牧原食品股份有限公司

简单记录下面试过程第一面是进行电话沟通，了解一下基本情况，说一下对公司和销售岗位的了解。非常和谐。第二面是视频面试，面试过程了解了一下基本的情况。整个面试没有扣的那么细，非常和蔼可亲。有什么的话就说什么。进行了一个互相的交流。轻松愉悦。第三面是总经理面试，这次面试的话给我带来了成长，经理面试问的是关于你这个简历中的细节以及如何做到的，把你的销售经理中的话术、方法、亮点进行一个交流，其中给你带来一些压力测试，也是看你的一个反应过程，我讲的兼职销售亮点不是很明确，没有把这些语言很有逻辑的讲出来。但是这也是一次很涨经验的面试，很好的带来了面试体验。 

 初面的时候更多是通过人事了解公司。如果有复试，老板更多会问为复试做了哪些准备，这个环节如果没有做任何准备，老板基本上不想再沟通，如果做了准备而不充分，老板会再继续了解更多，很明显，做好复试前的准备，充分了解公司和岗位职责，非常重要，老板明显喜欢做事有准备的员工。希望想加入这个公司的人，有些借鉴作用。

常规流程，先打电话预约面试时间，来到公司先填信息表，两轮面试，用人部门面试未通过，没有自我介绍等基础性问题，问的都是一些专业上的东西，如何去开发维护客户、负责一个项目如何去开展等等，也会谈到时政，很考察专业性，有行业经验还好，没有经验有点难度，面试完说两天内给回复。

进了园区先找HR联系，因为是军工行业。有保密要求，电动车不能进园区。里面公司大概60来人目前，公司分军品***自控和民品测控仪器两个类型，目前市场部只有3人，都是有相应军工行业经验的。之前在BOSS上投的简历，先是HR面，问的问题很常规。但是因为主管不在得隔一周等通知，主管这边也是看简历决定是否有后续。总的来说，面试前问问部门主管在不在，简历认可不认可，不然白跑一趟。薪资的话范围在8000-12000之间。出差地点成都武汉北京上海。公司里面女士数量比较多，工作时间8.30-5.30，总的来说压力不算太大。目前已经拿下了二级保密资质，可以直接参与军队采购，总的来说跟个国企类似。饿不死，赚不多，发展上肯定不如民品华为迈瑞这些，毕竟军工民企大部分都是配套零部件，很少有主机或整装厂，还是看上游军工集团脸色吃饭。

前程无忧 销售代表岗Base武汉，在平台上投简历，十分钟后接到了hr的电话，简单的问询了应聘原因，有没有销售经验。介绍了工作模式（前期主电销，辅网销，后期有面销），薪资结构，工作时间（9点-18点），存在加班，双休。通知周一上午10：30面试。一面 HR面  总体比较简单，事先填写应聘登记表。当时还有其他3个应聘者，采取的单面形式。1. 自我介绍2. 为什么应聘销售？3.对公司有什么了解？4.还面试了其他哪些公司及职位？有没有收到offer5. 为什么不选择与专业相关的工作？（我学的语言专业）6. 反问环节

真的和这上面面试所说的一摸一样。销售这个岗位面试也是有一定的难度的。大家面试的时候一定要真诚，自己说的话要承接得住。hr会根据你的话语，你的简历上的经历进行深挖进去。问题：你为什么想当销售？你怎么理解销售这个行业？你的校园经历怎么那么少？寒暑假你都做了什么。有没有实习？为什么不去实习？抗压能力怎样？举个例子说说你的抗压能力。有没有去面试别的公司？为什么不去面试？不去面试的时间都在干嘛？面对暴躁的客户你会怎么处理？你接到推销的电话你会怎么处理你的反应是怎样的…希望对大家有一点帮助！

面试时候先是部门主管，再区域经理，再HR。面试完成后会给邮箱发放测评题，主要包括简单数学推理，脑筋急转弯，性格测试这几类，大概1小时作答时间，作答通过才能谈薪，比较头疼。公司主要做国企，政务单位的职工福利产品和服务，目前在高速成长，但是也受政策影响，如扶贫专项指定购买计划等限制。底薪为4~8K，提成2.3个点，综合年薪为12~15W。入职后会为每个面试者定级。青藤级别是试用期签单3W,一年24W，其他级别暂不清楚。且公司KPI严格，销售人来人走。会不定期根据业绩情况进行裁撤。总的来说毕竟互联网销售，更多面销+电话，没有相应经销渠道。工作起来会比较被动，需要依靠自觉。目前公司正筹备上市，压力还是很大。