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大客户渠道经理工作职责

1. 配合公司完成EPC大客户的开发及管理工作
2. 做好大客户的关系维护工作
3. 负责制定EPC项目的方案制定及沟通工作

企业对大客户渠道经理要求

以下内容来自看准网企业对大客户渠道经理的职责要求

要求A

岗位职责：

1、负责对广告、公关代理商、微信运营代理商的开发和维护，完成公司下达的产品销售指标；

2、能快速与代理公司建立关系，深入把握客户需求，寻求合作机会并推动项目实施；

3、完成销售各环节中的客户服务工作，确保客户满意度，建立长期的合作关系；

任职要求：

1、具备良好的广告公关从业经历或是两年以上互联网广告、公关行业从业经历，对移动互联网和社会化媒体行业有深刻认识；

2、良好的渠道广告销售经验，服务过4A广告公司、本土互联网广告代理公司、公关公司者优先；

3、拥有丰富的渠道资源和人脉关系，取得过良好的销售业绩者优先；

4、具备良好的客户沟通和问题把控及分析能力，对于客户需求具备提案能力；

5、自我约束力强，具有较高的工作效率，同时能够服从公司的销售管理，具备团队合作意识；

要求B

岗位职责：

1、负责对广告、公关代理商、微信运营代理商的开发和维护，完成公司下达的产品销售指标；

2、能快速与代理公司建立关系，深入把握客户需求，寻求合作机会并推动项目实施；

3、完成销售各环节中的客户服务工作，确保客户满意度，建立长期的合作关系；

任职要求：

1、具备良好的广告公关从业经历或是两年以上互联网广告、公关行业从业经历，对移动互联网和社会化媒体行业有深刻认识；

2、良好的渠道广告销售经验，服务过4A广告公司、本土互联网广告代理公司、公关公司者优先；

3、拥有丰富的渠道资源和人脉关系，取得过良好的销售业绩者优先；

4、具备良好的客户沟通和问题把控及分析能力，对于客户需求具备提案能力；

5、自我约束力强，具有较高的工作效率，同时能够服从公司的销售管理，具备团队合作意识；

北京总部

北京市朝阳区慧忠里卧龙小区别墅区219栋东单元

深圳公司地址：

深圳市罗湖区深圳中路与和平路交汇处鸿隆世纪广场B座14C

更多公司信息请关注：www.weiboyi.com

客户第一，细节至上，我们一起

要求C

岗位职责：

1、负责全国KA渠道的开拓与管理，完成公司下达的年度销售目标；

2、制定KA系统销售目标并提出各KA系统整合策略方案，负责3C和商超连锁的合作谈判、业务拓展、客户维护等；
3、制定KA系统门店的拓展目标和策略，与KA渠道业务的项目谈判（包括合同、促销、结算、费用、进店等）；

4、负责推进KA系统的产品规划、终端形象管理、终端培训管理与市场支持费用管控；
5、管理全年度营销推广计划、促销方案在KA系统的组织实施、过程监督、改善建议、总结等，有效利用资源，实现销售增长；
6、KA销售数据及竞品数据的收集和分析；
7、负责培训和管理全国各区域KA系统的管理人员，完善区域KA系统管理队伍建设。

任职要求：

1、市场营销、管理等专业本科及以上学历，年龄28-35周岁；

2、熟悉3C系统和大润发、麦德龙商超系统操作流程，维护良好的合作关系，并有良好的人脉网络；

3、具有3年以上家电、快销品等行业KA渠道开发及管理工作经验；较好的客户资源，并勇于开拓新客户、新市场；

4、具备良好的市场分析与判断能力，思路清晰，擅长沟通谈判；

5、较强的分析处理问题能力和决策能力；责任心强，亲和力好。

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大客户渠道经理热门招聘

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[杭州] 渠道经理

职位薪资：9-14K 经验：不限学历：本科类型：全职

岗位职责： 1.深刻理解渠道业务模式、掌握所在区域渠道业务相关动态、政策等信息并做好维护； 2.负责所在区域渠道开拓，包括但不限于银行网点、连锁商超、互联网大V等拓客渠道； 3.深化现有渠道业务合作关系，保证营销方案的落地执行顺畅，完成营业部业务目标。职位要求： 1、本科及以上学历，条件优秀可放宽； 2、具备渠道资源，有相关渠道拓展工作经验优先； 3、须通过证券从业人员资格考试,符合执业注册的条件； 4、无执业违规情况，具备与岗位工作要求相匹配的能务及合规意识；薪酬构成渠道经理薪酬=底薪5K-25k+交易提成+产品销售报酬+营销奖励基金分配+福利+其他费用等（该岗位直接签署劳动合同）职位亮点：央企背景，头部券商，氛围好，年终奖丰厚职位类别：客户经理
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[深圳] 外贸渠道经理

职位薪资：8-13K 经验：3-5年学历：大专类型：全职

岗位要求： 1. 本科及以上学历，英语听说读写流利； 2. 丰富的to B渠道开发经验（无相关经验勿投），具备优秀的营销技巧和商业谈判能力； 3. 熟悉国内、海外to B市场的运作模式，了解国际贸易的各环节和流程； 4. 了解相关法规政策及市场准入要求； 5. 学习能力强、逻辑性强、善于抓住重点； 6. 熟悉3D打印行业或相关设备行业优先。岗位职责： 1. 负责海外区域to B业务拓展，包括但不限于高校、企业、教育机构等； 2. 负责欧美、南美、东南亚区域代理的拓展，参与制定渠道策略、价格策略、推广及销售策略等； 3. 负责海外区域域市场的调研，深入挖掘各行业客户需求，分析竞争对手，竞争产品； 4. 协调各部门资源，完成销售目标。公司福利待遇： 1、基本底薪+提成 2、每年都有年终奖，根据年度业绩年会发放 3、工作满一年有5天带薪年假； 4、按国家法定节假日放假。 5、购买社保 6、每个月15号之前发薪资 9、春节放12天左右的长假，让大家充分享受与亲人团聚的乐趣 10、公司带团队搞活动，有周末拓展，爬山，聚餐，K歌，乒乓球比赛，羽毛球比赛， party，各大景区，国外旅游等等 11、组织各种提升能力的培训。外出学习的话，公司承担学习费用。 12、师徒制。师父带徒弟，一带一帮助新人快速成长。 13、公司有内部培训机制，授课内容分别为：大客户开发；客户维护和客诉处理；社媒开发客户；客户情感营销等客户。帮助新人快速掌握工作技能。 14、每年有2场以上的国内外展会。2023年我们参加了一场日本展、香港展、波兰站 15、逢节必过，比如女神节，端午节，中秋节都可以收到公司准备的惊喜 16、任何一个人都有机会成为公司的合伙人！
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[广州] 大客户经理

职位薪资：10-15K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

【岗位职责】 1、负责公司现有产品市场拓展，达成与电商平台KA商家合作。 2、主动利用各种渠道、资源、展会峰会等市场活动开发推动潜在客户合作。 3、做好大客户客情维护，数据分析，收集客户意见，掌握市场竞争信息，并对公司产品提出反馈建议和参考意见。【岗位要求】： 1、形象气质佳； 2、因工作需要，得有驾照，有车优先； 3、本科及以上学历，特别优秀者可放宽学历要求，有1年以上TOP销售经验、有saas项目、广告媒体等大客户销售经验优先。 4、有较强学习能力、社交能力和客情维护能力。 5、有极强结果导向和目标管理能力。【公司给亲们提供】 1、五险一金 2、底薪+高于行业销售佣金 3、有公司期权股票激励（公司已完成D轮融资） 4、定期团队出游，日常零食点心、定期私服定制，各种节假日福利、带薪年假 5、OPEN的企业文化，团队氛围年轻有活力！国内AI SAAS独角兽如果你有想法，想拼搏，想靠自己努力实现人生价值，那就来吧～如果想要往管理层发展，恭喜你选对地方了，公司目前有很大发展空间，有很多市场待开发～加入乐言是迈向通向人工智能时代的钥匙！虚席以待～
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[上海] 大客户销售经理

职位薪资：12-24K 经验：3-5年学历：本科类型：全职

工作内容： 1、通过各种媒介渠道，寻找、挖掘潜在客户，开拓市场； 2、通过与客户关系的建立及维护，从不断的满足客户需求递升到创造客户需求，服务长期客户；提升项目经验 3、对客户招聘产品的使用状况做使用数据分析，并根据客户目前的招聘状态为其制订相应的招聘解决方案； 4、根据公司要求完成销售目标，完成公司制定的关键绩效指标（KPI）； 5、按要求向上级主管提交每日客户跟进情况的工作报表，和销售预测报表。 6、做好服务后应收账款的管理，保证收入目标的达成。资格要求： 1、大学专科及以上学历，一到三年以上同行业大客户或相关电话销售经验，有互联网/HR行业产品销售经验者优先； 2、具有一定的客户需求深挖技巧，且有一定的资源协调及整合能力； 3、富有敢闯勇为的开拓精神和良好的团队合作意识，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力、应变能力和解决问题的能力； 4、积极热情、敬业爱岗、心理素质佳、较强的抗压能力。其它福利 1.按照国家规定，为员工缴纳五险一金； 2.转正后可享受每年7天的带薪病假和7天起的年假； 3.公司建立了员工关怀制度，对员工生日.业余文体活动等有一系列关心和鼓励政策；公司80%的员工是90后，经常组织各种丰富多彩的业余活动，是一个充满朝气，友善敬业的团队。 4.公司不定期组织的优秀员工进行旅游和野外拓训及相关多地交流培训提升活动。 5.公司所在地位于上海市最繁华的南京东路步行街，附件满布知名餐饮及娱乐商店。为员工提供丰富多彩的业余生活选择。有相关互联网招聘行业：前程无忧智联招聘 58招聘猎聘等相关招聘网站或HR从业经验者优先。
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[武汉] 大客户经理（智慧工地业务）

职位薪资：12-24K 经验：1-3年学历：本科类型：全职

3%-6%提成
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[苏州] 大客户经理（政府/企业/教育/医疗方向）

职位薪资：15-30K 经验：5-10年学历：本科类型：全职

工作职责: 1.承接公司硬仗指标，负责苏州区域教育行业&医疗行业客户深耕，全力达成年度销售目标； 2.关注行业市场趋势，挖掘客户需求痛点，负责商机有效推进及转化； 3.积极协调公司内外资源，为客户提供有竞争力的解决方案； 4.分析市场竞争动态，制定赢单策略，提升项目成功率； 5.负责外部生态合作，联动外部伙伴关系，打造山石品牌效应； 6.关注客户和渠道的交付体验，增强合作粘性，提升满意度及复购率。任职资格: 1.大专及以上学历，计算机、市场营销等相关专业； 2.具备专业的行业知识，熟悉客户业务及行业应用场景； 3.能够及时洞察客户需求，识别并抓住商业机会； 4.以客户为中心，为客户提供具有竞争力的产品或服务； 5.追求事业成功和卓越，面对挑战，能够保持坚韧不拔的意志； 6.诚信正直，勇于担当，以结果为导向。
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[深圳] 大客户经理（周末双休+高提成） (MJ001433)

职位薪资：15-25K 经验：5-10年学历：大专类型：全职

【岗位职责】 1 、根据公司销售战略，充分利用各渠道及资源挖掘区域和行业B端企业大客户，不断提高公司产品市场占有率，完成销售业绩指标； 2 、针对公司产品特点，制定行业客户解决方案，落地业务场景，制定业务拓展计划； 3 、收集了解、发掘客户需求及购买愿望，对客户合作意愿进行动态跟踪，出具解决方案，满足客户需求； 4 、敏锐的市场嗅觉和行业敏感度，适时调整销售策略，优化销售方式；密切跟踪行业发展方向和市场信息，定期出具分析报告。【任职要求】 1、大专及以上学历，5年以上工作经验，3年以上企业大客户销售经验，人力资源服务行业优先； 2、具备大客户开拓及大客户管理能力，擅长客户关系快速建立和维护并善于沟通资源整合； 3、具有高度的工作热情，较强的沟通表达能力、公关能力、应变能力及商务谈判能力； 4、有较强的抗压性及团队合作意识；愿意主动学习，心态开放，积极接受新鲜事物。【公司福利】 1、薪资=底薪+绩效+提成 2、实在的福利保障：入职购买六险一金(补充医疗)，员工子女可申请子女险；带薪年休假，年终奖，法定节假日正常休 3、工作时间：早九晚六，周末双休 4、给力的成长助力：多维度的职业生涯规划，双渠道晋升，完善的培训制度，师徒帮带等 5、温馨的工作氛围：每月下午茶以及不定期团建聚餐、户外团建,逢节必过,不定期供应水果、蛋糕、零食 6、晋升通道：公司管理层或金牌双升通道
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[郑州] （五险一金+晋升快+续费率高）大客户代表

职位薪资：8-13K 经验：不限学历：不限类型：全职

业绩越高，底薪越高，提成越高
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[太原] 广发银行渠道客户经理

职位薪资：5-10K 经验：不限学历：大专类型：全职

薪资详情薪资范围:4000-12000元/月社保类型:五险一金提成方式:办卡提成+贷提成奖金补贴年终奖、绩效奖、工龄奖职位详情工作范围:太原以及郊县客户经理薪资:底薪+月奖+绩效奖金，月收入平均6000-12000元岗位职责: 1、负责广发银行信用卡的推广及售后服务 2、负责各类销售渠道的拓展、建设、维护。任职要求 1、具有良好的综合素养和较强的团队精神。 2、全日制大专(含成考，远程教育等只要学信网能查到就可以)及以上学历(含应届毕业生)，专业不限； 3、工作经验不限，年龄在22-40周岁，有信用，金融类产品或快消品工作经验者优先； 4、对客户企业、社会有较强的责任意识； 5、对客户有较强的服务意识； 6、语言表达清晰，形象气质较佳者优先。福利待遇保险福利:社会保险及公积金正式录用即为员工缴纳养老保险、医疗、工伤、生育、失业保险为员工提供每年一次价值800元的体检服务培训福利员工可享受免费专业的入职培训和业务培训。职业发展:营销员-资深营销员-营销专家-营销专家-初级主任-高级主任-后备经理-经理岗位发展前景广阔！
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[深圳] 渠道经理

职位薪资：10-15K 经验：3-5年学历：大专类型：全职

岗位职责： 1、业绩达成：完成公司月度的分销销售和利润业绩指标； 2、渠道开拓与维护：负责渠道的拓展（开发、沟通、谈判、管理）工作； 3、行业信息获取：负责与厂家、同行等对接，获取价格、货源、资源的等信息，为公司决策提供依据。 4、负责与厂家对接、产品线运作，资源获取、活动策划。岗位要求： 1、具备3年以上联想/浪潮的渠道开拓经验，熟悉相关渠道商、集成商等； 2、具备较强的市场开拓，客户沟通能力，有较强的沟通技巧和谈判技巧; 3、性格乐观，积极进取，擅于朋友圈运营及维护渠道关系.

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