；主管喜欢抽烟，压力估计比较大，人倒挺随和；要求候选人有随机应变的能力。第一个邀请的HR说我面试表现还不错，公司入职后还有培训。第二面HRBP，基本上我说的比较多，她看着微笑，说我跟主管交流的怎么样，问了下底薪要求多少，我说8000。主管一面的时说打8折。该产品成单周期估计得小半年左右，这个岗是本部招，环境还不错，双休，也比较正规，感觉也不太赚钱该岗位，竞争比较激烈。如有面试者应聘该岗位提前知道的一些需要卖产品的背景知识，更好的交流。估计也没面面上，面了大概1小时左右总共。当时还有第二位面试者，大公司相对来说比较挑人，和主管的契合度70%左右，本身我自己也没强烈的想法去那家公司

说说我的经历：本人从事快消行业10年了，从毕业开始就做快消，刚进去的时候正好经历乳业事件，当时真是太难了，那时候给消费者卖奶粉，消费者都感觉我要毒死他们一样，去超市做推广试饮太难了，经销商也很难，经历过很煎熬的一段时间，后来自己坚持下来了，过了一年左右开始有转机，接下来就是大爆发了，见证了中国乳业从低谷到发展峰值的过程，中国北方地区都跑遍了吧，到了三十来岁，突然发现跑了十几年，忙了十几年，自己好像没留下啥，回顾的时候感觉怅然若失，唉，年轻的时候只顾往前冲了，现在回顾的话要做一些随着年龄增加，会沉淀，会增值的事情。 所以我就从上家单位离职了，其实离职的时候很多人都不理解，但是自己心里很清楚必须要走了，我继续那种状态持续2-3年依然不会有太大进步，但是我自己年龄大了，岁月不等人啊。 出来找工作了之后才发现被现实打了狠狠耳光，过去在大体系里面，又是老员工也算一个不大不小的领导，自己已经习惯了有体系支撑的工作，但是出去了之后发现同样的机会如果去换，意义不大，还不如不出来，中小企业对人的要求也一点不低，自己突然发现自己做了这么多年啥都不是，唉，这种感觉其实是非常痛苦的，谁痛谁知道。 后来想了想，大公司去不成，自己创业今年疫情这样，风险太大了，自己辛辛苦苦攒的那点钱还得打水漂，所以还是得打工，打工得找一个靠谱的老板跟着，行业得不错，他还不能太大，早期跟着一起奋斗自己才有机会啊，不然哪里有机会？ 关注到众羊的时候是网上的招聘信息不断在前面，而且好几个朋友也知道这家公司，听说发展还不错，老板挺有水平的，但是具体没接触过，投了一份简历HR联系了，初步接触感受还是很不错的，后来去面试的时候发现HR对业务的理解超过了我对HR的想象，我们原来公司的HR那就是，唉一言难尽，这家HR让我耳目一新感受不错，复试的时候是PPT分享，分享也很简单，基本上不问什么资源，客户，后来知道他们认为这些不重要，重要的是人本身，复试的时候都是聊一些底层价值观的东西，问你为啥离职，看了哪些公司，对自己有什么思考，下一步的规划，乳业市场的格局演变，感觉聊得很投机就定了； 说实话，最后决定的时候还是有点纠结的，毕竟自己30岁过了，上有老下有小的，经不起折腾，这家公司目前也不是很大，后来想想，如果选择安稳的大的，我不用出来了呀，出来了之后自己创业风险更大，这边公司有资金投资，有政府支持，行业发展不错，公司也有积淀，有合伙人机制，我觉得可以了，至少自己再跟过去一样奋斗10年，到自己40岁的时候，会有一个比现在更好的未来。 写这么多，是把最近压抑的蛮久的事情分享出来，自己走出来了之后感觉好多了，也希望能给年轻人一些参考。 不管怎么样，自己的时间是最宝贵的，当你觉得自己每天都比较轻松的时候，一定要审视一下自己是否需要做出一些改变了

之前就听过很多次大鹏教育，因为我家亲戚的一个孩子就报名了大鹏教育的课程，所以对大鹏教育也是有一些了解，公司HR也给我做了非常详细公司和岗位的介绍。大鹏教育是一家线上培训机构，公司所在的园区很大，刚来的时候有些迷路，我着急就给HR打电话了，让我意想不到的是HR竟然亲自下来接我，这让我很意外，瞬间就对这家公司产生了好感。HR给我带到他们的办公区，非常大，整个一层楼是他们家的，环境很好，很适合90后新生代，今天通知我面试通过了，下周一就入职，下面是他们问我的几个问题，希望对大家有所帮助，对了，我面试的是销售岗位~