销售管理面试

面试官有两个，一个是人事，一个是总经理，人事一看就是年轻，总经理倒是有些城府，俩人都是女的。公司不大，厕所巨简陋巨脏，还在办公楼外，连门锁都没有，不知道楼内是不是有厕所，进楼时没看到。这个公司其实是个代工厂，德国人投资的，订单是从国外来的，代加工一些农机或农机上的零部件，这次招两个职位，一个是他们自己专利的稻草捆扎机械，另一个是农机零部件的代加工。 人事从头到尾就是旁听，总经理询问地很详细，但因为开场我自我介绍时主要把基调放在我供职最长的一段经历上，所以交流的重点还一直在我的基调上展开，当然中后段也解释一下之前的跳槽和离职原因。这个零部件代加工的职位是从零开发国内市场，所以难度比较大，一方面是喜迅的价格高，当然如果是物有所值这倒不是个大问题，大的问题是怎么打开局面，所以我在确认了面试官有这样的想法后，就跟她分析，一个产品（包括服务产品），能做到多大的市场份额，有几个重要方面： 一是产品势能，喜迅这个业务的产品势能就是他们能为客人提供一个什么品质的代加工服务，能把什么样品质的产品生产出来并交付给客人，这件事不是销售的工作，另外两件事则跟销售有密切关系了，营销和渠道渠道。营销就是造声势和知名度，可以在各种展会里接触潜在客人，获取一些行业信息，企业信息，另一方面去跟潜在客人介绍喜迅的核心竞争力，如何能讲明白喜迅的核心竞争力以及能跟多少潜在客人去讲，是营销阶段的工作。渠道就是打巷战，怎么能在细节处赢得胜利，重点的工作就是在跟潜在客人讲明白喜迅是怎么回事和让他们可以感受到喜迅的实力之后，更深一步去找到可以发挥喜迅核心竞争力的地方，这是产生双方可以合作的机会。 面试还聊了点别的，底薪是达不到￥8000，估计可能￥6000都达不到，喜迅打算底薪＋利润提成的薪资结构，入职初期要坐班，目的是熟悉公司各个部门，以及公司各个加工工艺的概况，没有班车，没有车补，出差打申请，公共交通，住宿标准没说，估计很低，可能就是快捷酒店的标准，甚至更低。 总体柑橘面试交流还算流畅，公司硬件给我留下的印象极其一般甚至有些地方很不堪，职位的吸引力也很一般，但如果可以晋升到总监，还值得去锻炼锻炼，可现在这个职位所在的部门说白了就是在创业期，总经理可能以前就没有管理过销售人员，在初期发展时，可能有些地方需要很多的磨合。还有很多销售制度营销工具都需要补齐。可以试一试，但吸引力确实不大。其实面试时应该询问一下他们想开国内市场的初衷到底是什么就好了。 ...查看更多

真的不要以为是幸运儿，看到面试评论这么不靠谱，以为是特例，谁知道也会到自己身上。电话面，说我非常适合。一面:等了半天，人事过来，说了一大堆他们是做什么的，就让走了。二面:说是终面了，老总面，结果没见着，其他领导面的。还通过了。结果又没音了。问了人事，人事说，老总说不招了。。。老子信了你的邪。。。因果报应，你们这种公司，还有这种人事，早晚遭报应到你们自己身上。。...查看更多

未投简历，人事主动约我去面试销售管理岗。去后发现工作时间，工作内容，承诺就近安排工作地，全部假的！网上给我发的邀请，岗位职责，属于销售管理岗。去到告诉我要从基层做起，并且不停打击我，暗示我能力不够做不了销售管理岗。搞笑，你觉得不行为什么要主动发信息找我？！说去总部面试，可以就近安排，实际是分部自行招人完成人事面试kpi。 网上简介写的双休，早九晚五，有加班工资，实际单休，晚上默认加班到九点半下班，没有加班工资。面试时询问“这份工作最吸引你的是什么？”我回答平台，人事仍不满足。离开后一琢磨，她们目的是为了寻找面试人的g点，发布虚假信息吸引人来面试，因为她们工作考核指标有面试人数！ ...查看更多

青岛的公司在即墨，约定了面试时间，去时还确认了时间，早上开车一个多小时去了，然后到了之后说今天公司开业，没有人接待面试，让回去下次再来，极不靠谱的公司，这种人都能当人事，可想公司有多**，公司开业日期早就定了，不知道自己没有时间吗啊。而且前一天还确认过。垃圾公司，大家搽亮眼睛。...查看更多