社区推广员

行业现状 营销的最终目的是抓住终端消费者。在各行各业竞争激烈的今天，营销方式琳琅满目，广告营销、新闻营销、视觉营销、终端SI生动化等，似乎已经将营销的底“捅破了”。但是，有一个终端消费集聚的地方，却仍然是空白，这就是具有高消费力、潜在消费者众多的社区和网络社区。 社区，俗称“小区”，是许多产品和行业欲进去“建功立业”的地方，是一块肥肉，不仅众多厂家在争，很多代理商也在争。但是直到目前仍然没有系统的方法，社区营销也仅局限于常规地进去做活动，在上面摆摆样品等。 社区推广是大企业、小企业都可以做的事情，同时，社区推广介入成本低，可以直接带来销量的提升。因而，社区营销岗位成为目前许多企业和商家热招的一个职位，应聘人员众多。 在国内，社区推广做得较好的企业和单位： 1、目前已覆盖北京，上海，宁波，广州，青岛，郑州的8%以上的中、高端社区等。 2、社区便民服务，如以服务带动社区推广营销，社区居民信任的同时带来商家的利益。 3、电视媒体—国内的大中电视台，例如地方电视台，房产电视节目等，以普遍关注的视觉冲击带动商家的企业知名度，从而大浪淘沙获取意向客户。 4、广播媒体---例如：左岸公社的“向左，向左，当世界都向右的时候我们向左”，以中老年听觉感知，进行商家企业信息导向传递。 5、网络媒体---搜房网,租房网、戈壁传媒或某些财经、经济信息，频繁而又快速的变更信息，吸引绝大部分的青年，中年的视线， 6、户外广告---例如亨通户外广告公司，鼎强户外广告公司等，强力辐射周边人群。 7、公关活动---例如谦益公关咨询公司的新富营销，能够全面渗透新富阶层主流生活空间的专业营销服务机 构，为客户提供最专注最满意的服务。 以上无论通过电视，广播，网络媒体，还是户外广告，都趋于成熟，带来的商家企业利益有限，但是通过便民服务，各种公关，公益活动，从最初的萧瑟逐渐走向成熟，是现在商家可选择的利于商家企业业绩的不错选择。 社区推广方式 进驻方式 进驻社区有以下三种方式可供选择。便民服务、活动推广、oto销售，以满足现在社会终端需求，并符合现在人们的生活特点及习惯。 （一）便民服务 场地选择应为社区人气最旺的广场或必经的过道。在场地布置上，一般采用以钢结构固定亭子，以基础的服务为依托，通过电视媒体，亭身广告，LED等途径，服务的过程中不知不觉的接触到商家信息，企业形象，以便更好的社区推广。 （二）活动推广 不论公益活动还是商家各种主题活动，都是选择在社区人气最旺的广场，通过搭建舞台帐篷做一些免费体检、节目娱乐或价格优惠战等，来拉动社区居民参与，并获得相应的好处的同时带动各种推广。 （三）OTO销售 网络线上线下现在做的很好，现在社区也有同城的部分商家在自主进行，通过电话、信息、网络实现销售与后续服务为一体的销售模式，并且取得相应业绩。 推广活动类型 （一）便民服务。通过免费的基础的便民服务，如水电气暖，通信充值等，带动商业信息传播推广，准销售终端的把握。 （二）公演路演。所谓公演路演，广义的是指通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，让他们产生兴趣，最终达成销售。这种类型有两种功能，一是宣传，让更多的人知道你，二是可以现场销售，增加目标人群的试用机会。 （三）产品试用。企业通过让潜在消费者亲身体验产品和服务，产生好感，形成购买和口碑传播的营销行为。不仅可以为试用产品选择最合适的消费者；能够通过对申请使用者的信息分析，为企业提供市场调研数据，帮助企业在今后的营销中有的放矢。主动鼓励试用者在获得试用体验机会后对产品进行评价和反馈，帮助企业获得消费者的评价而改善产品。这种推广往往比电视上昂贵广告更具杀伤力。 （四）促销活动。社区促销活动是与消费者直接互动式的沟通，把广告宣传、促销与消费者试用等有效结合起来，适当避开对终端的直接竞争，转而将有限的费用直接投向消费者，用少量的费用累积品牌效应，对促进市场渗透具有很好的效果。