未通过面试官很明确要什么样的岗位，没有合适的就让你在那里干等好久，结果说可能不适合，太随意和刻意，企业对于个人的发展一般。
渠道销售面试概况
基于用户贡献的15条渠道销售面试经验统计分析得出，结果仅供参考。
面试难度
“有难度”
面试感受
“体验很好”
面试来源
渠道销售面试经验
系统基于用户发布渠道销售面试经验的内容丰富度、发布时间等维度，经过综合计算并自动排序后予以展示。
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面试难度
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非常不好的一次面试基本经历
非常不好的一次面试基本经历，虽然已经过去了一年，可还是想写出来，希望后来人少走弯路。这里主要是想吐槽一下海康威视国际营销系统一个负责拉美区招聘的HR，一个*姓女子，号称“鸽子王”，为什么这么说她呢，因为她最厉害的就是爽面，下面是我的真实故事：
2019年4月，我当时在海康旁边的一家公司上班，并在阿根廷出差，当时因为个人原因，想从原公司离职，听说海康福利待遇很好，就在猎聘上投了海康威视拉美区渠道销售的简历。后来一位HR加我，说对我的经历感兴趣，要和我约面试。当时她约的是中国下午时间的16点，也就是阿根廷凌晨的3点，当时其实我不想约那个时间面试，可是想着有求于人，而且海康威视竞争也挺激烈的，就答应了，可这也是我悲催面试经历的开始。后来，为了不错过面试时间，我凌晨两点就起床了，等了一个多小时，那个HR说开会，没时间面试了，约明天同一个时间面试，这是第一次被爽面，无语。
第二天我还是凌晨2点起来，她继续迟到了30多分钟，我去找她，她才火急火燎的赶来面试，问了一些HR很常规的会问的问题，最后和我说等我回国之后和她再约一次到海康威视总部的面试。此时是4月中旬。
5月份，我从阿根廷回国，和她约了好几次面试，可是她都不理我，说是6月要去巴西出（旅）差（游），很多事情要准备，没时间，让我等到7月份，她回来的时候再和她约面试。可是我不愿意等这么久，就和她磨了好久的蘑菇，她终于答应在出差前的一周和我在总部面试一次。我满心欢喜的去了，等了1个多小时她来了，问的问题竟然和我在阿根廷出差的时候问我的问题一模一样！一！模！一！样！啊有木有。最后撂下一句，我出差的时候会和拉美的地总商量你的事的，你等他的面试吧。当时是5月底。
后来，她出差了，后来，就没有后来了。我再怎么发她微信，她再也不回了。（可是我知道她是有上微信的，因为她隔三差五就发自己出去玩，或者学古筝，或者学跳舞的朋友圈，她就是看到了也故意不回复）时隔一个多月，我从原单位离职了，找到了长沙的一家公司，也渐渐淡忘了海康威视的事。可是我刚到长沙那天，正在做入职体检，海康的一个负责筛简历的实习生就给我打电话，说我们对你的经历挺感兴趣的，可不可以约个远程面试，当时已经是7月初了。我原不应该答应的，可是当时我不知道为什么自己会无耻到这种地步，被人家这种羞辱，竟然还是不死心。
约好了面试时间之后，隔了15分钟，那个实习生小妹妹又打来了电话，说我们*经理是不是已经和你面试过了，我说是，她说那好，那就不用面试了。最后又过了30分钟，猎聘上终于显示了不合适，此时是7月初了。这件事情之后，我和很多海康威视拉美大区国家的国家经理聊过，也和很多面试过同样岗位的朋友聊过，才知道这个HR就是喜欢爽面，非常不靠谱的一个人，难怪名字里有个*字，不得不说是人如其名。
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2 年前 发布
1
确定通过难度不大，但是要对业务熟悉。
人员流动性同安防行业一样较大，公司是不错的平台，有能力的人可以选择在公司积累经验然后去更好的平台，也可以选择长期发展，业绩好晋升快。主要是对语言和业务内容的考核，难度不大。
2 年前 发布
一共三轮面试，第一轮无领导小组讨论
一、无领导小组讨论 ：给定一个小区场景以及其中一家人的基本情况，给出公司几款产品，根据产品信息讨论该给这住户推荐哪一款产品。
二、是你所应聘岗位的部门主管面试。
三、是公司老总和市场总监面试。
2 年前 发布
1
分公司校招面试经验分享
分公司校招面试自己经历过一次，看学弟学妹面试过两次。总体来说分三轮，第一轮小组讨论领导会在边上看。第二轮分会议室，领导抛出问题举手回答。第三轮就是谈薪资签三方了。先不会确定岗位，等培训完答辩完才会确定，而且也不一定都留在省会，还是去办事处的比较多。
2 年前 发布
一次销售岗面试，浅谈体会
感觉没戏于本月21号参加了面试，之前看了很多面试经验，遂来还个愿。本次面试的是地方办事处的销售岗位，面试地杭州总部，本人并没有遇到大家说群面，进去登记后被带到了一个洽谈室，前台小姐姐很漂亮也很周到，等到了十点，按照约定时间，两位面试官很准时的进来了，因为面试是的销售岗，因此来的应该是两位业务负责人。
整个面试过程就是围绕简历里的项目，因本人不是安防行业出身，加上自己没有多少漂亮的业绩支撑，感觉面试成功机会不大，整个过程下来面试官兴趣也不是很大，前后大概半个小时左右，完事了他们就叫我回去等消息了。
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2 年前 发布
面试很严谨，同时注重个人工作经历
我个人觉得海康威视的面试从通知至面试是很严谨的一个过程，面试会由人事主管、区域经理、区域总监、分公司总经理逐级面试。首先从个人出发，要问到你的基本信息、家庭情况、工作经历、是否参与过项目等等，如果人事主管面试通过后，会由区域经理和区域总监向你提问，问到的问题也是围绕着你对应聘职位的理解与看法，同时询问你如果应聘成功后该如何开展工作，同时根据你所表达出的情况来判定你是否具备应聘的资格。
由于应聘的是渠道销售，所以更注重的是与客户之间的联系。这里不得不说的是，海康确确实实是国企，各方面环节都很正规，而且对于一个好的销售来说不仅要掌握熟练地销售技巧，同时也要有扎实的技术知识。如果区域经理和区域总监都没什么问题的话，基本来说你已经一只脚迈进公司门槛了。最后会由分公司总经理对你进行最后的面试，老总会再次询问一些关于工作及生活上的问题，最后告知你是否通过面试，基本情况大概就是这样。
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2 年前 发布
5
感觉靠谱渠道销售相似职位面试经验
面试：大客户代表。感觉一般没有很刁难，难度尚可，结果被pass掉了。
（超星面试郑州销售岗，底薪5千左右，提成说的是以奖金方式，年终发放）九月初联系的招聘老师确定面试，boss上先聊了一下，双方做基础沟通，觉得还可以，就发了简历，约到下周一集体面试（理由公司领导每周一到公司，初面等了差不多五天吧），到了初面，一起去的是五个人，坐一个会议室，面试的是区域业务副总，五个人轮流经过几轮的问题聊了聊，当天下午都通知面试结果了，然后复试让做个公司产品的ppt，复试需要用，复试时间下周一，理由还是一样，复试也正常过了，只要能把产品讲清楚，具备基础的做ppt能力，讲产品的基础能力基本还可以，然后又被告知还有三试，四试，听到后赶快问中间还要间隔多久，复试老师听后觉得入职心切，就说看看尽快安排，第二天就安排上了，区域老总面的，聊的感觉也没啥重点，主要是看眼缘的吧，从初试到第三轮的复试应该是从十几个人里边选了两个，我是有四年工作经验，在原来公司都是头部销售，另一个是偏实习生那种吧，后来三试结束知道初试的十几个人中我俩年龄总体偏小，可能这也是一个选上的点儿，一个23，一个27，然后三试我们两个也都没面上😂。复盘了一下，初试复试感觉自己可以匹配这个岗位，毕竟干销售吗，具备销售能力，有过往的销售业绩支撑，有一定信心，来这也是为了挣钱，但是到三试区域总的面试就感觉公司区域总很为难的样子，好像用我们怕我们挣不到钱，还担心公司的用人成本，感觉区域总很是为难，给我们入职机会还怕自己赌错了（业务周期比较长，前期都是发的底薪）提成是按年到年终以奖金的形式发的。最后说一下着急找工作的慎入，面试周期三个礼拜打底，前期底薪5k左右，可以理解入职一年内每月工资到手5k以下，生活成本太高的不用考虑，这也可能是初试我俩年龄偏小的通过的一个原因吧，公司怎么样不做评价，招聘的老师还是挺好的。希望我的反馈能够给到一些求职者参考，开开心心每一天，加油！（base河南郑州面试销售岗）...查看更多
2023-09-21 发布
面试：销售岗位。感觉一般没有很刁难，难度差不多，确认通过。
一面 因为我是异地，并不在江苏也非江苏人，因此第一面视频面试，当时通知我初试的时候我以为就我一个人，结果好几个人，好像有五六个人左右，一开始hr会统一放个宣传片，最后一对一面，到我的时候没聊多久，因为我不是应届生了实际经验也不是很多，也没啥好说的，问了能不能接受随意分配城市的问题，以及了不了解公司，具体还有别的不太记得了。面试的人应该是hr，有俩人过了大概一周这样接到复试通知，有点意外，我以为会不通过，因为异地也是视频复试，这个复试我犯了最大错误，那就是没问薪资，我并非应届生，正常来说其他公司非应届生不会不说薪资待遇的情况，不会藏着掖着，而这个公司非常神秘，却不告诉你具体待遇问题，而我又在异地，这点让我很不爽…二面出现了另一个hr，以及用人部门领导（猜的），初试复试一开始都要自我介绍，会问到自己有没有能力应聘这个岗位，排不排斥应酬，能不能喝酒等这些问题…隔了又大概一周这样接到面试通过的消息，没正规的offer，这点有点无语，因为集团看起来很大，而hr掌权过多，面试通过居然没一个offer，但又不肯说具体薪资，这让我很不爽薪资不具体说，还说按规定的统一安排，城市安排哪个也不知道，甚至分配的子公司是哪个都不知道，总之一句话：hr掌权过多，一看后续一些流程肯定会非常繁琐且无用，子公司过多，初试复试出现不同hr，且他们也没有具体介绍他们自己…这公司让人真的很不爽，过些天要去报道，地址又另一个地址，在异地的我啥也不懂，后续情况还得报道后有待考证...查看更多
2023-08-02 发布
面试：大客户代表。感觉就还好吧，整体难度不算高，有了面试不通过的结果。
九月初联系的招聘老师确定面试，boss上先聊了一下，双方做基础沟通，觉得还可以，就发了简历，约到下周一集体面试（理由公司领导每周一到公司，初面等了差不多五天吧），到了初面，一起去的是五个人，坐一个会议室，面试的是区域业务副总，五个人轮流经过几轮的问题聊了聊，当天下午都通知面试结果了，然后复试让做个公司产品的ppt，复试需要用，复试时间下周一，理由还是一样，复试也正常过了，只要能把产品讲清楚，具备基础的做ppt能力，讲产品的基础能力基本还可以，然后又被告知还有三试，四试，听到后赶快问中间还要间隔多久，复试老师听后觉得入职心切，就说看看尽快安排，第二天就安排上了，区域老总面的，聊的感觉也没啥重点，主要是看眼缘的吧，从初试到第三轮的复试应该是从十几个人里边选了两个，我是有四年工作经验，在原来公司都是头部销售，另一个是偏实习生那种吧，后来三试结束知道初试的十几个人中我俩年龄总体偏小，可能这也是一个选上的点儿，一个23，一个27，然后三试我们两个也都没面上😂。复盘了一下，初试复试感觉自己可以匹配这个岗位，毕竟干销售吗，具备销售能力，有过往的销售业绩支撑，有一定信心，来这也是为了挣钱，但是到三试区域总的面试就感觉公司区域总很为难的样子，好像用我们怕我们挣不到钱，还担心公司的用人成本，感觉区域总很是为难，给我们入职机会还怕自己赌错了（业务周期比较长，前期都是发的底薪）提成是按年到年终以奖金的形式发的。最后说一下着急找工作的慎入，面试周期三个礼拜打底，前期底薪5k左右，可以理解入职一年内每月工资到手5k以下，生活成本太高的不用考虑，这也可能是初试我俩年龄偏小的通过的一个原因吧，公司怎么样不做评价，招聘的老师还是挺好的。希望我的反馈能够给到一些求职者参考，开开心心每一天，加油！（base河南郑州面试销售岗）...查看更多
2023-09-20 发布
【大客户代表】面试分享
2020年11月的时候本人还在深圳找工作，机缘巧合下投了这家公司的简历求职信息，当时面试的地点是深圳车公庙，这家公司的人力资源架构很完善并且很专业，当天过去面试有两轮，HR第一轮，第一轮相对来说面试的内容很多从个人介绍到从业经历，发展规划，销售总监第二轮主要是以，业务方向内容，第三轮人力总监（电话终试）谈薪资，理论知识判断，个人从业经历。很遗憾当时应为谈薪资没有达成，我期望底薪是9K，试用期只能给到7k，然后就被刷了。其实想想销售性质的工作7k也可以，况且是试用期加上销售业绩提成轻松过万很正常。 PS：目前本人学历最高高中，还在自考大专还没拿到毕业证。 事后有点后悔没有接受这份OFFER。 12月底我来到了广州生活和工作，是的深圳混不下去了，刚交往的女朋友也在广州，每个月广深往返好多次，倒不如就过来了女朋友这边广州花都区，她是住在公司的。我在附近租了房子我们住一起了。花都区临近清远了，距离广州市中心40公里，有些偏僻我在这边找了半个月工作，待遇真的不高基本都是单休。有一天青莲网络一位HR又给我发信息了，邀请我去广州总部面试，我跟她叙述了之前在深圳面试的情况，她查了档案核实，说没有关系。这个不是其他原因导致的，谈薪资可以再谈，我就过去了总部进行面试，流程很快HR聊5分钟，总监聊一下全过程30分钟，人力总监再开会没时间就说按照上次谈的给我就好了。HR反复强调5-6遍都有了不夸张，我们总经理是不接受高中的，总监对我的评价好之类的话。第二天我考虑好了，就选择了这家公司。 正常上下班时间是：9：00-17：30 双休 假日休息 销售性质的工作避免不了加班，公司是做云服务器的，每年6、9、10、11、12月份都会采取加班，原因是有关电商相关大型活动日，但不可否认是这些黄金时期是真的赚钱吧。加班无所谓还年轻，赚钱要紧吧！ 本人97年的，出来工作7年了，面试技巧经验和销售管理能力都有的。只是学历是硬伤，目前再考，加油吧！...查看更多
2 年前 发布
面试：大客户代表。给人感觉很亲切，整体难度中等，收到offer了。
据说写面经可以攒人品第一轮群面：作为咨询公司Ａ，参与公司的决策：一个纸尿裤公司，是否要进入其他婴幼儿用品的细分市场。给了一个ppt，里面就是市场情况，公司情况，竞品优势；20min看材料并把自己的insight写在纸上，30min小组讨论然后选出一个人做10min的pre我们组整体比较和谐，但有一位同学几乎没发言，还有一位同学发言较少，最后本组8进3，分别是担任leader角色的，做pre的，还有我我感觉自己可能更擅长找出问题，其实群面中的发言基本上都是在指出队友的问题然后提出自己对应的想法，最后我被面试官追问了问题 第二轮个人case面：2面试官 case：一个卫生巾品牌，根据给出的材料给出市场洞见，给细分品类安排对应的销售渠道并解释 30min 看case准备，10min做pre，我觉得这个环节表现得很不错，看case的时候大脑飞速运转，可能我比较慢热，这个阶段才真正进入状态，整个思路梳理得特别清晰，我个人感觉是需要结合数据和材料，真正有提炼和分析得到insight的，不能套模型，当然我自己也不会那些什么分析模型（有个朋友用模型被面试官说了），我觉得就是抓住主要矛盾，言之有理就好pre完被面试官疯狂追问，我反应比较快，都圆回来了 第三轮行为面：3面试官 1hr 2nka领导有点像宝洁八大问，不过不按套路出牌，感觉着重考察个人的复盘反思能力，着重考察是不是真的想进KC，我这个点被追问了好多次，面试官觉得我可能不太会在快消干下去，只是想实习一下。我个人专业和实习背景和快消毫无关系，所以他们很关心我是不是真的想进KC。我感觉最后一轮可能凉了呃呃...查看更多
2023-06-10 发布
说明：渠道销售面试经验内容由看准用户自行上传，仅代表内容发布者个人观点。看准网对相关内容的展示并不代表认同其观点。请用户在使用相关信息或依据相关信息作出决策前自行进一步核实此类信息。
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