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销售解决方案工程师
销售解决方案工程师
销售解决方案工程师是做什么的?本页面为用户提供了销售解决方案工程师的岗位职责,以及本职位近些年的薪资待遇情况、就业趋势、招聘趋势、面试经验等信息,综合图表数据多方面解析该职位的热度。
2024-04-27 07:00:00 更新
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销售解决方案工程师简介
岗位职责
解决方案 是指针对客户的需求、问题、期望、远景和目标,帮助客户正确地识别需求、解决问题、满足期望、实现远景和达到目标的方法和措施。在解决方案式营销法中,客户的需求是第一位的,怎么发现、识别、激活、加工和满足客户的需求并使客户认同成了营销成功的关键.解决方案式营销法认为其客户群往往需求沉睡、需求错误或需求混乱,不是真正清楚自己需要什么,主要表现为要么需求为零,要么需求简单,要么需求过高,乃至需求盲目.当然有些客户的需求从一开始就较正确,解决方案式营销法就更加适用于对这些客户的营销实践. 营销的核心 进入信息化时代之后,高新技术产品如计算机设备、软件和咨询服务的销售出现了新的挑战, 其显著特点是所需要销售的产品或服务往往难以描述、技术含量高、无形性内容较多、产品更新快、有使用风险、价格昂贵、销售周期长、参与采购决策的成员多和销售价格不再是赢单主要因素等,传统的销售法对这些新营销挑战往往难以凑效,并暴露出许多弱点, 决定了营销需要创新,需要打破重立,使之更适应动态变化环境的新竞争。创新结果之一就是解决方案(Solution)成了营销的核心和焦点,变得更切中时尚起来,用全新的销售行话来说, 就是销售不再是简单地贩卖产品或服务,而是要营销“整体解决方案。“解决方案”即Solution,最早是由IBM提出和进行销售实践的.在1995年由美国的Bizworth先生首次出版了《销售解决方案:在销售困境中赢得定单》一书 ,标志着解决方案销售理念的进一步成熟。
查看全文
销售解决方案工程师工资
整体分布
历年变化
最低:¥2,001
最高:¥79,850
月收入平均值约
¥
20,474
高于平均值约占
0%
月收入中位数
¥
19,090
近半年趋势
下降
解读:销售解决方案工程师在全国的平均月薪为¥20,474,中位数为¥19,090,其中¥7k-12k工资占比最多,约20%。
来源于790549份样本
销售解决方案工程师就业
同比上月,人才热度
+5.19%
销售解决方案工程师招聘
同比上月,职位数量
+0.49%
销售解决方案工程师面经
华为
华为总部全球解决方案销售面经
匿名用户
面试了职位:
销售解决方案工程师
确定通过
华为的解决方案销售一向是有一套标准的流程。不是很资深的职位可能会有一个笔试,通信常识+英语一面是业务主管对着笔试题和简历,问问经历和能力。 二面(也可能是后面)是压力面试,问题跳跃性很大,可能有智力考察,也可能是结合简历中的弱点、项目经历各种提问,挑战式的问题,甚至会故意地曲解、粗暴地打断。目的是考察面试者在压力环境下的反应和正常发挥的能力。 三面和四面是更大的主管,感觉不会问具体的业务问题了,更多是凭借主管多年练出来的火眼金睛考察心性,通过或者不通过,主观性比较强。
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2 年前 发布
1
鼎桥通信
全球解决方案销售面试经验分享。
匿名用户
面试了职位:
销售解决方案工程师
确定通过
一面:单面,自我介绍,日常英语交流面试,难度一般,不涉及技术问题。 二面:群面,三个TOPIC中选择自己熟悉的进行1-3分钟即兴演讲。难度较大,会有压力提问。
2 年前 发布
1
海康威视
难度一般,着重谈及加班问题
匿名用户
面试了职位:
销售解决方案工程师
未通过
由前台先领到一个小会议室,填写个人信息。然后就是等待。我还好,通知两点面试,我一点四十五到的。我以为是群面,没想到只是单独面试,而且面试已经开始了一会儿了。过了大约20分钟,我被面试我的领导带入另一会客室。先是自我介绍,然后问了问课余有没有技术方面的学习,然后着重谈到了加班问题。
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2 年前 发布
电科院
面试一般,普通的面试,主要看自身意愿和公司需要分配.
匿名用户
面试了职位:
销售解决方案工程师
感觉靠谱
现在一间办公室等人事的主管或人事人员来面试,可能需要等一会,来了之后提一下相关的问题,主要是求职意愿吧,还有对薪资的要求,也会有部门主管来问些专业问题。
2 年前 发布
海康威视
海康威视解决方案行销工程师面试
匿名用户
面试了职位:
销售解决方案工程师
感觉靠谱
一面是群面,很常规。 二面专业面,自我介绍,然后岗位认识,为什么觉得自己能做这个岗位,还有针对简历问了些问题,不是很细,挺宽泛。 三面hr问,问意向工作地点,意向薪资,又问了岗位认识,感觉跟二面区别不大,都很随和。
2 年前 发布
14
查看更多 23 条面试经验
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