基恩士

面试通过。面试效率高。一、先说一面（9.21）：坊间传闻一面刷人率50%，但其实跟后面的二三面相比，一面是最简单的，接下来说一下原因和该如何准备。 原因：一分钟自我介绍，非压力面； 无问答环节，好好背诵一下稿，自信且流利表达即可，出差错的可能性不大。 准备：面试形式为一分钟自我介绍，严格控制一分钟之内，自己可以写好稿后卡一下时间，注意要预留一定的卡壳时间（我当时准备的自我介绍是50s左右，预留了10s）； 正式面试前对着镜子或是手机前置镜头录像（建议后者，因为疫情线上面试，只有对着前置镜头面试官才会觉得 你是在看着他/她的），我是写好稿后对着前置练了5次以上，一直调整手机镜头和角度，录完后看自己的表现， 不断改进，尽量展现自己最好的一面； 关于自我介绍的内容，你要把自己相关的优势言简意赅地展现出来，不要什么都往上堆，这样泛且无重点，而且 有可能时间还不够。我主要分了三个点——校园经历、学习和生活（我重点放在了沟通交往能力、学习能力和抗压能力，可以参考一下），这部分你们可以视个人情况作调整。 二、二面（9.27）： 还是坊间传闻，二面刷人率70%，压力面，二面通过与否除了个人实力的原因外，还要看运气，心理学上有一个叫对比效应，简单来说就是面试时如果你的竞争对手表现得非常优秀，哪怕你放在一般人中也已经很不错了，面试官还是会觉得你少了点什么，而如果你只是表现得一般，他就会觉得你的竞争对手非常优秀，而你非常糟糕。了解了这个原理后我们来看二面： 形式：一分钟自我介绍+问卷内容提问+模拟销售 一分钟自我介绍上面已经有相关的要点了这里就不赘述啦（我当时没有收集到二面有自我介绍环节这个信息，所以还是发挥了一下自己的临场反应力，总体还不错——核心：抓要点分开论述＆严格控制时间） 问卷内容——销售类型排名原因（二面前会收到测评的问卷，从收到问卷到问卷截止应该有24小时这样，时间很充分，一定要认真做！我当时在做的时候，一边回答问题就一边问自己为什么要这么选，最后还把问卷的内容copy了一份文档，自己设置问题什么的，真的可以说做足了准备） 3.模拟销售 说服型role play（说服面试官采取相反举动） 第一步：先问顾客为什么喜欢或是为什么不喜欢（面试官出的题虽然不固定，但题目的共性是都会让你有很大的空间去发挥，而且出的题一般都是与生活息息相关的，不是你完全不了解的东西，不至于让你没话说，所以不要慌～） 第二步：第一步的过渡会让你脑子里起码有一定的反应时间和挖掘顾客需求的要点，分点进行阐述。一定要自信沉稳，仿佛跟面试官聊天一样，不要抱着辩论必胜的心态！ 第三步：看面试官有没有给你反馈！（这个是跟我同组的面试者给我的启发，我的话是当时是自己一直说，说到第三点的时候面试官就笑了，我感觉我稳了，而且时间也差不多了就没有再继续，见好就收） 三、三面（9.28） 形式：二面销售自评+二面前问卷＆简历内容+常规性提问 销售自评：我是自己有复盘面试的习惯，所以二面结束当晚就思考可以改进的点，这也算是无心插柳了吧。说一下我自评的思路：真的已经充分挖掘用户需求了吗——是否给顾客留下一定的购买欲望了呢——如果没有受时间限制还有哪些重要的点没有说出来呢——我已经说的点是否有可以删减的呢。过了二面的同学可以自己整理一下，不一定按这个思路，但一定要反思！ 问卷＆简历内容：这部分问得问题都不固定，主要根据你的简历来，总的来说，核心在于HR深挖+日企高管考察你是否能适应公司文化。其他的问题是次要，主要的问题——能否适应长期出差；无个人时间；离家远；上下级之间的关系严肃等等。 3.常规提问：我是看网上面经总结的各种提问和准备事项列了很多个问题，把自己的回答做成文档，面试前粗略看了一遍。 问题包括但不限于： 为什么要当销售/分析销售具有的特质/你是否有适合当销售的潜力 为什么选择基恩士/基恩士与其他销售的不同 能否接受调剂 手上有哪些offer 如何看待上下级间关系/你期待的工作环境 价值观类：如何看待团队精神/你认为成功是什么 如果发现公司文化与你想象的不一样你会怎么做 之后可能会再补 四、测评（9.28）——offer（9.29） 重要的事情放前面说三遍！不要作弊不要作弊不要作弊！！！我看过有面经说让同学帮忙一起做，感觉基本稳了但是最后没过的！所以这部分一定要诚实守信！！！ 1.收到一份测评（行政能力测试） 题量大时间短，四个部分分别考察言语理解逻辑计算等能力，每个部分10分钟10道题，平均每一分钟就要作出选择，你想想就算是智商贼高也不可能这么6吧，所以最后测评按自己能力做就好，我有两个part纯靠运气随便蒙看哪个顺眼选哪个，最后一道题都没做完，结果都拿到offer了，那他看重的肯定就不是正确率，相反，正确率过高反而可能被刷。 日企，尤其是像基恩士这种严防腐败的日企（比如频繁调动岗位，工作地点不会安排在离自己家乡近的地方等等），诚信这点应该蛮看重的。 2.收到两份测评（比上面的多了一份性格测试，也叫职业能力测试） 坊间传闻两份测评是待定，所以这份多出来的性格测试一定！一定！一定！要好好做！我是当时三面感觉自己发挥得不好，果然三面当晚收到了两份测评。放在前面的话：收到了这个也不要灰心，我看面经，只要好好对待，过的可能性还是很大的！但是无论你再怎么想进基恩士，也要认真对待这份测评，如果你为了进基恩士而选择那些并不是真实但是对职业有利的答案，入职后你会很痛苦的。 总之，这份就认真对待（时长3h好像，很充裕），诚实选择。 五、注意事项！ 1.一定要记得，正装正装正装！ 2.日企会卡时间卡时间卡时间！哪怕你可能稍微超时，在表达的时候也一定要表现出在意时间的样子！语速可稍快！ 3.自信自信自信！没有一个面试官希望招进来的销售是畏畏缩缩不大方的，换位思考，你觉得你是面试官的话，会更喜欢从容不迫的，还是会喜欢紧张局促的？ 4.自己提前上官网找基恩士的信息——比如四大经营理念、顾问式销售、工作内容等等，在回答问题的时候可以把你了解的信息融入进去，不经意间展现出你想要进这家公司的强烈意愿，不要一问三不知！ 5.避免踩雷！你们可以看看知乎相关的一些回答，问让面试官难堪的问题还觉得自己是正义的使者，这种怎么不凉？PS：弱弱地问这些正义小可爱一句：你为啥当初要选择投这家公司...（反正我投递岗位的时候筛了好多遍，看知乎和看准面经，觉得自己有不能接受的都没有投） 最后祝福大家～希望看到这篇回答的人都能顺利拿到offer～

首先初面一分钟自我发挥，说啥都行，看你能不能引起HR的兴趣，大概刷掉一大部分人。 二面一个日本人加一个中国人，问一下基本情况，学校，家乡，然后最关键的个人推销，大概刷一大半人。 现场终面一个HR会问很多，还有一个个人推销，大概刷一大半人，所以大概在合肥找了5个多吧。

基恩士一面，宣讲会结束后直接开始一面，就是1分钟自我介绍，或是其它内容，限时在1分钟以内。 基恩士二面，2个负责人面试2个。也是一分钟自我介绍，然后提前要填选四种销售模式，在面试时会问为什么这样排序，最后会要你推销一个产品，如铅笔，智能手机等。

讲些面经上没有但是也比较重要的，希望能帮到你们。 第一，无论哪一轮的自我介绍，一定要突出自己适合销售的特质。 第二，面试过程中一定要和两位面试官都有眼神交流，无论他们是否问你问题。 第三，早点到达面试地点，能提前面试尽量提前面试，因为到最后时间可能不太充裕，面试官会急于将剩余面试者尽快面完而简化面试程序，这样看似有好处，实则不能让面试者充分了解自己，限制了自己很多方面的发挥，导致评分过低。 第四，测评一定要关闭所有无用的程序和软件，避免测评期间出现弹窗影响诚信度。 最后，提前准备，自信应对，基恩士录取比例较低，大概100：1左右，每个站点也就要两三个人的样子，各位尽人事以听天命！

10.8号参加的基恩士宣讲，40分钟的宣讲后直接开始一面。一分钟自我介绍，面试官会用手机计时，期间会根据面试表现对简历和手填表进行装订，具体顺序忘了，因为我是看着她调换了我的顺序，然后没有过的。基恩士是个很不错的公司，最起码薪资在行业中是比较有竞争力的，这也是我决定来的主要原因。 从前一天中午就开始准备，英文中文自我介绍，关于公司的各种信息搜集了个遍，很认真的背背记记，然而面试的时候，由于我是最后一个，换了场地，变成了第一个，走的气喘吁吁，加上前面等待的折磨，再加上那个计时器的噔噔变化，现场紧张到窒息，居然忘词，卡壳，面得一塌糊涂。 总结： 1从这场面试中，我发现，在一面的时候，真的不用准备太多，准备好需要的内容就好。 2一定不要去晚，今早面，等待真的会把紧张放大，尤其是对我这样心里承受能力不行的人。 3冷静，拿出平时的状态，让面试官看到你最好的一面。

感谢之前许多前辈们的面经，很荣幸通过了面试，现在也说说我的经历和想法。 面试的过程大家都应该清楚了，一面自我介绍，二面2v2排序和模拟，三面我是1v1问答聊天。自我介绍我觉得最重要还是要突出自己与公司需要契合的地方，实事求是的同时要展现出自己的热情和态度； 二面首先想好排序原因，也有可能会从四段话中挑出一段话问你一些问题，比如愿不愿意推荐别家更好的产品，模拟可能是销售也有可能是劝服，问好需求，顺着走下去，不要反驳观点，要突出优势； 三面还是实事求是，态度很重要，和一面一样，最重要的是满足公司的需要，面试官很亲切的，不要紧张，尽可能不要卡壳，相信自己。预祝大家都能收获满意的结果！

前面的第一轮就看眼缘了，看hr对你的感觉，刷的人还是蛮多的，时间把握准，打扮的帅一点，我是没有穿正装，我就在最后说了一句：我是为了和别人产生对比，希望可以在下一轮有机会穿上正装。 国庆过后9号也就是今天参加第二面和三面，二面的形式和topic就不再赘述了，只要自己的逻辑清晰，我是一开始推销前和面试官握手了，再开始劝服，全程热情微笑最重要，和我一起的那个哥们太正式，我自己感觉哈，不知道对不对，准备好，再加零时应变，妥妥过。 三面也是前面的面经所说，没什么新颖，就看你的面试官怎么刁难你了，反正我抽到的是百岁山水的推销，自己说的很牵强，自己都感觉不会买，而且中间有一段慌了，就不知道在说啥，这个得提前做好准备，目前还没有过，感觉也不会过。然后会问一下哪些常见的问题和上面的人所说的一样，看你的价值观，落落大方说就行，就就感觉自己模拟销售太差了，你们一定要好好准备，等结果出来再来更新，烧香。