字节跳动

两轮面试——字节跳动南京的分公司，第一轮面试是一个温柔的hr小姐姐，说了一下具体的工作，强调加班，餐补220以外无其他补贴，销售团队200+人。薪资和BOSS上写的不一样，实习期只有实习协议不能签三方，实习期6个月，工资日结，每天底薪130+提成。内容就是电销，会有20天免费培训，客户自己网上找了打电话，公司不提供。具体工作时间为8:30--18:30，然后开会复盘等等到22点甚至23点，做六休一，没有加班补贴和交通补贴等福利，转正薪资3500-4300，根据实习期表现定，每月出八单就过万，具体提成比例支支吾吾说依新规而定回避了。 第二轮面试是项目经理，也是说了一下具体工作，经理很在意没毕业大学生的论文答辩等事项，我觉得潜台词就是“请假别想，我不同意”。整体面试很一般，第二轮草草结束，该了解的第一轮已经问清楚了，第二轮又问，我说没什么了已经了解了，经理很疑惑，迟疑了好几秒才说面试结束。个人觉得底薪中等，压力很大，如果愿意拿身体去拼996的可以试试。

面之前在网上做了很多功课，当天三轮面试通过隔天给了offer。自我介绍是必答题，一面hr小姐姐人很有亲和力，我自我介绍大概五分钟。等了十分钟进二面，面试官是面销经理，也让自我介绍，然后围绕能不能吃苦问了一些问题，回答的很诚恳并且举例证明能吃苦，也给我通过了。第三面是高级经理，我觉得难度比较大，让自我介绍之后，全程问了十多个问题，面试了45分钟，问题如下： 1.如果你的转化率一直那么低已经让电销团队对你产生怀疑，要怎么办？ 2.把我当客户，然后演示一下你以前是怎么去到客户现场去销售的？ 3.说一下你对这个职位岗位的认识理解？ 4.如果你进到公司，你如何能当销售冠军？ 5.你一进去离这个冠军的差距有哪些？ 6.你进来这个岗位你觉得面临的挑战会有哪些？

在某联投的简历，投的是懂车帝营销顾问，就是给4s卖广告。第二天就接到电话问我是否方便面试，是北京的HR就是负责电话简单告知一下那种算是行政还是前台吧，然后确定好时间就发给我个链接用飞书视频面试。一面是个30岁左右的女HR，主要是老一套介绍自己然后为什么离职，对懂车帝有没有了解，然后简单设置一个场景说的是如果让你去做广告，经销商讲我暂时没钱，不打算做你该怎么应对，然后对我的回答比较满意，最后说了一些我的不足，也说她也是4s店出身，大平台能学到更多东西之类的，还让我下去做准备主要学习和之家、易车的区别，你是经销商为什么要选择懂车帝的产品不选之家易车。全程比较有礼貌开心的结束。第二天收到北京那个联系我的HR吧算，说我一面通过了，让我准备第二天二面，同样发一个链接🔗。这次是个30多岁的油腻男，全程无表情，感觉没有太注意我说什么，开始也是介绍自己然后分析我的每一个工作细节，优势，业绩等等，问了下全市有多少家经销商？这个我直接说不清楚还没涉及。然后最后问了一面尾的问题全程28分钟，然后就让我等通知了。昨天过了一天没消息不知道后续如何，我到时再给大家跟进吧，祝大家都前程似锦！

智联简历被浏览到，接到人事电话预约面试~ 人事挺好的，感觉招聘挺正规的，只是广告销售这个岗位， 了解了下， 后来回复没去参见面试， 人事也很nice的回复了我~~有机会其他职位，觉得可以一试

在二面复试前在看准、牛客、实习僧看了很多面经，所以提前也准备了很多。个人平常除开工作需要，剩下时间没什么重要事情，基本不怎么说话。所以复试前还是很紧张的，可能也是对字节看待比较重要。 因为自己也是第一次参加线上群面，所以提前像个人介绍，包括后续面试官可能会问到的问题都提前写了一个txt文本，也看了好多关于群面的实际案例。看多了也就有了自己对群面的理解，面试官想通过这种方式去考查候选人的什么能力呢。无非是候选人对问题的理解、解决问题的思路、还有语言的良好组织能力。跟程序处理流程一样，就是一个 IPO 模式（输入、处理、输出）。 今天面试前还有个小插曲（字节的人力资源在11号联系我告知今天12号会有一场群面，看是否有时间参加。我说可以，那我安排下时间。Tip：这个时候如果有公司人力资源联系你，没什么重要事情，千万不要拒绝约下次，因为真的可能不知道要到什么时候了。）。因为自己平常使用的邮箱有点多，忘了简历里面写的是网易的那个 邮箱了，人力资源又跟我确定了一边邮箱，但我回答的是网易126的邮箱，简历中是另一个邮箱，结果回来登录刚才给人力资源说的邮箱没有收到邮件，然后立马换邮箱才看到面试邀请 （面试时间、会议ID）。昨天晚上不知道吃了什么食品，半夜拉肚子，想反胃，很难受，晚上也没有休息好，实际睡眠时间也就三四个小时。早上天不亮就起来又刷相关的面经，提前准备了很多（Tip：建议没有进行过线上面试的同学，可以提前用手机录视频进行模拟，像自我介绍这些）。 面试时间快到的时候，自己才打开zoom，然后输入邮件里面的会议ID，发现打不开，显示会议未开始或已经结束。因为已经到了面试时间，所以不应该存在软件提示的这种问题存在，一个一个数字，输入了三遍，还是进不去。马上给人力资源Call电话，询问原因，核对会议ID是否正确，在第二遍核对的时候，发现前面两个数字顺序反了，哎，差点错过这场面试。随后匆匆进入会议房间，此时离面试开始时间已经过去三分钟了，发现其他候选人都在调试镜头、音量，还好正式讨论还没有开始。心已经跳动的像初恋站在面前一样，本身就有点紧张，加之前面发生的小插曲就更紧张了。 这时面试官进行了简单介绍，然后给出一个讨论题，每人开始思考审题。说实话这种类型的题没什么标准答案，公司可能就是想通过这样一个方式去考查个人能力和团队合作能力，所以千万不要把同小组的候选人当成竞争者看待。之前还想着线上面试就会少了Time 提醒者这个角色，但是自己今天群面的这些伙伴应该都是第一次接触线上群面，所以在后续讨论中忘了时间，这个时候就必须有人要跳出来担当这一角色。否则整个小组可能全军覆没。最后讨论、陈述完成后。面试官基本问了各个候选人面试过程中的一些问题。个人觉得这次讨论发挥的不是很好，所以才会有面试管提问。本次线上群面没有进行自我介绍，可能是因为大家之前已经有一面了，自己这次群面也是复试。 Tip:1、下来各位同学在面试前千万不要乱吃东西，否则很难受。 2、线上面试前一定要调好网络设备，麦克风，周围环境也要保证安静； 3、面试前一定要确定好房间 ID。

我其实第一轮就被刷下来了，理由是我缺乏销售经验。但个人感觉面试并不难，入选的论学历和资历都不如我，可能真的是赢在有销售经验吧。也可能公司在销售类的岗位更希望培养一些小年轻，而我野心勃勃一看就不是安于基础工作的人。总之一面除了简单的自我介绍，就是探讨一下为什么选择今日头条啊，对公司的期待和个人职业规划之类的问题，都很基础～

一共四轮面试吧，第一轮是hr专员电话面试，第二轮是hr主管视频面试，时间长达半个小时左右，微信发链接，通过链接进入视频模式。hr主管关注的重点是你最近一份工作的细节，连环问题，打破沙锅问到底，我被问的头都快晕了。 1.你在销售工作中最大收获是什么？学到了什么东西？ 2.你上份销售工作做了多久？你是怎么开发客户的？你开发客户跟其他同事有啥不一样的地方？你在开发客户的过程中找到了什么样的技巧？ 3.你每个月做多少业绩？新老客户贡献占比多少？你一个月收入多少？收入构成是什么？ 4.说说你上份工作最成功的案例，讲述过程，成功的地方在哪？ 5.你这次找工作有什么方向和目标？你对未来有什么规划？ 6.你知道广告销售是做什么的么？ 7.你做销售是通过什么方式找到客户的？ HRBP素质挺好的，还是挺照顾面试者感受的。