礼来制药（LILLY）

前一天投的简历，没想到第二天就联系了，对面是地区经理，一上来就确认个人信息，聊了几分钟就问我方不方便现在面试一下，我说可以（其实压根没准备），他说你先做个自我介绍。我看着简历从头到尾顺下来，主要介绍了实习经历和工作经历，介绍完他针对我每段经历都提了2～3个问题，很细致，甚至会问你知不知道某个产品确认经历的真实性，还问了过去的薪资问题。电话聊了半个小时，他后面告诉我他给我面试通过，但还要让他老大对我进行复面。时间定在当天中午，微信视频面试，面试半小时，主要问一些关于城市选择的问题、是否有长期发展的意愿、是否接受岗位调动等。

面的是是医药代表实习生，主要的活是打杂，不会让我亲自去拜访客户。一共四轮面试，现在已经面了三轮了。一轮是电话面试，简单了解你的情况，问我以前没有销售经历为什么会想做这个岗位，对这个岗位你期待获得什么，举一件能证明你学习能力强的例子，朋友会用哪三个词形容你，你对这个职位有什么了解。当时我其实是想着随便投投的，没想到第二天就给我打电话了，所以我觉得我面试的时候讲得不是很好，没有任何准备，对这个岗位的职责也没有仔细看。不过还好通过了。二面是视频面试，做一个PPT，还有一些Excel的数据处理。两天时间完成，然后开视频讲（在zoom会议，不是腾讯会议），感觉完成得还不错，面试官说做得不错，三面的时候地区经理也说做得不错。三面也是电话面试，地区经理面，主要问你的个人意愿，看你以后留下来发展的机会大不大，当时她就问我会不会想回家乡发展什么的，然后还问了我为什么不从事我这个专业的工作想去做医药代表，最后问了我觉得在大学期间最骄傲的事情是什么。面完后她说还有一次她领导面5~10分钟，然后HR还会发份问卷给我填，就结束啦。挺顺利的，可能因为她们缺人吧，其实这个实习生的工作主要还是干一些行政管理的内容我感觉，面试的时候也不会问很多销售方面的专业知识，可能也是因为他找人做得主要也不是拜访，不过在完成工作后是可以跟着前辈们一起拜访的，有学习的机会。而且我觉得薪资挺高的，所以很满意，好幸运，感谢老天爷~！

投简历之后一般会有四个步骤1.电话面试：这不算正式面试，不用自我介绍，先是了解个人情况，确定个人意愿。大概在20分钟左右2.地区面试：提前准备好三张纸质简历，自我介绍完就是地区经理深入了解提出问题的时间了，一般从简历和自我介绍中找感兴趣的点进行提问，当然也会问到其他，关于公司和产品、竞品之类的，如果说到这最好互动一下市场营销政策和了解一下市场情况，如果有相关市场资源可以在面试中加分。最后就是我们提问的时间，可以提前了解好医药行情、公司文化和岗位要求，把自己不清楚的点问出来，以免结束后不知道合不合适这个岗位3.大区面试：大区主要是对个人能力思维逻辑的考验，面试中心态一定要好，不要轻易被打击到，当你的应变能力达到他的预期了就基本没问题了，当然地区看上了的话进去的概率还是很大的。4.HR面试：到了这一步就是板上钉钉的事了，薪酬架构了解清楚，底薪可以找业内人了解清楚，说白了这就是谈薪资的一步

通过校园宣讲会来面试的杨帆生，总共面试了两次，第一次未被重视，被随便分到了一个人那里，在办事处的二对一面试，面试官很随意，很心不在焉，用极快语速说了下大致面试流程就完全让我自己说，未通过，之后向经理反应了下情况经理给出了第二次面试，地区经理人蛮好，常规问题，最骄傲的事，最后悔的事，最感兴趣的事，大学都做了什么，大学学到了什么，由于准备不足也未通过。

面试一轮过了，第一轮是一对一面谈，问了很多问题，大概半个多小时，问的问题很专业，是个大区经理，给我介绍赛诺菲这个公司也很详细，问我怎样给她推销出一杯咖啡，然后介绍下赛诺菲这个集团，基本上什么都问。然后第二轮是视频面试，是另一个大区经理，我没过，理由是说话时喜欢皱眉，所以大家面试过程一定要微笑。特别是不上镜的，一定要笑。

首先面试资格的获得，班导在班级群里发了一份阿斯利康的招聘信息。我去投递了简历获得的面试资格，一共面试了两轮。第一轮应该是地区经理面的我，是一个挺有气场的姐姐。开始她看出来我和另一个人比较紧张。她就说我们是学生，不会问太高深的问题。其次，招实习生比较简单，目的让我们放轻松。先让我自己介绍，我主要简单的介绍了学校经历，重点介绍了实习经历。她根据我的介绍陈述，提出来几个问题。我就一一解答，这问题因人而异。然后她又问实习期间，工资挺低的，在北京生存如何解决。我回，可以在工作之余的时间，自己找兼职赚取外快。住房的话找同学合租，降低住房成本。她说这个岗位，有驾照是一个优势。一面挺顺利就过。     二面在北京阿斯利康公司IFC大厦。是位更有气场的大区经理姐姐。她也让我自我介绍开始。我照着简历上面的自我介绍说，她突然打断我说，不用照着背。我就出声地笑了一下，来缓解下气氛。开始用更通俗的语言介绍。   之后，她问我为什么做医药代表这个行业。我说我喜欢销售这个岗位，喜欢和顾客沟通交流的过程。她突然拿起桌子上的一支笔说，既然你喜欢销售，那你一分钟将这杆笔卖给我。这个模拟销售的环节，有点难度。我没发挥太好，不过最终还是得到经理的肯定和解答。毕竟自己太能说了。 面试的小伙伴们要注意!在模拟销售环节，一定要多问。而不是多说，了解顾客需求。之后她又问了家庭情况。最后让我问了两个问题。我问了作为销售人员要具备什么样的基本素质。问了如果成功后，我需要负责哪个医院。

一面 前期就是hr电话面试，简单问几个问题然后就进行视频面试，基本上都是过的。接下来会去公司进行培训或者进行线上培训，培训产品知识还有销售知识，还有每天的模拟拜访，淘汰率比较高会淘汰掉三分之一的人，通过培训之后返回到市场上还有为期四五天的带教，就是老业务会教你怎么做皮试，怎么患教，怎么拜访主任医生等等，在带教的过程中老业务会对自己进行打分，如果不合适这个环节还是会被淘汰。说说大家关心的薪资待遇，底薪3200不包吃住，提成嘛小医院就几百元的提成，大医院能拿个六七千，七八千。简而言之：能不去就不要去，去了基本会后悔留不住人，我干了两三个月就辞了。