渠道部大区经理工作内容

岗位职责： 1、目标管理 区域经营目标制定与分解；经营目标过程与结果管控 2、销售规划 区域销售策略制定；年度、月度经营计划制定； 3、销售管理 区域店铺SOP管理；商品运营管理 ;店铺陈列执行；销售培训执行； 商业合作伙伴关系维护；品牌视觉形象维护 4、客户管理 区域新客招募、新客转化与新客复购；老客维护与老客复购；超V活动组织与实施 5、团队建设 区域销售团队管理；销售激励机制制定； 任职要求： 1、本科及以上学历，良好的职业形象和职业素养； 2、有较强的市场洞察力和极强的敏锐度，优秀的谈判能力、分析能力和执行力； 3、具有较强的团队管理能力及抗压能力； 4、5年以上区域管理经验，10年以上销售工作经验； 5、熟悉高端大女装及高端精品品类运营，了解区域市场的销售状况和发展趋势。

1、岗位职责 1）负责所属区域市场与公共关系生态环境建设与维护； 2）负责所属区域商机拓展、项目推进、合同签署、款项管理、项目交付工作； 3）负责所属区域团队建设、团队管理工作； 4）负责所属区域客户关系经营与维护工作； 5）负责日常运营与管理工作； 2、素质要求 1）拥有8年以上管理软件销售、大客户经营等相关工作经验； 2）拥有2年以上面向建筑业信息系统销售与组织经营经验； 3）拥有5年团队管理工作经验； 4）熟悉建筑行业管理软件、大客户销售与团队管理者优先； 5）大学本科学历，文案能力、表达能力、综合形象佳；

岗位描述 1、根据公司的销售目标，开拓本地收银系统软硬件代理商或移动支付行业的代理商； 2、结合客户的痛点及需求，为客户提供专业的新零售移动支付营销解决方案； 3、协助上级主管完成公司下达的销售任务和各项销售指标； 4、负责市场信息的收集、反馈，市场活动的组织、策划和执行； 5、协同产品、运营等跨团队力量，共同推动业务落地，并持续优化。 任职要求 1、具备2年以上微信支付，支付宝口碑，收银软硬件，会员卡券营销等渠道销售经验优先； 2、 对代理商有一定了解，有较强的商务拓展和合作洽谈经验，沟通能力，挖掘客户需求达成共赢方案； 3、 良好的客户公关、销售谈判、客户关系维护能力、团队合作精神，能承受较大的工作压力； 4、 能吃苦、主动性强，细心好学，对产品有热情。

华东市场整体管理 从事两厅家居3年以上，大专以上文化水平，有团队管理经验优先。男女不限。需接受月度出差20-25天 该职位招15人。

一、公司背景 辽宁华星生物科技有限公司成立于2008年，注册资金3659万元人民币，总投资1.5亿元人民币。华星总部及研发中心位于辽宁省沈阳市。生产基地为朝阳华星生物工程有限公司，是辽宁华星生物科技有限公司全资子公司。华星生产基地占地面积40000平方米，建筑面积20000平方米。具有60立方米全程自动不锈钢发酵罐8套，配套种子罐20余套，喷粉干燥塔3套，超滤浓缩生产线2条，制粒包衣生产线2条。当地常年气温平稳，空气清洁干燥，是生物发酵行业理想的生产基地。公司致力于农业、环保、保健品领域的原料级微生物制剂及酶制剂的研发与规模化生产，拥有自主知识产权的菌种及工艺多达百余项，生产能力位居全国前十位之内。在农业畜牧板块，公司可年产液体、粉剂、颗粒、包衣型各种原料酶、原料级微生态制剂、饲料酶制剂、复合微生态制剂20000余吨。在农业种植板块，公司在作物功能型微生物菌剂、农用酶制剂、土壤修复改良、作物营养强化和病虫害生物防治等专业领域为客户提供优质的生物产品及科学的全程种植解决方案。旗下的华星鑫农系列产品，包含生物有机肥，复合微生物肥料、农用微生物菌剂、有机物料腐熟剂、纳米硒肥、大量元素水溶肥、中微量元素水溶肥等。华星生物以技术为核心，以服务为根本，为我国的农业发展倾力贡献自己的智慧和力量。 二、任职要求 （一）、省级代理 1、省级以上代理，自带销售团队或有市场资源，销售我公司生物菌肥。 （二）、大区经理 1.大专以上学历，五年以上农资销售/农业技术指导相关工作经验，五年以上销售业务管理经验。 2.农学、园艺、果树、植保、土环等相关专业优先，有肥料销售或农资销售经验优先。 3.综合素质高，具备较强的业务拓展能力及团队领导力，丰富的团队管理经验。 4.具备较强的责任心及沟通协调能力，良好的团队合作精神与执行力，有志于长期从事农业工作。 5、工资面议

1、岗位名称：大区经理 年龄要求：23-28岁，有激情挑战高薪挑战自己的你！ 岗位职责： 1.负责区域内大客户管理、维护及招商工作 2.负责区域活动方案执行落地 3.积极配合公司完成其他工作 4.负责团队管理、对业务经理的工作给予支持和帮助，完成团队任务 任职要求： 1.具备一定的销售意识和沟通技巧，具备良好的语言表达能力与沟通能力 2.热爱销售工作，吃苦耐劳，抗压能力强，心里素质佳，敢于挑战高薪 3.有强烈的赚钱欲望，有激情，有上进心，有学习心态 福利待遇： 1.工作时间：8：30-17：00（冬令）单休 2.缴纳社保 3.定期培训 4.生日福利，节日福利等

岗位职责： 1、根据战略和工作规划，对空白市场进行全面、有效调研分析，评估筛选符合公司标准的潜力客户； 2、有计划有步骤地拜访潜力客户，有策略地推进谈判，促成目标客户的加盟； 3、负责新客户加盟合同签定、新店选址、新店装修开店事务的协调处理； 4、负责加盟店销售支持及数据分析，协助提升销售数据； 5、负责各加盟店后期维护及产品调配服务； 6、充分了解市场状态，及时向上级反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。 岗位要求： 1、具备较强独立市场开拓能力和良好的市场信誉； 2、熟悉加盟招商模式及加盟商管理模式，熟悉市场渠道、终端店面实操管理； 3、有茶行业招商加盟经验优先； 4、良好的目标管理能力、团队管理能力、沟通协调能力； 5、能适应偶尔出差。

按地区业务增长提成

岗位职责： 1、按公司下达的年度计划，分月分区分产品分解，确保年度销售任务的达成；习酒、酒鬼酒、汾酒、金沙系列等中高端白酒； 2、根据公司的年度营销规划制定战区市场的年度营销计划；对接总部销售政策的传达、执行、落地、跟踪；制定战区内个性化的销售政策；负责战区市场客户相关指标的执行落地； 3、负责所辖战区招商布局工作; 4、关注所辖市场产品动销，适时掌握经销商的产品库存，确保市场的良性发展; 5、对战区内价格体系、市场秩序管理承担主要责任; 6、负责战区市场组织的建设，负责人才选拔、培养及考核、区域经理的日常管理； 7、负责战区市场的费用审核与把关，指导市场按公司费用体系运作市场; 8、定期收集汇总下级上报的竞品信息，并向上级做书面汇报。 任职要求： 1、大专及以上学历，25-35岁； 2、规模化、全国品牌的中高端白酒企业或快消品销售3年以上工作背景； 3、有2年以上管理岗位经验，有丰富的精细化市场运作经验； 4、熟悉市场、具备当地客户资源，有较强的人际资源整合和运用能力； 5、具有团队管理经验，较强的组织协调能力:能承受较大工作压力，适应出差； 6、认同公司价值观：积极务实，正直豁达，乐观严谨，团结协作。 工作地点：华南市场均有招聘，福建省内就近安排 一区域（厦门+漳州）、二区域（泉州+莆田）、三区域（福州+宁德）四区域（龙岩+三明+南平）、就近安排！！！