安利（中国）

个人感觉很不好的一次面试，为什么呢，因为感觉这是一家披着“外企”光鲜外衣，里子却是“直销”的公司，你们懂的。“安利”这个词之所以变成一个网络流行词，还有“你听说过安利吗？”这个梗，都和“直销”这种模式有很大关系。而“直销”和“**”又总是那么相似，你们懂的。 先说说面试经过吧： ① 智联招聘的猎头打电话向我推荐了安利公司的“微购高级主任”一职，说是负责安利的新品推广内容生产，销售渠道是类似于微信商场。我之前是在某传统大企业做天猫旗舰店策划岗的，感觉电商经验应该能handle吧，于是就投了简历。 ② 第二天，安利的HR就打电话给我，邀请我去面试，并且在电话里进行了一次简单面试，无非就是那几个常规问题：“你过去一份工作的职责是什么？”、“离职原因是什么？”、“对未来的职业规划有什么想法？”之类的。电话面试完毕后，安利HR给我发了面试邀请函e-mail，e-mail里面还有一份附件，是安利的应聘申请表，需要我填好发回给她，并加了HR的微信。在微信里，HR要求我准备英文自我介绍和过去工作项目介绍的PPT。截至那时，我还没察觉到有什么不对劲。 ③ 面试那天，我按时到达广州天河区中信广场41楼。安利的HR接待了我，先领我去一个小会议室做英语测试题，题目有2道，分别是中译英、英译中，限时45分钟。当我做题做到一半时，被HR打断，说领导赶着去开会，先面试再回来做题。于是，我就被领到另一个小会议室面试，里面有2女1男坐着。他们先让我自我介绍，我问：“英语自我介绍，是吗？”他们说：“中英都可以。”我当时心里就觉得纳闷：“原来中文也可以？”可我还是把事先准备好的英文自我介绍背了一遍，大概1分钟就可以了，不用太长。虽然有点小紧张，但发音还可以。接着，我就被问了一些常规问题，例如“过去一份工作的流程是怎样的？”、“工作中如何与设计师沟通想法，提需求的？”。我回答了一半时，男的面试官起身走了出去，说赶着去开会，剩下2个女的面试官和我聊。 当我回答完问题，打开PPT介绍完过往的工作项目后，我无意中说了一句话，引出了这次面试的真相。我说：“我过去公司的销售渠道有天猫旗舰店、京东、云集……”然后面试官突然有点兴奋的说：“云集不错啊，我们的模式就跟云集有些相似。”我说：“可是我们后来就没有搞云集了，主要还是天猫和京东。”然后，面试官有点失落，但很快又开始滔滔不绝地介绍安利，让我目瞪口呆但又只能保持职业假笑。 以下是面试官的话，请划重点：* 安利是一家直销公司，所谓“直销”，就是销售人员直接与身边的亲朋好友推销安利* 安利现在往互联网发展，有一个“微商城”，但这个“微商城”与一般的微店是有区别的，一般的微店，消费者在微信公众号里面就能找到入口链接。但安利的“微店”，消费者不能在微信公众号里直接找到入口，需要销售人员在微信里给消费者发入口链接，消费者才能进入“微店”购物。* 那为什么不直接公开一个入口，而要这么麻烦靠销售人员给消费者发链接呢？面试官说，那是因为关系到销售人员的提成佣金。每个销售人员都有一个专属自己的链接，消费者通过那个链接进入购物，后台检测到，就算发链接的该销售人员的提成佣金，往后，消费者每次购物都通过那个链接进入的话，就算那个销售人员的提成。这样做，是为了划分提成。 * 而我应聘的岗位需要做的，就是给销售人员编写产品宣传语，产品卖点，以便他们发到朋友圈和微信。当然，我后来想想，可能不止这些那么简单。* 面试官一直很在意面试者对安利的看法，问我对“安利”的品牌印象，还有对“直销”的看法，介不介意之类的。当然，我表面上是很客气的回答了一些冠冕堂皇的话，实际上，这时候已经很介意了。只是没有明说而已。后来面试结束，我接着把剩下一半的英语测试题做完，就走了。回到家，就立刻把安利HR的微信直接删除了。无论他们录不录取我，反正我是不会去这样的公司上班的。 原因，请看我以下总结的几点： ① 安利其实是“旧瓶装新酒，换汤不换药”。以前是直销，销售人员与消费者面对面“安利”。现在，是通过互联网“直销”，销售人员给消费者发“微店”链接入口购物。其实这就是做微商罢了，就像你们朋友圈里那些代理化妆品、保健品、衣服之类的微商一样，利用熟人圈做生意，赚熟人的钱。但这样的生意是不会长久的，熟人有限，熟人总有消费完的一天，到时，众叛亲离，被亲友屏蔽拉黑，钱也没得赚了。 ② 安利这种直销模式很容易边缘化，你懂的。而且跟不上时代潮流。好端端一个跨国企业，自己把自己的品牌搞坏了。为什么就不能好好开一个正规的天猫旗舰店、京东自营店来公开销售产品呢？非要搞这种惹人厌烦的“直销”呢？ ③ 虽然面试官也提到过，安利公司也打算转型，但转型需要很长的时间，“直销”方式是一时半会改不了的。我当时就呵呵了，淘宝京东流行了这么多年，你们现在才想转型，还说要很长时间才行，我看还是算了，大家时间都很宝贵的，就别浪费时间了。 ④ 总而言之，安利不算是一家正宗的的外企，只是一家中国特色的“直销”民营公司罢了，重点不在于你英文好不好，而在于你是否接受这样的“直销”模式。反正我个人是绝对不能接受的，生怕进去之后被**同化。请各位想去面试或即将要入职安利公司的朋友们，慎重再慎重考虑清楚！我个人建议是千万不要去！以上面经仅供参考，请大家慎重考虑，谢谢阅读。