礼来制药（LILLY）

简单聊天，问了一些问题，可能因为只是实习生，没有问太多难的问题，都是一些了解背景的问题，在学校的社团活动，实习经历，学习成绩，科研项目，兴趣爱好等等，最后做一个role play。

面试过程： 第一轮群面，讨论case，公司的一个精神病产品和竞品的信息及推广医院医生的信息，制定推广策略；第二轮产品经理单面，第三轮销售总监单面，主要针对你的自我介绍和简历内容提问，我觉得主要还是要体现出自己的优势和对公司文化的认可。

礼来的面试节奏非常紧凑，宣讲会结束后当晚就接到了通知第二天面试的电话，由于是处女面，没有什么准备，礼来又是承载了我满满情怀的一家公司，于是紧张加激动，一晚上没睡好，第二天一早就奔赴面试地点。一面：群面形式，大概8-10人一组，一张纸上写了一个医院科室医生的信息，以及公司负责的药品和竞品信息，先是十分钟读材料，然后每人2分钟阐述观点，讨论十分钟，后面是提问环节。其实面试过程一是看你的表达能力，二是看你是否适合药代，个人认为不需要争取leader，但要适时表达自己的观点。二面：3V1 针对简历，其它就是问了第一天负责一个区域你会怎么做，怎样收集信息？然后会不断告诉你销售压力非常大，这时候不要只是说我不怕压力大这种话，更要举出例子来证明你的抗压能力。三面：总监电话面试，问题很杂乱也很多，所以需要你思维活跃，然后压力面试也是一部分，你要一直和对方表明我很想做销售，很适合做销售，大概半个多小时。

面试的地区经理很是和蔼，说了很多生活中的事情 ，觉得是个不错的老板，于是决定去试试大区经理，大区经理也是个女的，比较严肃，问题也很精简，看得出来是个阅人无数的老板 ，穿的很时尚。就20分钟就说可以考虑谈谈薪资。

总共是3轮面试。第一轮是群面，8-10人，面试官6-8人，均为地区经理或HR。case study 制定拜访计划，题目应该是多年不变的，就不赘述啦。不需要抢着发言，每个人都有陈述时间，表述言之有理即可。传说礼来更喜欢低调一点的~第一轮面试淘汰率在50%左右。第二轮是地区经理面试，会问到很细节的问题，比如：对销售的看法，女孩子可能还会问到父母对这个职业的看法。有学生干部经历会大大加分，销售面试常常会问到学校里举办哪些活动这类的问题。思路和总结很重要。最后会模拟销售。第二轮面试淘汰率也不低，表述自然些，体现出随和的一面成功率会高。模拟销售时一定要询问客户需求，不然就算失败。第三轮是总监面试，其实这一轮面试基本不会淘汰人啦，总监多是介绍工作内容，公司产品和市场情况为主。

我是通过猎头介绍的，第一轮直线经理电话面试，简单了解了既往工作的情况。之后让回家做一套幻灯，等了约半个月，直线经理出差过来面试，进一步详谈工作职责，部门情况。经理人很好，第二天就通知面试成功了。祝大家顺利！

接到猎头电话后让我先考虑一下，后来考虑了2天决定还是去试试。 但是猎头没有说要我准备什么材料，第一轮是BHR电话面试（BHR:负责公司人事政策的解释、制度的推广、执行，为事业部hr问题提供咨询解决方案。所以BHR应通晓各个模块的知识，了解掌握公司内部的政策、制度，有很强的沟通能力、推动力。），主要是问为什么辞职到他们公司去，对MSL这个职位了解的如何，未来入职后有何打算？以前从事过此类相关的沟通工作没有？对作为医学联络官的未来发展有什么规划......太紧张忘记他们问的什么了，也不记得自己答了什么，反正觉得回答很差。 第二轮是主管面试，说真的好专业啊，问的我好多都不懂的，比如问研究生课题做了哪些，做的过程中如何把控质量，如何跟导师沟通课题进展或者结果，工作期间怎么跟你的上级领导交流......问的最多的还是为什么辞职...