销售经理

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销售经理简介

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岗位职责

销售经理是指企业整体产品的销售管理者或某一产品线、客户类型或者地区的销售管理者。
岗位职责:
1.区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标。组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标。
2.销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围。每月分析下属的应收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收。
3.销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标。
4.市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升。了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪。以实现公司市场占有率不断增长的目标。
5.客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道。负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求。及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系。
6.售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标。
7.销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议。对客户档案、交易记录等进行综合分析。保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。
8.销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。
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销售经理工资

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各公司销售经理工资 最后更新  2018-08-03
职位 平均工资/月

最低最高

百度 销售经理(202条) ¥10000

¥3000 ¥30000

  • 最高工资 ¥30,000
  • 最低工资 ¥3,000
  • 靠谱 29
华为 销售经理(150条) ¥13860

¥5200 ¥40000

  • 最高工资 ¥40,000
  • 最低工资 ¥5,200
  • 靠谱 33
海尔集团 销售经理(127条) ¥6990

¥3500 ¥19720

  • 最高工资 ¥19,720
  • 最低工资 ¥3,500
  • 靠谱 22
搜房网 销售经理(120条) ¥4350

¥2175 ¥10875

  • 最高工资 ¥10,875
  • 最低工资 ¥2,175
  • 靠谱 27
神州数码 销售经理(112条) ¥10786

¥3085 ¥23137

  • 最高工资 ¥23,137
  • 最低工资 ¥3,085
  • 靠谱 21

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销售经理面试

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匿名用户

面试海天味业的海外销售经理

 -  佛山

"​刚开始HR打了电话面试"

面试通过   面试感受:很好   面试难度:有难度

面试经历:

刚开始HR打了电话面试,等了一周左右韩国负责人视频面试,后来隔了一个月通知我去佛山终面,约的早上9点。       提前一天从深圳出发,然后住在面试地点附近,晚上就对了一下自己的简历;准备了十几个左右的常问问题;查了一下公司背景,市场地位,竞争对手,对行业的看法;想想自己该怎么推销自己,展示自己的优势。       第二天提前半小时到,字迹工整填了应聘人员信息表。问了自我介绍,家庭背景,自我评价,优点缺点等,都是常规问题。就突出了自己两年的外贸经历,有数据支持;然后自己的语言能力,会粤语,潮汕话和英语;最重要是自己非常地渴望赚钱,想在大平台展现自己,对公司的产品非常看好,当然我们的品牌和影响力在那。       我觉得会录取我的原因还是看到我很真诚,想踏踏实实做事,感谢面试官给机会,下午就收...

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面试海康威视的销售经理

 -  杭州

"谈谈海康威视的5面经历"

面试通过   面试感受:很好   面试难度:有难度

面试经历:

谈谈海康威视的5面经历。我应聘的是销售类岗位,业务面可能对技术类岗位参考意义不大。海康威视各分公司的面试有4轮:群面,业务面,HR面,Boss面。由于我中间转了一次部门,所以又多了一次业务面。整体的面试难度还行。下面我谈谈各轮面试。群面,10人无领导小组讨论,讨论材料后每个人有2分钟的发言机会,然后小组讨论再推选组员陈述最终观点。群面其实刷的人比较多,我觉的这一轮通过要点是必须要有自己独立思考的观点还要有团队合作的精神,所以在整个过程中我没有刻意去表现自己,我的原则是如果有人很刻意表现,那么把机会让给他,不争抢,如果没有人,那一定要主动的承担leader角色。最终,我把握住了两分钟发言机会,我把问题陈述的一针见血,又从不同维度思考给出了自己的观点。我想这应该是面试官想要的结果。业务面,面试官...

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