江苏恒瑞医药

这家公司人事在boss直聘上找的我，聊了几句然后安排了电话面试，第二天下午一个男的打电话过来告诉我是拉面说公司的，电话沟通的还算轻松愉快，电话过后人事在boss上约了我第三天下午去面试，约的五点，地址离我家不算近，过去大概一个半小时，离地铁站也不近，走路走了十来分钟。 到了公司门口给人事打了电话，没接，继续打还是没接，又给电话面试的人打电话，拒接，我想可能在忙吧，接着就来了个人带我进去公司坐着。公司很多人都不戴口罩的。我等了大概十五分钟，被带去了一个堆满杂物的小仓库一样的房间面试（这点给面试者的感觉真的不太好），跟我打电话的是个男的，面试我的又是个女的，这就算了，关键是这公司的人事自己都没搞清楚昨天与我电话沟通的人是谁，在我被带去面试前跟我说什么我是不是弄错了？说不应该是***的人给我打电话，应该说***的电话打过来面试，我说***的男人打过来就说是你们公司的人怎么会弄错？（此时此刻的我一脸懵逼，也因此面试匆匆忙忙的结束，肯定没戏） 离开这公司后大概半小时，这个人事终于搞清楚了，跟我说那个给我打电话的***的号码是部门的领导，我更加无语了，你一个人事都不清楚是谁跟我面试的，还跟我讲是我弄错了，反正从进去公司到面试结束，从头到尾我都没见到这个在boss跟我沟通的人事，不得不说这是我第一次遇到这么奇葩的公司和面试经历，简直太浪费我的时间了。

1. 申请、面试流程：从网申到拿到offer总共近两个月，共三轮面试—HR电话初筛全英文，Bootcamp Onsite，Final Panel。 2. 电面初筛主要就是问经历、为什么选择SPA等标准问题，简历要够出色，英语口语要好，有热情能表达就没啥大问题。 3. Bootcamp：重头戏，30到50人共同参加面试，所有人按照每组5-6人分组做case study，内容就是拿到一个潜在客户喝SAP给出的几种产品，做出一个销售方案来。要点是仔细挖掘多给客户的信息，找出痛点和隐性需求进行pitch。这个过程中小组成员要分工明确，大家既要合作也有竞争，不一定要成为leader，如果是个很好的“将”，不一定非要当“帅”。这个环节基本全程都有两位Sales Director、一位HR陪同，其中会有单独和这三个人面谈的时间，有的时候你的几个问题就会让他们刮目相看，这就是展示自己的时候了，可以好好把握，团队配合的时候还是做好配合角色。这个环节结束之后，你们组的SD和HR会选出2-4人进行final panel，当然也有的组全员覆没一个都没进的。 4. Final Panel：7、8个VP、SD群面你一个人，基本上就是根据简历和你的反应问问题。这个环节主要是靠抗压力、看性格特点。 5. bootcamp和final panel是同一天完成，整个过程好花费11个小时左右。 6. 总结：都说Academy面试难，其实个人觉得并不难，因为这场11小时的面试根本没有标准答案，无非是一场对个人综合素质、性格特点的综合近距离探索。如果他们觉得你适合做销售，那就会选你。经验、学历这些都是简历初筛指标，到了onsite和panel其实作用已经不显著了。要知道Academy是一个特殊的管培计划，它既不是面对应届生which means你的学校学历不是通关金牌，也不是面对经验出色的实力sales、不然你可以直接去应征sales，Academy选的是有销售潜力、并具有投资价值可以成为未来SAP leader的年轻人。所有进入bootcamp的候选人都非常的优秀，真的是神仙打架，没拿到offer不代表你不如人，拿到offer也不要有什么优越感，我就始终觉得我同组的两个妹子十分优秀、换个修罗场我一定是loser。 所以我想说的是，要让面试官看到你的决心、对SAP的喜爱与敬畏、对这个项目和职位的想法，同时表现最好的自己，即可。虽然sap选人的标准比较难以捉摸，我个人是做投资和战略质询出身的，所以善于洞察客户需求、善谈判，最重要的是有进取心和野心，并且对academy志在必得。也许就是因为看到了我决心，面试官才被我打动了吧。个人看法，仅供参考。哦对了，所有参加bootcamp人中，最终录取率是10%左右。加油。

当时在招聘软件上看见了一个店的招聘，电话聊了聊就约了面试时间。全家便利店分为加盟店和直营店。直营店的面试不太清楚，当时我参加的是加盟店的面试。还是挺简单的，老板问了几个问题就过了。之后就去总部参加培训，培训完了之后就可以拿证上班啦。

一共两面，一面是HR和老板面，都是非常基础的问题，按照简历上的经历回答。二面是日语面，也就是自我介绍，优缺点之类。第二天就给回复通过了。 优点：薪资给的还可以，有绩效三个月一发。无广告行业经验或应届生也可顺利通过面试。 缺点：该公司的五险一金基数不是按个人实际收入来计算的，而是4k最低档，介意的勿入。公司规模特别小。天眼查显示18年11人上社保，19年也只有14人。对于公司业务和实际发展情况不明朗，介意稳定性的勿入。 本来还在考虑要不要去，因为还在等另一家大手企业的回复。结果HR来信息说另一个候选人同意下周马上就可以入职，我这边就算了，节奏也是非常跳跃，不靠谱了。本来面的是日语商务岗，后来了解到实际是AM岗。岗位实际信息和JD上都不一样呢。大家在面试前后一定要问清楚哈。看准上没有该公司相关的任何信息，希望我自己的经历能给大家带来一些帮助。

店长先面试，问一下能工作多久，时间越长越好，由于夜班人员轿少，所以要求也相对低些。基本合适后，会让去成都总部面试。面试结束后会有基本培训，然后上岗。最后面试成功，711管理较规范，加班都有加班工资，节假日也是按国家规定标准发放工资。

一组8人，分别分成两个4人小组，扮演两个供应商。面试官扮演买房。两边向买方推荐自己的产品。首先提出自己的offer，再和买方谈判协商。谈判完成之后会让大家发言说下感觉如何，有什么不好的地方。能进入下一轮面试的面试官会当场叫你留下。没叫的基本是没戏了。

第一站是群面，无领导小组讨论，很简单。第二天复试，总经理问了一些基本问题，比如为什么不去医院，组织项目的经历，自己的特质等，HR问了一些基本的问题，比如家庭情况，薪水待遇要求等，整个面试20min，三天内收到了电话，通过。