明一(福建)婴幼儿营养品有限公司

之前就听过很多次大鹏教育，因为我家亲戚的一个孩子就报名了大鹏教育的课程，所以对大鹏教育也是有一些了解，公司HR也给我做了非常详细公司和岗位的介绍。大鹏教育是一家线上培训机构，公司所在的园区很大，刚来的时候有些迷路，我着急就给HR打电话了，让我意想不到的是HR竟然亲自下来接我，这让我很意外，瞬间就对这家公司产生了好感。HR给我带到他们的办公区，非常大，整个一层楼是他们家的，环境很好，很适合90后新生代，今天通知我面试通过了，下周一就入职，下面是他们问我的几个问题，希望对大家有所帮助，对了，我面试的是销售岗位~

前程无忧 销售代表岗Base武汉，在平台上投简历，十分钟后接到了hr的电话，简单的问询了应聘原因，有没有销售经验。介绍了工作模式（前期主电销，辅网销，后期有面销），薪资结构，工作时间（9点-18点），存在加班，双休。通知周一上午10：30面试。一面 HR面  总体比较简单，事先填写应聘登记表。当时还有其他3个应聘者，采取的单面形式。1. 自我介绍2. 为什么应聘销售？3.对公司有什么了解？4.还面试了其他哪些公司及职位？有没有收到offer5. 为什么不选择与专业相关的工作？（我学的语言专业）6. 反问环节

如果你是工作超过2年的，请慎重考虑是否前去应聘，毕竟任何一份工作的前提是你不会饿死，才有动力干活。如果你决定去应聘，可以往下继续看这条面经。招聘非常不专业的一家小型家族企业，老板跟他的儿子扛大旗，HR估计是他们的亲戚，在zhi lian招聘上发了信息找我三四次，我跟她明确了我三无，可能不太符合他们的用人需求。她说不会，我的简历已经通过初筛，不会到场后嫌弃我没有行业经验的。于是我就抽时间到场面谈，到场后hr收了我的简历，把我带到另一个老板跟他的儿子的办公室然后就消失了。首先是部门负责人（老板的儿子）跟我谈，整体还好，对方也很耐心听我讲完，并且给我介绍了他们的公司情况，主打产品，客户群体等，实际上Hr让我应聘的岗位工作地点是在白云区（这一点hr没提前说明），对我的业务能力他没有质疑，只是讲明了跨行业的困难和挑战，试用期三四个月，主要还是看个人的学习能力，适应程度这些。他们公司的业务员都做了十几年甚至二十年，但是就是太过稳定没什么冲劲，加上已经有大批稳定客户持续下单也不需要出去跑市场了，才会让他们有招新的念头。接着他谈完了，就让他爸来跟我谈，也就是老板。老板从出现到坐下，整个过程没给过一个好脸色。他完全没仔细看过我的简历，就diss我跳槽频繁。我说 你以为现在是七八十年代一份工干到退休啊？他说 不开心就换对吧？我说 谁跟你说不开心，你有问过我原因吗？还有，不是我主动投简历的，是你们的hr主动找我来的，要是你觉得不合格，可以不要叫我来，我们现在也可以结束对话。接着，出乎我意料的是，他没有结束对话，反而继续听我讲了起来。接着他说工作地点是在白云区，我说通勤不是问题，我可以买台车，但是要看值不值得。然后他又绕了一大圈，说刚毕业的人跟工作了六七年的不太一样，毕竟要是有家庭了，生活成本摆在那里。我说你问我成家没吗？还有，这个还是回归到你们hr招聘的源头问题，要是工作超过了几年，你也知道生活成本硬性摆在那里，你就不要拉人来面试。后面他有跟我谈到期望薪资，被我反驳了几轮，态度反而变好了很多。但是总体而言，不适合工作超过两年的人来应聘，请大家慎重考虑。

是机器人AI面试的，问的会是一些日常的问题如自我介绍和一些案例分析的问题，没准备好的话会比较难，印象中还问了一些比较专业的问题。总之，机器人面试相比真人还是偏容易一些，不过这些面试是计时的，准备好的话题尽量不要说太久或者说太少。 

一面业务主管面；二面hrBP面；面试岗位舆情服务saas软件销售岗；主管采取的是压力面试，问你的学历，销售流程，对大公司公关危机的看法，加班接受程度，什么时候结婚，职业规划等；主管喜欢抽烟，压力估计比较大，人倒挺随和；要求候选人有随机应变的能力。第一个邀请的HR说我面试表现还不错，公司入职后还有培训。第二面HRBP，基本上我说的比较多，她看着微笑，说我跟主管交流的怎么样，问了下底薪要求多少，我说8000。主管一面的时说打8折。该产品成单周期估计得小半年左右，这个岗是本部招，环境还不错，双休，也比较正规，感觉也不太赚钱该岗位，竞争比较激烈。如有面试者应聘该岗位提前知道的一些需要卖产品的背景知识，更好的交流。估计也没面面上，面了大概1小时左右总共。当时还有第二位面试者，大公司相对来说比较挑人，和主管的契合度70%左右，本身我自己也没强烈的想法去那家公司

常规流程，先打电话预约面试时间，来到公司先填信息表，两轮面试，用人部门面试未通过，没有自我介绍等基础性问题，问的都是一些专业上的东西，如何去开发维护客户、负责一个项目如何去开展等等，也会谈到时政，很考察专业性，有行业经验还好，没有经验有点难度，面试完说两天内给回复。

zqsg的面试经验         BOSS直面，针对简历问一些工作问题和个人问题，全程没有介绍与自己公司有关的任何信息。全盘否定了我之前的工作经验和方法，给人感觉他高高在上，很不尊重人，体验感最差的一次面试。PS：他们要招的是“销售精英”，要去面试的朋友请掂量清楚自己的实力，警慎避坑，免得浪费时间。