深信服科技

其实 我准备挺充分的，但是运气不好没办法，我想要的的准备了的题目都木有抽到，而且 买了个蠢( ＞﹏＜) ，以下是过程。 提前一天收到面试通知的，准备好了之后第二天提前一天坐地铁过去，还预留一个小时，原本1个小时的路程花了1个小时45分钟，到了之后签名，等待。真正的深信服工作人员应该只有2个HR(有两个教室的面试)，1个HRVS20+，简直。。。。。。。一面是即兴演讲，去掉了为什么要做销售，只剩下影响深刻的两部电影、两本书、最纠结的两件事等。然后，我抽到了我唯一没有准备的一道题目，两本书。我是喜欢看小说的人，难道要我说小说吗！！！而且面试官全程各种手机响（不知道是不是闹钟），到我的时候还听了个电话，完全不爽。面试中途还有人直接放弃╮(╯▽╰)╭。最后只选了4个吧大概，进二面。据说二面是辩论。

1、面试的时候HR很强势，不断的提问题，不断的打断你的问题，表现出不感兴趣的样子，但是其实HR一直在观察你的情绪变化，这个时候胸有成竹的自信很重要，因为销售面对的都是未知的情况，如何泰然自若的临场变化很重要； 2、HR不断的打乱面试者的话也是在考验面试者一来是否真材实料（如果能临时编出好故事那也是一种本事），二来是看面试者说话的逻辑是否清晰有序，如何让本对你不感兴趣不耐烦的人听得进去你的话，并且是理解你的话，这对于销售至关重要，有些人是口若悬河，但却只是好说话，而不是会说话； 3、对于公司工作调度制度的认同与否，对公司工作的认同与否，表明态度。

先是在深信服科技官网投的简历，因为答主报的是销售经理岗位对学历专业要求不高，加上答主是国内985高校，就拿到面试通知，第一轮面试是群面，形式是十二个人分成两组，先是小组内讨论，然后再是两个小组辩论，答主因为思维逻辑比较好，加上把握问题的重点，就被当场留下面试。 二面是热力资源部的大boss，压力面，全程打击我，说我不适合干市场，说我没有亮点，反正我比较自信，有礼貌而又态度温和的怼回去了，果然面试通过，第三面就是部门主管面试，就是市场部总监面试，面试官很好，全程变成我在问问题，感觉自己表现很好，结果没出所料，拿到sp offer.

城市我就不细说了。面试一共是四面，一二面连着一天，三四面连着一天（校招这么说，实际上后来是分开成2天）。一面二面都是上台演讲，和很多面经一样（3分钟总时间：含自我介绍、两个随机问题），通过率差不多每次50%，我这组24人进，进三面就只有3个(算少的)，还有一种情况是一面演讲，二面无领导小组讨论(我自己是无领导小组讨论,但我同学上午就是演讲)；三面四面我们这边都是一对一单面，不是想象的四面就谈薪水，并且都是会刷很多人的。以AB两个面试官为例，三面如果是A面，那么四面就会是B面你，但是如果三面面你的是其中更大的boss，可能四面你这一批就刷的少（三面A过的18人，B过的10人，然后最后10人offer里三面是B面的占了一大半）。

合肥这边校招，一开始网申，第二天就发邮件说市场体系的面试，下午迟到了，不过也只是推迟一班。一共二十人左右吧，分两个小组，一开始30s自我介绍，而后是无领导小组讨论，面试题目是：公司业绩很差，从以下历史人物中选出两位作为销售员，有：曹操，赵子龙，关羽，孙悟空，刘备，诸葛亮等等。二分钟讨论选出两个，两组不能选相同的，先报先得，记住，一定要先报，我们两组都选一样，不过我们先报。而后是20分钟自由讨论。 选个人，然后5分钟总结，随后每小组各5分钟提问，像辩论赛一样，最后hr向少数人提问，问题有，我看你发言少，为什么呢？你觉得你今天表现如何？你们组表现如何？你为什么选销售？你口语ok吗？你觉得你们组谁表现最好？等等。感受：30s尽量展示自己简历没有的特质，比如我学习能力好，我曾。面试官的话有两个，其中一个感觉不怎么关心我们组，都在看简历。自由辩论环节一定要发言2次左右，不能太少，不能太多，要言简意赅，语速中等，直击要害。 我感觉我的发挥一般，估计没戏，发发面经，攒人品，希望大家全力以赴就好。后面如果还有面试我继续发。

一面是群面，一分钟自我介绍，三分钟演讲，然后是无领导小组讨论。群面刷掉一半的人，过群面不难，只要勇于说话，勇于说出自己的观点，在群面中找好自己的角色定位完成团队目标就是一次完成度较高的群面。 二面是业务面加hr面。深信服销售的业务面一般是一线的主管来面，hr是负责校招的hr。流程上来说两次面试没有先后之分但是都有淘汰权，两面都通过的会进行再次评定，然后发放offer。业务面的主要内容是简历和项目经历，通过和面试官的聊天对面试者的能力和品质进行判定打分。面试官有专门的能力评价表，他们会在专门项打分，同时也会写下评语。hr面就简单些，考验下抗压能力，讨论下能否接受加班和薪资待遇等等。

面试时长一个小时。准备了一个多月学习产品资料看大客户的书籍，没面试过。成都二面面试官脸色难看，不是因为压力面这样，而是真实流露，一脸不屑嘲笑的样子。大概领导都这样吧，我是老板我就不要这样的人当领导。 面试内容: 自我介绍+面试官提问。你所说的每个点最好能对应实际事例支撑，问你的优势是什么，深信服的愿景，口号是什么和在市场中地位怎么样。关于产品方面的一点也没问，估计面试的也不懂，我白看了。