大客户代表面试

一家台企，很糟糕的体验，hr高高在上，语气中带着歧视，估计是台湾人。台企想做到高级管理层是没指望的，顶多给你一个销售主管当当，不过估计也够呛，还有一方面就是公司条条框框太多，你不会想待的。另外从知乎那边了解的销售业务流程，偏差不大，我也复制过来这边给你们看看。入职前：1.职前训练两个月，会选择离你最近的分公司，第一个月最后一周签合同（在签合同前会各种方式严查你，前面的客户拜访他们真的会核实，一般是抽查，如果发现问题就会全部核查），最多培训1-3天就出去拜访客户。2.公司只有奖金，没有提成，奖金是按照你拜访数量、业绩等综合评分排名，一般最后1-3名（看所属分公司的总人数）是没有奖金的。3.入职会签保密协议（一个业务员不知道有啥需要保密的），还会前一个竞业禁止(忘了，也有可能是竞业限制)的协议,就是离职后不得从事相关行业，协议里没有约定禁止期限，违约金好像是100万（真敢要）。薪资待遇：1.第一个月前10天150-200，后12天200-250（每个地区都不一样，按经济发展程度），这里是不算周末的，请假也要扣掉，报销火车票（如果你中途被辞或不干了，返程火车票是不管的）2.底薪一般3k-4k（每个人每个地区都不一样，看自己怎么谈），每天补助一共是100多（周末法定假日、请假都没有），请假要走流程比较严格。3.奖金每个月4000多，第一个月没有，后面前三个月一半，后两个月全额，半年后看综合评分。离职时当月没有奖金，前两个月奖金需要退回（怎么退就不知道了）日常工作：1.以陌生拜访形式（扫楼/扫街等）拜访装修公司的设计师或管材料的。2.每日8点开会，9点之前必须出门，五点之前赶回公司报日报（日报如果按要求完成最快要一个小时的时间）。3.日常拜访时使用红圈营销软件定位。4.每周有一天培训，还有周会、半月会、月会，这都是需要开到晚上8点（基本上会议都是等你晚上报完日报开始开，基本不会占用白天上班的时间，因为你得出去拜访客户）。5.每天必须完成8个拜访（这是最低要求，没见到人或没有要到名片都不算，但是这些无效拜访也必须在日报体现），12个电访（有效的）。大概两周后会要求你必须带几个客户到公司（他们叫展示馆，就是办公室），举办几场宣讲会，建立多少案子（就是正在装修的项目），然后规定业绩（不会等到半年以后，大概第二个月就开始了）。6.每天拜访客户会带着产品目录（估计十几斤吧），还有地板的（也得好几斤），还有一个工具箱。所以一般都是带着皮箱（20寸）拜访客户（去的话记得带个20寸的皮箱，要不用袋子会很累的）。7.要求服装(公司发外套和衬衫，衬衫不允许出褶子,必须烫熨)黑色皮鞋，黑裤子，上下班打卡，包括日报表时人员名字错会被记过。感受：1.产品免漆板和木地板，质量不错，样式颜色都很多，走的是高端路线，价格高。2.管理很严格很细，分公司负责人都是台湾人，我碰上的是看不起大陆的。3.如果觉得能坚持下来就可以去，坚持不住想混的话比较难（觉得你干不长会在签合同之前想办法辞退你），建议不要浪费时间。4.储备干部和销售代表是一个意思，没区别。...查看更多

我和下面那位无名氏的兄弟评价一样，面试的那位女士销售主管，格局不高。一直问我怎么开拓客户，我说了每个行业的拓客方式不同，请教她是怎么开发客户的，她也说不出个一二三。南区就她一个销售，现在是属于扩展，个人感觉她想找一个能力不要超过她的销售，这样方便她管理和控制。HR也只听她一面之词，线上会议HR全程不在，她可以决定面试过没过。长远来说对公司的发展不利。...查看更多

老板有激情，懂行业，有人情味，处在上升赛道 整个面试过程大概一个半小时，销售主管、老板、HR都参加了，一次把流程都过了，感觉还不错。刚开始老套路，问了些工作履历，提了些问题，比较关心细节，会问一些具体时间处理过程，我猜老板也是比较细心的人。我以前不是MSP这个行业的，感觉公司还是愿意培养新人，毕竟这个行业也是新的，行业内的人本来也不好找。最后我也提了些问题，公司的背景、愿景，目前市场情况啥的，创始人和核心骨干都是技术出生，盛大游戏出来的，技术背景。技术出生的老板并且同事具备商业素养的不多见，待人和蔼、洞察力、有理想、愿分享、懂行业。上午10点去的，最后面试完正好午饭时间，销售主管请客去园区食堂一起吃了午饭，边吃边聊，总体感觉不错，有温度的公司。希望能顺利入职吧！...查看更多

销售面试 面试先是hr电话远程沟通，约到北京的办公地点面试。面试官是hr，简单沟通后，约现场vp面试vp+行业总监，公司是新成立的公司，办公地点在一个共享办公区内，屋内比较杂乱。主要是vp进行面试，行业总监一句话没有说，先是自我介绍，然后询问了一些项目的细节，在对公司的产品和行业进行了介绍，在问面试者有没有什么问题，，个人建议先了解一下，安全零信任的信息。结果是面试结束时，告知我等hr在联系还有一轮合伙人的面试，一直没有等到，可能是我没有通过吧！总体感觉，初创公司，业绩压力很大，薪资可以多要点。vp面试过程中给人的感觉很好，对产品，行业有明确的认知，销售经验丰富。...查看更多

在给我发消息以后，hr先进行了简单了基本了解，学校经历，实习经历，简历内容。后面约好面试，一共三面，第一面hr,半小时左右吧 主要还是电话沟通内筒。不过比之问的更细更具体。非常扣简历的内容。扣 扣扣！！！ 最终面试未通过，问题也都不是很难，周五面试的，说周六中午前给我结果，我想着周末两天我就没有问，周一早上问的，给我的结果未通过。问了一下原因，hr回答：相比我有更合适的人选就当刷经验吧 提醒uu们面试结果还是要早点问。...查看更多