海外销售经理面试

一面是群面，八人一场，分成两组。群面题目是模拟竞标，面试官是客户，两队是两家竞标公司。场景是客户想要换掉现在所有显示屏，要求保修三年，三十天内完成全部到货，客户的公司分布范围很广，而且客户的上级会去巡查，所以很重视到货情况。 每组拿到一个题本，上面是本组的成本，可提供的保修时间，到货时间等信息，其中有不能满足客户要求的部分，但是题本明确要求坚持题本的限制，不能提出超出题本限制的竞标条件。 首先是读题时间，然后是各组自行讨论，确定四个人的角色（销售经理，供应链经理，成本核算等等角色)和竞标方案(价格，本公司优势，本公司底线等等），再然后是竞标（说明自己的方案），竞标过程中客户会提出一些刁难的问题（提出超出本组题本的要求，不断质疑本组各个角色的作用等），一组在竞标的时候另一组可以再进行讨论，对客户的问题进行讨论并回答。 群面结束后会留一两个同学进行一对一面试。仍然处于竞标场景，面试官作为客户继续提问，问本组的竞争优势，对回答中的细节进行提问。之后是关于应聘岗位的面试问题我应聘的是海外销售，所以要求英文自我介绍，为什么应聘这个岗位（我回答是因为性格，喜欢出差的工作，又问我为什么不报可以出差的职能类岗位），谈谈对销售的理解。 ...查看更多

先说一下我的面试结果——overseas sales。由于个人原因，我招聘季节不在学校，这次参加深信服的校园招聘也是特地抽空回到学校，一个多星期的时间，基本上只赶上深信服一家，可谓孤注一掷。在招聘会的当天赶回学校，听了hr的宣讲。确实是座无虚席，大部分都是冲着高工资来的吧。毕竟大多是公司不把工资秀出来，不到最后一步都不知道能拿多少薪水。在我这个地区，宣讲在两个学校，各有500人参加宣讲？差不多吧。为了参加这次招聘我可谓是煞费苦心，之前在外地参加了另一个人气颇高的面试，也是经过精心的调查和准备，走到了终面。深信服这次面试，我在看准网上也了解到了很多信息，所以说功夫不负有心人吧。两个公司加一起的准备时间估计有一个多星期了，每天从早想到晚，把针对搜集到的问题的想法写出来，整理出自己的思路。在这个过程中，也确实是对自己是否适合销售的岗位进行了很多思考，对销售的知识也掌握了不少，可以说是一个大量输入和输出的过程。之前把深信服和另一个很火的公司的面经几乎每一篇都看了，信息汇总再处理。不知道我这篇经验会有多少人看，可能多数是19年毕业生吧，毕竟深信服18年的校招已经接近尾声了，anyway，这篇文章不是尽可能的给大家透题，而是希望分享一下我的准备方法和思路，惠及后人。     准备思路是尽可能了解你所心仪的公司，了解其运作方法，职位的必要素质，这既是避免选择一个不适合自己的公司，同时也是对公司负责。经过这样的准备你也能在面试中做到胸有成竹。例如，在了解另一家公司的时候，我都了解出了他们的销售负责几个产品，哪个产品好卖一些，更别说公司的环境，压力，口碑等。好用的信息平台就是看准网，应届生求职网上也有一些，不过没有看准全，两个互补着用吧。我的方法是把一二三四面的信息分类，把收集到的所有问题分成这四部分，再整理去掉相同部分，有针对性的准备每个问题。我对心仪的两个公司面试的准备材料估计就有五六万字了吧。     以下是面试干货，和其它面经中的问题差不多。一面：三分钟演讲，包括30秒自我介绍，说出籍贯和年龄。演讲话题比较杂，没有规律性，各位多看看面经搜集一下吧，我看到的大致有：好男儿志在四方，大学生创业逃离北上广，三个和尚没水吃，战争离我们真的远吗。由于我选的职位是海外销售，所以hr说能用英语就用英语吧。我觉得在这里我站得了先机，因为论普通的演讲我还真拼不过和我同组的哥们们，他们确实很厉害，有几个讲的有感染力，我鸡皮疙瘩都起来了。而英语演讲我还是在行的，对内容的要求不是特别高，主要是看讲英语的气场，估计一起面试的哥们也不怎么能听懂。我们组是一面的最后一组，全过，我觉得都很牛。 二面：小组讨论，话题是从十个历史人物中选出两个销售人员。包括纪晓岚，吴用，曹操，特朗普，赵云，孔子等。切记言之有理，积极参与对话，不要打断别人说话，适当的抢得话语权，全程都要保持对大家的充分尊重，我当时就赢得了大家的一致推荐。建议提前了解小组讨论角色（计时者，领导者，etc），怎样发言合适。针对当领导者及总结发言这点，不要去控制讨论，而是提出明确有力的观点，继而推动这个观点，争取大家的采纳，同时对小的点也要给出自己的观点，如发现有人轮不上说话，自己说完后记得邀请别人说。当时我们8人分两组总结陈词，我建议推两个代表，这样大家的机会就多了。大家推荐我总结，因为确实我说的内容中有很多专业性的东西，得益于我的准备和对销售知识的学习。但我推荐了另一个人，因为我觉得他能说的更好，记住你们是个team，以这种心态去表现大家也会认可你的。所以说不当总结者并不意味着机会小，大家的认可是基于你整个过程的表现。最后还有hr20分钟提问，这个过程也注意给他人补充。这轮8进5，算是很多的了。 三面：三面在酒店，先说一点就是有校园大使，两个学校各一名，最后一个人进了，主要看能力吧，校园大使直接进三面，跳过群面。三面四面一起，能进四面基本上就差不多了。    提前准备了一天半，面试的时候思路确完全被打乱了。hr小哥全程电话不断，还有几次敲门，面试被打断了五六次，心里哇凉哇凉的。问题如大学中让你自豪的事，你的优势，对深信服有什么了解等，最后hr让我说三个我胜任的理由（in English），如果不能说服他面试就到此结束了。我说完之后hr就开始给我解释薪资，问我海外工作的意向地点。然后是四面。 四面： 四面在隔壁屋，面试官是个销售主管。问了大学的一些经历，着重问了我一个创业经历，途中还想拿出计算器算我的收入是否跟我说的相符（呵呵），然后也问了我的地点意向。 海外销售今年招10个，我这个地区今年就招了我一个海外的。希望后来者们加油。 面完就回去等结果了，心里忐忑，如果不给offer我就白回来了。幸好晚上12点刚过hr小哥就来电话通知我过了，感谢小哥辛勤工作，不让我们熬到明天。觉得hr小哥是命中贵人。之后举行了offer发放洽谈会，这个地区技术加销售招聘了30左右。 月薪20k曾经是梦想，第一份工作能拿到这数我很满意，但是海外工作也有很多挑战，Be prepared, stay hungary, stay foolish, 大家共勉。如果你能耐心看到这里，你也会遇到你的贵人。 ...查看更多

一开头面试官就会用英文请你自我介绍，后来全部改成中文问问题。问了我对于格力的背景了解，对岗位的了解，我回答完再帮我补充说明介绍了轮岗情况和实习考核等，还问可否接受在珠海城市，对于简历的挖掘主要在学历专业对岗位的帮助，自己认为有什么优势。 因为我事先有大量搜寻面经，做答题准备，所以所问问题都在我的准备范围之内，只有一点，对于岗位的理解和他本身的日常工作内容有偏差。海外销售岗一开始主要是在公司内部作各个部门之间的协调沟通，也不会大量出差的。收到拒信之后我没有去问反馈，我估计是对岗位的理解还是落差较大，对方也怕我进来之后我会对工作环境不适应吧。 ...查看更多

我面试的是海外销售经理，但是却和其他工程师，行政的一起进行的一面（不懂为何如此）。面试分为两个部分，一个是一群人坐一起，轮流用英语进行自我介绍，面试官就自我介绍内容进行提问。我们组海归的英语说得都还可以，其中一个还会双语。 第二部分是无领导小组讨论，针对的是一个代理商选择的问题，感觉小组的成员能力都一般般，一个主动当领导者的人却没有领导者的气势，他还想同时当timer，却记错了时间。答主和另外一个女生很快就说服了大家，得出了结论，但是因为距离讨论结束时间还有好多，所以一群人一直在那排练。 ...查看更多