宁波博威合金材料有限公司

首先是HR电话过来简单的问问个人情况，在询问下个人的薪资要求的范围，问题不大的话Hr    就会推荐下次面试，首先是区域的销售经理面试，区域经理人很健谈，很随和，就是像简单的聊天，但由于本人之前未做过销售，也询问了问什么做销售，以及开始以后会怎么去入手做销售这件事等问题。在重庆的办公室有点旧。第二轮式总部的HR面试，视频面试，个人感觉还是比较专业，但是HR总监人也很好，由于视频没调出来，只能听声音，但总监也没有其他的不满之类的，还是很有好的去交流沟通，印象比较深的是还做了一次销售演练，看怎么卖出你们的服务，当时也挺紧张的。不过总监很照顾，不会为难面试者。最后是全国销售总监面试，就是聊天，主要是之前的工作经历，为什么离职。其他印象不深，毕竟时间长了。最后hr反应各个面试反馈都还好，要等最后结果。等了几天后HR告知选择了另外一位候选人，因为我确实没有工业销售经验。其实还是有点可惜，不过也算是很好的经历，谢谢。

一面（HR面）：主要问你的校园经历、实习经历和了解一下做销售的意愿。二面（同事面）：问实习经历、项目经历；对销售这个岗位的看法；自己的优缺点，为什么适合销售这个岗位；对海康机器人了解多少；销售这个岗位的优缺点；三面（主管面，挂了~）压力面，不断深挖你的简历，深挖你的校园经历、实习经历和项目经历，会不断质疑你的经历，相当于拷问你，这时候一定要顶住压力，无论如何都不能沉默。我一面二面都是线下面试的，所以面试效果不错，三面是视频面，对于个人的展现比较局限，面试效果一般，所以能线下面试最好就线下面试。

校园招聘来的，主要是销售管培生。外地同学包第三轮面试的机票与住宿。轮岗了半年，最后说我试用期没过，被裁了。一面：电话面，HR招聘专员沟通半小时到一小时，主要问对公司的了解。会有打分，8分以上直通三面。二面：HR Manager面试，也是沟通为主，这一轮主要是确认参与第三轮群面的同学。三面：包含笔试与面试，持续半天，主要是无领导小组做case分析，有两个case，笔试包含英语与逻辑。收到offer之后会有比较系统的轮岗培训，HR明确通知各位trainee不会有末位淘汰。尽管如此，能去哪座城市哪个事业部也需要靠个人表现，虽然人人都会跟你说要好好表现，但是实际上能去哪个部门主要看有没有HC。人事在入职后的第二第三个月就会开始做定岗方向，如果没有的话后期的汇报更像是走流程。于是我和另外一位同事成了十几年培训项目以来第一批被淘汰的trainee。可能是我能力不佳，接到通知的时候我的mentor比我还诧异，谁知道呢，就这样吧

第一面第二面都是视频线上面试，一般面试官就问两到3个问题。都是类似综合面的问题，第一面问了你为什么转销售，然后对于后续销售有什么想法和了解。 第二名问了转销售这个职位你是怎么看的，第二个问题是广联达的你要怎么在解决方案销售职位上发光发热

我应聘的是福建省内的销售，有两个办事处，一个福州，一个厦门，我是在厦门的，HR先和你电话了解一下，然后推给福建区域负责人，也就是你的直接上级，会问你过往工作经验，做的好的项目是哪个，具体展开讲讲，失败的案例给你带来什么启示，只要能够把故事说清楚，逻辑清晰，体现了你的能力，就可以过的，其实整体不会太难的

电话面试，根据简历询问经历。 提到了薪资，2023年6月给出的底薪5000，提成是阶梯式的，因为客单价高，1000万有6万提成。交易周期比较长半年多吧。如果销售额达到1000万，一个月到手应该有9000吧。还好，就是距离太远了就放弃了。

我经历了笔试+三轮面试笔试都是一些简单的选择题，不过有些问题的答案要记下来，后面二三面的面试官会问为什么这么选。第一轮面试是微信小程序的闪面，1分钟自我介绍，提前背熟就行。第二轮是1对2面试，面试官轮流提问两个面试人，比如为什么选择基恩士、还有笔试为什么会这样选，最后问了模拟销售问题。第三轮是1对1的综合面，面试官会一直提问，考察抗压能力，对工作地点有什么看法，能否接受公司安排，家里的情况等等。虽然没过但是感觉挺有收获，可以再好好回顾—下以应对后续面试。