sales销售面试

一面是群面：题目是制定一个销售计划，材料很笼统，时间是10分钟自我分析，35分钟讨论，10分钟报告，时间总体来说很宽裕。材料很笼统，但是后面附了很多数据（从这一点就猜出是要对数据进行分析的）。于是在整个群面，我的每一项论断都围绕着数据说话。 “为什么选a，c作为主打是因为当a的销售量增幅达到100%就能完成abc三个产品销售总量增长50%。”……“为什么选c是因为从近一年的销售量看，c的销售量方差比较大，相比与b更有潜力。”……整个过程都被一个交大的同学抢做了leader，我扮演的类似于assistant leader的角色。但可能是我在讨论中反复强调用数据说话，今天看了看进二面的名单，好像昨天那组就我一个进了。 今天下午2：50去的二面，面试前和上外实习的hrmm聊天，惊讶的发现最终进二面的20个人中有4个是咱们生科院~鉴于另外三位都是巨牛无比的牛人，所以想想今天只要不太丢人就行了，于是就上战场了。 整个过程持续了50分钟左右，一个hr和一个销售经理，主要围绕着简历问一些和sales相关的特质，并试图挖掘leadership。两个面试官非常的nice，与其说是提问倒不如说是引导你向他们所要的标准说。但是可能是我真的不是sales的料，在整个过程中始终给不出自己做sales的优势，甚至面着面着自己都觉得干嘛来面Sales。 最后销售经理帮我作总结的时候说：“找工作选职位最主要的是要迎着自己的性格，每个人都有适合自己的领域，否则这句话的意思很明白了，离开的时候虽然有些不快，但还是很感激这两位面试官，他们用很谦和的态度让我自己明白了自己不适合sales，而且整个面试的过程都像是在帮我做职业导向，非常nice。...查看更多

面试形式是给一份英文材料，十分钟（五分钟？）阅读时间，三十分钟中文讨论出一个方案，5分钟英文展示，5分钟英文QA。 具体题目是百威英博要给 gold beer 做promotion，一共分为四个区，每个区对gold beer 的需求量不同，且把啤酒运去四个区的 shipping cost也不同。工厂的生产能力是有一个maximum的，如果要maximum，工厂就得暂停停止对其他啤酒的生产。做 promotion有几种方式，包括世界杯，on-site events，每种方式的cost也不同，其他没有提到的促销方式给出了一个费用的 range.整个program的budget是固定的。 小组的任务是做出promotion的proposal，使volume，cost，profit最优化，要求展示时提到pro/cons，兼顾production，supply，finance的因素。 整个问题其实可以分解为两部分， 一，怎样分配各个区的销售计划。因为production是一定的，并不是每一个区的需求都能满足，而且每个区shipping cost不同，这就要求requirements/cost比较高的区域要重点照顾。 二，怎样做促销。其实budget要是蛮充足的，world cup的花费很多，我们组做了world cup和四个events，还剩蛮多钱的，所以又做了其他的commercial。所以说重点还是promotion的idea和具体形式。 说说我们组的讨论情况，大家气场蛮合的，leader，time keeper等都没有人争，我自愿做了finance。讨论时有几个误区，一开始老想着省钱，一会儿讨论产量，一会儿又是promotion，讨论框架没有定下来。后来很快走出误区，大家先定了各个区的产量，我们用的方法是各个区按 sales volume/cost做了权重排序，分别定下比例，先初步计算，如果超出production，就按比例下浮，反之就按比例上升，我觉得这个方法挺不错，但也有个缺点，就是没有一个区是完全达到100%满足销售量的。计算这部分花了挺多时间，所以先讨论sales volume在四个区的分配，后讨论promotion是比较合理的，否则时间不足以计算finance。 然后大家讨论了promotion，这个就天马行空了。最后我们做了presentation，感觉蛮好玩的，整个组表现都不错。展示完了之后有提问，评委问了我们几个区的sales volume分别多少，怎么定；marketing strategy是什么；如果sales volume超出，有没有back up plan（但我们好像理解错了他的意思）；如果再来一次，希望小组改善什么地方。 再说说我自己吧。我这些天东北西跑，精神不太好，面试是深夜里准备的，也就听听英文（我以为英文讨论），看看面试流程。我承认我没什么底，因为以前有被百威刷过一次，那次是因为小组整体表现不佳，加上我第一次business game，题目信息量太大，我没有完全掌握case 的关键。但那之后就是有点阴影的，因为那次面试通过率很高，我人比较狂妄，受了点打击。我这个人做事情必须要自己很自信，才能做好，如果怯场了，表现就会大打折扣。所以头一天我就预感不太好。头一天晚上我在忙玛氏的申请，精神不好就吃了一包泡椒凤爪提神（窘一个），第二天起来拉肚子了，就感觉一直不舒服，出门也迟了，打车去，堵车，到了宾馆后，我看到人都等在那里了。我赶紧签到，签到一半发现我的小组被拉去读材料了，我赶紧也想去看材料，可是mm非要我自己粘照片，和填完地址等。我填完赶紧去读材料，旁边的帅哥是个交际能手，我一坐下就跟我握手，自我介绍，我心不在焉地应付。然后一个熟人发现我，又跟我唠了几句。其实我飞奔去宾馆已经气息不稳了，加上迟到了，就更不镇定，我本来想平静一下，两个人跟我说话，我就更不在状态。当然啦，不怪他们，是我紧张了些。然后我就一点儿面试规则都不知道，也不知道有几分钟读材料，心慌慌就开始读，单词是蹦进去了，但是自己还是有点不在状态，信息量也太大了，我不知道一会儿开始后还能不能看材料（因为我们会到另一个房间去），更心慌。我试着列出关键点，让自己更清晰，没列完就被带走了。去了另一个房间，围着桌子坐，另外一组坐另一桌子。然后就开始讨论啦。这是又给了题目。大家都是比较aggressive的人，讨论一下就开始了，我因为没弄懂，于是我就跟不上节奏了。为了不被团队抛弃，我赶紧做了finance，事实证明这不是好选择，因为工作量太大，得不停计算，没时间参与讨论了，他家还是喜欢 aggressive的。于是我没怎么参与讨论，全做budget了。以前做过business，发现评委对数字和budget分配很在意，但这回料错了，后来的提问里，没有问到这一块。我真应该少在计算上花精力，多表现一下自己。 我这回也算神奇，参加过这么多面试，我就算不是leader，也肯定是最aggressive的，今天这么务实这么低调，而且finance做得这么有条理，我都感到惊奇，因为我是比较能说，数字却很不敏感的人。我觉得我应该不会被挑中，因为我实在沉默得很，哭一个，呵呵。 给大家的建议是： 1.迅速抓住问题关键点； 2.尽量aggressive一些，但要尊重队友； 3.讨论时一切围绕sales volume和profit，兼顾cost； 4.清楚自己的策略，有条理地回答问题。...查看更多

一面有两part： 1. 自我介绍：每个人抽一张卡片，自我介绍需要结合卡片内容，没有准备时间。 我抽到的居然是，美在我身上的表现。 好吧...语言不限，我当然就是讲英文咯，糊弄了一分钟。把自己和欧莱雅诗人和农民的结合的主题兜了一圈儿，语速比较快，估计面试官也不知道我说啥~春梅的 topic是最大的压力，当然是找工作咯，嗯，最后还有求职必备金句"i really want this!" 很好很好~ 2. 即兴presentation：随机抽取另外一张卡片，准备两分钟，然后三分钟pre... 话题如：推荐一款你最喜欢的欧莱雅产品。电视购物的好处？理肤泉要找新的代言人。 我抽到的正合我心水，为兰蔻找一个本土代言人。 easy job! 肯定是李嘉欣啦~嫁入豪门有噱头，而且她这个年纪早就应该用lancome啦。再加上用了很恶心的4p模型分析了市场，三分钟的pre就游刃有余了。春梅就发表个人心路历程，再结合欧莱雅产品，嗯，非常好~那个面试官是瞎了。一面很随兴，加起来40分钟不到就结束了。 管他nie，面完之后去逛街咯~~ 好久没逛广州，同春梅去睇戏，同埋重温comebuy嘅奶茶... 《证人》画面不错，情节又是硬伤，er...这个等我以后再写。 11.28 欧莱雅sales二面 f2f 面完一面当日马上就出了二面结果，有点爽，可是又很不爽。28号本来是渣打的广州ac...和欧莱雅二面撞期了。二选一！ 问了渣打以前的同事alice，问了姐姐，问了舒燕，问了蜜，嗯，还是做自己喜欢的事情！ 虽然我进渣打的机会很大，但是我还是决心做一个自己会喜欢的东西，谨记宝洁的教训！ 尽管选择了去欧莱雅，可是最后结果也并不是我所愿。 二面的地点还是昨天那个，还特意提早了出门口。 可是去了那边还是要等，11点的面试又等到了差不多12点，f! 二面是一对一，面试官是昨天那个北京hr女人，凶！rp明显不够，她叫我自我介绍，说中英文都可以。 可是正当我准备用英文的时候，她说那你还是讲中文吧...f!好吧，我和她说我普通话不是很好，她说就知道我普通话不好才叫我讲~f! ok~~港台腔再次发作，三分一中文三分一英文三分一不知道什么文，把自我介绍呕了出来。f! 完了之后，也随机就着我的自我介绍问了几个大路问题，fine~我还可以handle 高潮来了，叫我说说最喜欢的欧莱雅产品。f! 这个问题我是supposed to be an expert on that... 我把这个问题分成了两个部分，一个是我affordable..另一个是我unaffordable的 affordable当然就是l oreal paris men expert...顺手拈来何其容易 轰烈的就在这个unaffordable了，事实证明我的嘴巴都是比脑子用的快.. 本想说lancome的，后来想到会有很多人都讲这个，我好s不s，居然抛出了她家的一姐：helena rubinstein! omfg!!!! 我的脑子在想什么？！这个牌子基本上是我前一天晚上才偶然在资料看到的，之前都没有接触过。好吧，硬着头皮东扯西扯了一些point...最后也是变成 pointless了。后续我也懒得说了，面试就一个囧！anyway...我还是能撑的，反正就是和她打太极，看谁能把囧坚持到底咯！！...查看更多

一、电面 从*东京打来的电话，之前会和你约时间，打通手机后会很体贴地问你要不要换固话。 why this function? why tokyo? example of teamwork.? example of your greatest achievement? your hobby? 问题很简单，看你口语如何，逻辑是否清晰。 二、北京面试 匆忙补习了一下金融知识，匆忙踏上了北上的飞机。 应该是每个人面试3个面官，都是从东京直接飞过来面的。我比较special case，连续面了7个。所有人在lobby等待，叫到你就去某房间面试，这间房间面试好再回到lobby等待下一个面官叫你去他的房间。我们就如同走穴一样，一个一个房间地去享受自我鄙视。当我三场面完准备回去的时候，被hr叫住，拖进另外一间房间加面，这样的事情连续发生了四次，于是那天我成了interview queen。没有人知道为什么要加面我那么多轮，我从associate面到那个部门的外国老大；起先面对加面，是所有candidate的羡慕声，因为大家认为加面就是对你有兴趣，你的chance就比人家大；而之后反复的加面，却给了我不确定感。这个之后讨论。 面试内容： 1．一个口语很差的中年上海男人。主要测试我的数理能力。大一的时候随便用耳朵都能做出来的概率题，我居然都全部遗忘不会做了。尽管我很诚恳地告诉他我大学里的数学类课程全部是a，估计他也比较失望吧。 2．1男，1女。金融问题和数理问题的结合。据说有人被问到“17的8次方是多少，请现在估算一下”。估计死翘翘了。这里的话，学过金融课程的人应该都没什么问题。 3．1 个*人。问我的职位选择。我要做sales，1说希望我做trader，大家谈了一下想法，1说sales不招非*人。我晕。当时那个汗，估计可以流一辈子了。心里暗恨，不招就不招，为什么网站上不说清楚呢。我今天退了3个咨询的面试啊，就为了来北京一趟。不过，死马当活马医，trader我是绝对不喜欢的，我坚持说我要申请sales。1说好的。然后还是金融专业知识考察，给我讲了一个新的投资方式，问我一些利弊，这个很难没有接触过，不过她会引导，最后解决了。 4．pp ***，看到我就开始笑，很nice的一个人，还是金融知识考察，这里她给我介绍了一个新的期权组合方式，让我理解一下然后把她当客户去展示这个新投资模式，又顺手递给我一杯水，要我说服她买这杯水。很明显是考察我的 communication skill and persuading skill，整个流程非常顺利，那些说服她的字眼从嘴巴里blabla出来，这辈子都没发现自己用英语说服人都能那么溜，说得她笑眯眯说：好好我要买下了。出她房间的时候她说，你真的很适合做sales。我惨惨笑笑，心想你们东京又不招sales，何必给我正面评价呢。 5．第五轮结束的时候已经6点，zt开始张牙舞爪催促我，因为飞机8点40要起飞，我不想被留在北京，因为第二天还有3场面试。正当我口中叼起一块pizza准备大块朵颐的时候，东京老大（外国女人）很nice的woman，她朝我招招手，我又尾随进了一个房间。随便聊聊，没有任何金融知识的考察，问我为什么叫rachel，我很老实地说我喜欢friends里那个角色啊。她豪放大笑， 反正整个流程就很开心，稍微考察了一点我的persuading skill。 6．第六轮结束的时候是6点半，zt抓着我就走，电梯门口的时候，hr又悄然出现，“rachel…..” zt给我一个绝望的眼神，恶狠狠地告诉我，飞机真的不等人…sigh…我也知道。hr告诉我，东京让我去高盛高华香港部门去面2轮。我告诉自己，我会疯掉的如果赶不上飞机。我坚持只能再加面1轮，时间20分钟。hr进去沟通了一下，说可以。过了5分钟，我进去。面对今年面试中最不堪的刁难和技术问题，我充分被他打击了，涨红脸出门，心里暗恨我再也不说自己是学金融的了。 经验：soft skill只能一时之用，如果想去投行的人，要早点开始准备专业知识。不要去玩票，真的不好。 结果：香港部门的offer要求我做2年trader再转sales，由于实在是不喜欢，没有和他们达成共识。放弃了这个offer。...查看更多

两个面试官，其中一个是餐饮服务部的区域销售经理，看起来都挺和蔼的，让我先用英文简单的自我介绍一下。我依然用那个稳健型、豪无新意的自我介绍。因为貌似雀巢喜欢沉稳。被夸了说发音还不错，我连忙谦虚一下说英语牛人多得是，我只能算average的水平。 那个年龄大一点的面试官先问问题，另外一个在看我那些材料。他比较关心参加过的商业比赛，重点让我说说sife的项目。这次把两个项目都说了，中间还加进了一些分析，解释为什么这样安排，讲了挺久的。接着他根据我说的东西又问了一些细节，同样要求我把分析过程告诉他，比如关于wheat straw picture的市场定位。他又对sife这个组织感兴趣，了解一下情况，包括赞助商等等。然后又让我讲讲”guide to financial freedom”项目中那个富爸爸现金流游戏的核心思想。balabala 介绍了一堆。 轮到那个销售经理了。他把资料给刚才的面试官。 很快就轮到我问问题了。问了六七个。他们都很耐心地一一解答了，也给了我不少很宝贵的建议。感觉雀巢的人都很沉稳，也很nice。整个面试就像刚开始所说的“聊聊”，很轻松。 下面这个问题可能大家会比较关心的。我问下一步的安排？他们说，下星期应该会出结果。我问那是不是很有一轮面试？答曰不一定。要看sales不同部门选人的情况而定。我又问那是不是今天就是final了？他们详细解释了一下。说三面结束后会对所有candidate进行一个综合评估，做一个ranking。然后sales的各个部门选人，比如有餐饮部sales、冰淇淋部sales等，一般每个部门会要一两个人（这个信息不一定准确）。如果没有接到通知也没有拒信的同学是在waiting list，会根据各部门情况再决定是不是要再进行一次面试。...查看更多

一面分两部分，两个面试官。ps,有个mm好美，一直盯着看orz~~~ 第一部分是每个人抽一张卡片，紫红色的卡片~~要根据卡片形式介绍自己，2分钟，没有准备时间我们这组全是mm,两个交大，三个上外的。我们这组的题目是： 1、谈谈你最喜欢的城市或国家 2、你最委屈的一件事 3、你的兴趣爱好 4、你最喜欢/讨厌的一门课 5、谈谈最近高校发生的大事件。这题记的有点不大清楚，大家包含~~ 第二部分是即兴演讲，也是每人抽一张卡片，蓝色的卡片，卡片很漂亮哦！！ 我抽到的是vichy/理傅全应不应该进入xx渠道= =orz,我题目也记不清楚了。。。反正我很陌生，不是财经related的专业，什么模型也都不知道，随便说了~最后扯到tb,貌似hr都笑了，算了，也算让她们放松一下 记得其他人的题目是： 结合你自身特制，说说你可以代言的品牌； 广告的功效（？）重要？此题忘记了，sorry； 广告与明星代言blabla bla 还有一题我也想不起来了，sorry!!也和广告相关。。 哎~天知道我有多喜欢广告，偏偏抽到一个无关的~准备的时候就走神了，开始想别人的题目了~这也是我的一大缺点orz。 出来之后上外的mm安慰了我，很感动。...查看更多

自我介绍的题目是： 我的：你近期关注的校园事件； 别人的：你的朋友、老师、同学如何看待你，兴趣爱好，最爱读的一本书。 话题题目是： 我的：为你的家乡设计一个旅游策划，如何宣传； 别人的：结合你自己的特质，谈谈如果你可以代言一个品牌，会选择哪个；你最喜欢的时尚品牌，原因；还有一个是关于电视购物的。...查看更多