银河证券

和大家说说我去银河证券面试的经历吧，我应聘的职位是理财顾问，其实也就拓展客户。那天约的是下午2点半，我穿过人流拥挤的营业大厅，走上办公区域。面试官把我领进会议室。起初问了我几个比较简单的问题，我回答的相当流利，简单的问题也缓解了我一些紧张的情绪。就当我以为差不多该完事时，面试官抛给了我一个实际业务的操作题目，问我怎么在银行拉客户，这题把我卡了老半天，哎，同学们啊，面试之前的准备很重要啊。

首先是在校园招聘会投的简历，两天之后接到通知到营业部面试。一对二面试，先问了一下基本情况，对营业部的了解，对职位的了解，然后问我们对价格战的看法，接着让我们两个人模拟一个场景，向面试官推销。

按先后顺序进入到面试会议室的外面，填写了一张性格测试，总共40题。正面是性格中积极的一面，四选一；背面是性格中消极的一面，也是四选一。然后进入会议室，有三个面试官，主要由一个进行提问，其他两个观察或记录。

去到那里，看到他们营业部的大门，上面有点脏，总感觉没什么客户来的样子，总之印象不怎么样，不过进到内部，还是不错的。面试是一个客户经理来面的，人很亲切，问过我有没有炒过股，熟不熟悉股票市场，对客户经理的岗位职责有什么看法等等。 同时我也问过他关于转正条件的问题，他说是8个有效户，20万资产。银河作为央企，它的薪金待遇还是不错的。

校园招聘会上来了有大概300家左右的公司。大概是因为经济不景气的原因、去面试银河证券的人并不多。喜欢金融、投资就上去应聘招聘信息上的区域经理岗。跟面试的经理聊过之后直接说这是客户经理的职位、大概工作就是银行驻点营销。其实也是有心理准备的、所以也不惊讶。在我之前估计也没几个人上去面试、一上来经理面带微笑问：这种经济情况下为什么还会选择做证券？于是我就表达对金融行业的极其热爱之情。之后就是常规问些问题就让等通知。过了大概两三天到公司里二面、先做了一个性格测试再做一对一的面试还是那个和蔼的经理。二面面试快完的时候才又来了两个面试者。三面的时候我就没提前太早到公司而是掐着差不到面试的时间才到、结果最后一个到。到那儿其他三个围着经理坐着在谈我过去拉把椅子也围着做。在问过经理公司的产品、工作职责之后经理给我们15分钟时间让我们四个一起写一个驻点销售策划书。讨论完经理让我们选个代表说了策划内容、回去整理发给他。

面试简单，之后就是统一培训，参加，证券资格从业考试，通过2门之后就可以上岗。我所在的营业部，老总是技术出生，对销售这一块不在行，同时也就资源不偏向，整体销售部门获得的福利待遇都比较差，辛辛苦苦外面跑客户，带客户回来还要受柜员，其他坐办公司理财人员的白眼，又因行情、公司销售指标压力，客户经理陆续离职，最后该公司的营销部解散。

面试的时候基本是有一个领事带你去见总经理，因为我们这个营业部最大的就是总经理了，基本就是先让你自我介绍，说出你的学历啊，专业知识啊，了解程度啊，以及你所拥有的资源，因为做客户经理最重要的是资源，你前期能不能度过考核全看你手中的筹码了，大致了解一下后，就会给你打分，因为是找客户经理，就是打工仔，只要是他们差人，只是你不是特别不懂，就会让你入职，毕竟免费的农民工。