渠道营销人员工作内容

【岗位职责】 负责区域内的分销金牌、分销精英渠道体系的布局、搭建。 联合区域内的分销金牌、分销精英落地市场推广动作。 能够快速掌握华为政企分销产品&方案，并能够对辖区内的分销金牌、分销精英人员定期举行培训赋能，帮助其提升整体销售和营销能力。 对辖区内分销金牌、分销精英进行日常管理、关系维护及维护市场秩序，指导渠道备货，提升渠道满意度。 对负责渠道的分销销售收入目标达成负责。 【岗位要求】 1、知识/技能：有相关分销销售经验，熟悉分销运作模式，具备专项产品技术背景的优先（如数通、IT、监控、会议等），有渠道开拓和管理经验，能够识别、确定潜在的分销合作伙伴，熟悉当地的渠道市场现状。 2、伙伴洞察、拓展、维护等合作能力、营销活动执行能力。 3、统招全日制本科及以上学历，专业不限，计算机、网络、通信等相关专业优先，有2年及以上分销销售成功经验优先。 4、勇于创新、有激情愿意接受挑战，能快速适应新环境和岗位角色。 全国/省内多城市有岗位，欢迎详聊

岗位：---------区域营销经理 1.负责全空气空调、五恒系统空调销售 2.负责国内销售市场，完成公司销售目标和计划 3.负责维护客户关系及客户间长期战略合作关系 4.全国区域招聘 任职要求：区域 1.工作经历1年以上，有舒适家居从业经验优先 2.年龄23-35 3.本科以上学历 4.敢于承担压力和挑战，积极主动，有团队协作精神。 5.男女不限

职责描述: 1.负责企业2B业务在B端服务产品（包含APP、小程序）设计与规划； 2.能准确评估和判断业务需求，同时具备规划能力，引导能力，顶层设计思路，高质量输出需求原型、PRD等； 3.关注产品数据，做监控和分析，提出分析报告，改善作业效率和使用体验; 4.把控产品体验，定期通过数据与用户反馈，提出产品体验优化方案，不断打磨产品，提升产品体验； 5.高效与业务运营、开发、测试等相关人员沟通协作，保障产品迭代发展及功能上线进度； 任职资格： 1.大学本科毕业及以上，985/211院校优先； 2.5年以上互联网B端产品经理工作经验，有渠道、门店、零售、售后、服务等经验者优先考虑; 3.具备一定项目管理经验，有很强的执行力，保证项目按时推进上线； 4.思维活跃，逻辑条理清晰，能明确的表达自己的想法和见解，善于与其他部门同事沟通; 5.对电动车或汽车行业B端业务模式有了解的优先； 6.有完整的互联网产品的设计和产品管理经验，能独立负责一个产品项目的设计、迭代； 7.要求提供B端产品案例及相关成绩，有相关汽车或电动车用户案例优先；

岗位职责： 1、完成公司授权内的各项客户招揽与客户服务工作； 2、按照公司日常管理要求开展工作； 3、参加并完成公司执业前培训、后续职业培训、在岗培训等； 4、熟练使用招商证券APP的功能，为客户及时解答有关APP的疑问，提高公司APP的渗透率； 5、运用公司APP平台持续进行客户服务与营销的工作，完成公司要求的业绩指标； 6、开发与维护银行渠道和有价值的非银行渠道； 7、按照公司要求开展其他工作。 应聘要求： 1、 通过证券从业人员资格考试者优先； 2、 学历原则上本科以上； 3、身体健康，品行端正，形象气质良好； 4、表达能力和学习能力较强，熟练使用互联网工具和社交媒体者优先； 5、认同招商证券文化与价值观，具有较强的风险合规意识； 6、无不良从业记录、无违法犯罪记录，未持有证券监管机关禁止持有的证券资产； 7、未同时与其他用人单位建立劳动关系或同时接受其他证券公司、银行、基金公司等金融证券机构或个人委托从事证券营销活动，或其他与公司要求的工作内容相同、相近的活动； 8、具备能够按期保质完成公司授权的相关工作或公司下达的工作任务的能力； 9、其他法律法规及公司规定的录用条件。 岗位待遇： 交通津贴+绩效津贴+补贴+交易提成+各类奖励+培训机会+晋级机会

岗位职责： 1.制定经销商政策，定期更新、优化，监督各项经销商管理、考核工作有序的完成，及时调整执行中的异常； 2.制订业务组织配置原则与规范，制定业务薪资及考核标准，业务作业规范，定期更新、优化； 3.负责年度目标拆解，费用预算、执行管理；通路资源配置、整合（提报、审核、追踪、结案）； 4.负责产品组合、活动规划、沟通、执行、监督及分析执行效果； 5.与集团内各主管部门针对促销案、陈列物、其他销售政策的执行进行沟通及检讨；评估各方案的执行成效； 6.竞争产品的促销方案分析及通路行销趋势收集、分析； 7.对于产品、渠道开发、促销向PM提出合理化建议，协助营销人员设计营销战略，有效提升销售额以及客户满意度。 任职要求： 1.男女不限，本科以上学历，8年以上管理经验，有日化快消行业背景，有销售从业经验最佳； 2.市场营销类、工商管理类、统计学类相关专业； 3.具备营销知识、销售技巧、市场规划能力、数据分析能力； 4.熟悉本行业各类销售渠道；

1、根据公司总体战略，结合北京市场情况，制定星级酒店渠道销售策略与规划，并组织实施，达成渠道销售目标； 2、根据既有的销售体系，完善完整销售体系和流程； 3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场； 4、负责销售团队的建设和成长，培养专业的销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护； 5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润； 6、开拓、沟通和管理区域的重要客户，并负责协调维护市场与技术关系； 7、负责所辖团队的销售管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施； 8、 定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系； 9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据； 10、建立和发展客户关系，向用户提供最佳的解决方案，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案。 任职要求 1、大专及以上学历，专业不限； 2、有北京区域星级酒店资源优先； 3、5-10年区域或渠道销售经验，有食品销售、快消品销售经验优先 4、具备团队管理建设经验优先 5、有激情、能抗压、学习能力强，以目标结果为导向； 6、具备良好的沟通协调能力。

营销总监  岗位职责： 1. 根据经营目标，制定营销计划，承担营销考核，推动落实各项指标； 2. 带领团队开展营销工作，督促、协同团队成员完成考核目标； 3. 开拓并维护营销渠道，贯彻执行公司的营销策略、销售政策、销售管理制度，协助公司制订各项市场推广政策和活动方案； 4. 执行人员招聘及培养的具体工作，制定及落实营销团队招聘、培训、管理、考核等计划。  任职要求： 1. 全日制本科及以上学历，具备证券从业、基金从业资格； 2. 3年以上证券从业经验，2年以上团队管理经验，特别优秀者此条件可放宽； 3. 为人正派，工作积极主动，责任心强，吃苦耐劳。具备良好的营销服务意识和敬业精神，心理素质高，抗压能力强，业务及管理能力强； 4. 有广泛的客户资源及社会资源者优先。

工作职责: 1-整理： 1）学习公司管理规章｜政策、品牌打法及系统操作； 2）熟悉竞品代理商情况及渠道模式、价格体系、活动政策； 3）了解目标用户行为特征和需求； 4）积极整合区域社群传播环境和资源； 5）积极整合区域传统媒体环境和资源； 6）按时保质保量实现业绩目标和过程指标。 2-团队管理： 1）业代团队招聘和团队成长稳定管理； 2）拓店、拜访、陈列、店员客情、手机系统和O2O技能及品牌打法培训； 3）销售区域划分、产品业绩目标制定和人员线路规划； 4）每天过程指标检核（评分和在线批注），完成有效周期拜访； 5）围绕业绩和过程指标目标，展开日会、周会、月会，形成管理闭环； 6）协助业代按时保质保量完成业绩目标和过程指标，获得高收入； 7）落实公司业代管理规章。 3-网点管理： 1）有效目标网点盘点； 2）制定工作计划，按时保质保量完成有效目标网点覆盖； 3）实现有效目标网点触点建设（电子菜单*）及O2O上线； 4）对网点老板和服务员进行系统培训； 5）积极开展店员客情活动，提供网点老板和服务员品牌向心力和忠诚度； 6）帮助业代完成有效目标网点拓店和客情维护。 4-费用管理： 1）根据品牌打法及实际有效网点价值进行费用匹配和投入； 2）按规则及时进行系统费用申请核销。 5-用户管理： 1）发现和发掘市场超级用户，建立城市核心用户企微群，通过品牌宣传和有效赠酒、定期约酒，培养品牌市场氛围； 2）通过日常走访，进行用户品牌宣传和赠酒，提供用户品牌向心力和忠诚度。 任职资格: 技能要求： 1-熟练操作PPT和Excel； 2-熟练操作OA和BI系统； 3-熟练操作手机系统； 4-驾龄2年以上者优先； 工作经验要求： 1-具有2年以上头部快消品行业一线经验，有团队管理经验者优先； 2-最近一份工作所在企业业绩目标达成率不低于80%； 3-了解目标市场渠道和网点现状，有资源者优先； 4-有目标市场社群和媒体环境相关资源者优先。 素质要求： 1-性格：简单、积极、具抗压力、成长愿望强烈； 2-能力：学习力、逻辑性强、具备基础谈判和沟通协调能力 、会算账。

1、积极拓展和维护业务渠道，严格按照公司确定的客群准入要求，积极引入客户，并持续做好客户经营工作； 2、严格按照公司规范有效开展贷前调查工作，为客户提供专业的信贷建议，并解答他们的疑问与需求； 3、严格按照公司规范开展客户贷中、贷后管理，持续跟踪客户资信状况，并协调处理不良客户管理； 4、完成区域市场调研、信息收集、数据分析与意见建议反馈，持续优化公司产品设计； 5、完成公司、区域责任人、团队主管分配的其他工作任务 我们的要求 1、大专学历，毕业时间不超过2年，最早可放宽至2021届大专毕业生；金融、经济、工商管理类专业优先，其他专业不限； 2、喜欢营销工作，工作积极主动，有较强的工作责任感和抗压力，有良好的沟通能力、团队合作意识、学习能力； 3、遵纪守法，廉洁自律，诚实守信，勤勉尽职，具有良好的个人品行和从业记录； 4、身体健康，能适应岗位工作要求。 你能获得 1、具有竞争力固定薪资 实习期（拿毕业证之前），3000元/月+业绩提成； 正式入职后（拿毕业证之后），综合无责任薪酬3270元/月起（含补贴）+业绩提成+专项/竞赛奖励，前3个月无责任保障薪酬6500元/月； 2、绩效薪酬：根据公司考核办法执行； 3、保障福利：养老保险、医疗保险、生育保险、失业保险、工伤保险、住房公积金等； 4、关怀福利：通讯补贴、交通补贴、劳保补贴、午餐补贴、高温补贴、生日礼物、节日慰问金等； 5、带薪假期：享受国家法定节假日、婚假、产假、病假、丧假、年假等； 6、企业培训：带薪培训、新员工入职培训、部门培训、职能培训、专业技能培训、一带一导师制; 7、每半年一次晋升机会，按季度开展管理岗位公开竞聘。 人才培养计划： （一）新员工成长融入培训项目-“新兵训练营”项目 工作目标：构建“应知应会自学+业务知识驻地学+职业素养总部学”多元学习模式，作为“营销铁军养成”系列之一。 （二）“营销铁军养成”项目 工作目标：提升营销人员综合素养，围绕营销技巧、行业/产品知识、风险合规、管理潜能激发等内容，提升专业能力，唤醒管理潜能，为基层管理队伍储备人才。 （三）“消邦•锐力计划”基层管理人员培养项目 工作目标：在以上项目基础上，持续培养基层管理人员科学的管理意识和职业习惯，进一步提升公司基层管理队伍的综合素质和所在团队的工作绩效。

1、积极拓展和维护业务渠道，严格按照公司确定的客群准入要求，积极引入客户，并持续做好客户经营工作； 2、严格按照公司规范有效开展贷前调查工作，为客户提供专业的信贷建议，并解答他们的疑问与需求； 3、严格按照公司规范开展客户贷中、贷后管理，持续跟踪客户资信状况，并协调处理不良客户管理； 4、完成区域市场调研、信息收集、数据分析与意见建议反馈，持续优化公司产品设计； 5、完成公司、区域责任人、团队主管分配的其他工作任务 我们的要求 1、本科学历，毕业时间不超过2年，最早可放宽至2021届本科毕业生；金融、经济、工商管理类专业优先，其他专业不限； 2、喜欢营销工作，工作积极主动，有较强的工作责任感和抗压力，有良好的沟通能力、团队合作意识、学习能力； 3、遵纪守法，廉洁自律，诚实守信，勤勉尽职，具有良好的个人品行和从业记录； 4、身体健康，能适应岗位工作要求。 你能获得 1、具有竞争力固定薪资 实习期（拿毕业证之前），3000元/月+业绩提成； 正式入职后（拿毕业证之后），综合无责任薪酬3270元/月起（含补贴）+业绩提成+专项/竞赛奖励，前3个月无责任保障薪酬6500元/月； 2、绩效薪酬：根据公司考核办法执行； 3、保障福利：养老保险、医疗保险、生育保险、失业保险、工伤保险、住房公积金等； 4、关怀福利：通讯补贴、交通补贴、劳保补贴、午餐补贴、高温补贴、生日礼物、节日慰问金等； 5、公司免费提供住宿（当地中高档小区）； 6、带薪假期：享受国家法定节假日、婚假、产假、病假、丧假、年假等； 7、企业培训：带薪培训、新员工入职培训、部门培训、职能培训、专业技能培训、一带一导师制; 8、每半年一次晋升机会，按季度开展管理岗位公开竞聘。 人才培养计划： （一）新员工成长融入培训项目-“新兵训练营”项目 工作目标：构建“应知应会自学+业务知识驻地学+职业素养总部学”多元学习模式，作为“营销铁军养成”系列之一。 （二）“营销铁军养成”项目 工作目标：提升营销人员综合素养，围绕营销技巧、行业/产品知识、风险合规、管理潜能激发等内容，提升专业能力，唤醒管理潜能，为基层管理队伍储备人才。 （三）“消邦•锐力计划”基层管理人员培养项目 工作目标：在以上项目基础上，持续培养基层管理人员科学的管理意识和职业习惯，进一步提升公司基层管理队伍的综合素质和所在团队的工作绩效。