龙湖地产

我是大四上学期参加的青岛龙湖公司绽放系列的面试，因为我是重庆人，我对龙湖有很深的感情，而且龙湖的培训和一些工作环境在最先了解时我非常喜欢，在大四的时候就优先考虑了龙湖这家公司。首先是宣讲会，投递了他们的简历报名初面，初面时不知道为什么特别紧张，可能是太想进入龙湖这家公司了，在规定的时间到达我们学校面试的地方，我们先在两个装着写有地点和商品的字条的箱子里抽出了字条，我抽到的是幼儿园和茶叶。面试我的是一个HR和一个置业顾问经理，HR很好，全程面带微笑，置业顾问经理有点严肃，我都快吓尿了，先做自我介绍，然后他们可能问你一些问题，比如为什么加入龙湖，我就把我上述的原因说了，又问为什么要做销售，我就说可能销售具有一定的灵活性和需要随机应变，我觉得我还好，就是有点懒，可能在团队的带领下挑战自己，挖掘自己。然后就是让我做刚才抽到字条的情节模拟。我就把他们模拟成接孙子回家的爷爷奶奶，我在幼儿园门前卖茶叶，现在想起来很low，但是过了两三天HR打电话来告诉我我过了，感觉就像夏天喝了碗凉饮。复试是在五天后举行的，我们坐车到青岛龙湖的一个销售楼盘的地方，（叫什么时间离得太长我忘了。。。），复试分成四组，一个小组8名小伙伴，两组两组一起面试，有十位左右的面试官，我是第二组，要求现在3分钟内思考一个一分钟内既做到自我介绍还把你的家乡描述出来。我就直接描述了我的家乡重庆，感觉还不错，但是在接下来的39分钟小组讨论表现得不好，可能是周围的小伙伴都很优秀，思路完全跟着他们跑了，都找不回来了。复试惨遭失败。

一面很轻松，更像是聊天，问了问自己简历上的事，很轻松。 二面更像是压力面，两个人面无表情，还会打断你的会话，还是聊简历的事，只是着重点更多是在不能量化的东西上。我最讨厌聊这些，感觉他们不是专门做人力的就不要问这么多无聊的问题，一个人的优点缺点是通过做事看出来的，你让我说两下就能看出来啊。我基本对答如流吧，但是可能不合面试官眼缘，所以……

参加学校的校园宣讲会，就是地区公司的营销负责人对于龙湖公司的体系及发展情况做详细介绍，然后会有历届优秀的绽放生代表上台分享自己的成长收获，无非就是让更多的同学对龙湖公司有更多的好感，毋庸置疑在这一点上龙湖确实如它所宣讲的那样都做到了，对于绽放生的培养与培训是非常严苛到位的，成长平台与环境都非常不错。 一共有三轮面试，宣讲会现场有很多人投递了简历，第二天就安排了面试，面试前有个性格测试的，确实听说过龙湖选拔人才是要符合龙湖气质的。性格测试完就安排到面试教室，两个面试官，面试的题目是就自己抽选到的一个题目进行现场的销售，主要是面试官想看自己的沟通能力以及临场能力。对自己的表现还算满意，大概过了三天就接到了一面通知的电话。刷人确实挺多的，参加一面的至少有100人，但最后顺利参加二面的只有不到20人。 二面就是无领导小组面试，有一些学习资料，在30分钟时间内全部掌握后，由现场的两位考官扮演客户的角色，有各自分述环节，总述以及自我评价环节。我们组一共10人最后通过面试的就4人，算是自己运气好，也有自己做功课的结果。 二面过后就是为期一个月的案场实习，然后总经理终面。龙湖需要有梦想的年轻人，要外向，有梦想，有追求，对自己严格追求和高标准的要求。建议二面前对龙湖公司品牌有详细的了解。

面试的是龙湖绽放，提前了一会到的，先是简单的笔试，评价自己的性格什么的，然后抽签选销售的题目。 我抽到的是夏威夷海滩+防狼喷雾，可惜轮到我的面试官是两个男人。 进去之后，先是自我介绍，然后进行销售环节，没有卖出去。 最后就我的简历提问了一些问题。

龙湖面试经理级以下员工，一般是人力资源部先进行初面，主要问个人学习经历及过往工作经验；满足职位基本要求后，由主管部门总监面试，问题以专业知识为主。这二者都会在面试中观察你的性格特点，职业规划。龙湖在经历前几年疯狂的扩张后，出现了一些问题，慢慢开始降温力求保质。当前对部门主管级以上的招聘以猎头公司挖掘为主，同一批面试的竞争对手普遍比较强，面试严苛，面试官往往都是身经百战的人物，什么人都见过，所以面试的时候，如实的把个人经历描述，不要虚假。描述经历万不可走流水账，这样面试官会觉得你没自己的想法，仅仅是在执行，哪怕一件小事，在回答中要有结论性的描述，就是通过这件事你的到了什么。面试营销岗位，要体现出霸气，凡是不要全顺着面试官走，但不是浮夸自大，这种人在哪面试都是死，而是要体现一种自信，给人一种可造之材的感觉。龙湖部门总监面试很注重过往的实操案例，这个面试前一定要心理有数，提前准备好，这个可以稍有夸大，但要能收得回来。给新人的建议是：做地产，每经过一个阶段要自我反思，就营销而言，理论结合实践是必须的，抓住问题的核心因素，人忙不可怕，就怕瞎忙，把经验沉淀下来，这些会是你以后不可或缺的重要因素。另外，不同城市公司可能会有差异，以上仅为个人经历，希望对你有帮助。

首先是龙湖的前几届绽放生的分享和成功。出面是抽试题，我抽到的是在自动取款机面前卖哈根达斯。但是我当时特紧张，以致于想了好久都不知道该如何开口，面试官是两位帅哥，告诉我不要紧张。最后，他们还是买了。但是，我被淘汰了。所以，经验就是反应能力。

1.第一轮面试主要是minisales，地点和销售的东西都是分开随机抽取的，一般地点会结合所在地，有各种各样的场合。关于销售的东西也是很多样的，什么类型的都有。但是这个minisales不是很注重结果，关键是看重思路，就是有没有一个合理的销售逻辑。 2.第二轮面试主要是无领导小组讨论，题目针对龙湖某一具体的楼盘，还有可能会有即兴演讲，这个的无领导小组讨论不是很看重过程，主要是大家在销售的时候大家的表现，不要一个人表现太多，要注重每个人，均衡表现。