销售经理面试

目前今日头条对于人才的需求还是蛮大的，对中层管理以上的职位有严格的把控。个人感觉比百度，阿里要高一些（本人出自阿里）。共四轮面试。 第一轮人力视频初试。主要问题： 1:之前从事相关工作 。 2.电话销售经验 。 3.销售模式。 4.目前待职情况。主要还是有一个大概的了解。 第二轮面试，直属领导面试（直属领导出自阿里前渠道经理，因为出自同一系，大家沟通起来比较顺畅，区别点在于头条做的是信息流端，阿里更多的是b端。主要问题： 1.销售进度的把控 。 2.怎么样挖掘潜在的客户群体。 3.团队人员老人居多，浑水摸鱼，作为主管怎么改变局面。 4.下达指标团队只能完成6成，通过哪些方式方法改变现有的局面。 第三轮面试，hrbp面试（同样出自阿里体系的人资）。主要问题： 1.对待团队的管理方式。 2.如果团队人员流失，考虑什么原因导致的。 3.如果自己给团队增加人力，比较看重团队人员的那些方面。 4.团队内不协调，怎么去改变。 5.薪资待遇（目前头条给到的薪资待遇在同行当中是比较高的）。 前三轮面试我了解了团队目前存在的一些问题并给出了相应的一些解决办法。面试都还顺利，最终试总经理面试，自己在回答问题上没有想到问题的根本点，最终前功尽弃，倒在了最终面。 第四轮面试，南京公司总经理面试。两个问题：1.公司现在给你指标，你怎么去完成。2.你在工作中会运用数据吗 ？这里楼主只是参照了问题的表象去回答了，并没有深入去考虑背后的所做的动作，所以这里需要好好做思考在回答。最终面试失败，还是比较可惜的。 ...查看更多

网上看到这家公司招人，就提前了解了下公司概况，应该走到A+轮了，现在有200人，发展前景还是很不错的；去面试的时候很难找，不过人事小姐姐会楼下来接，说是12月份就要搬到路边上的整个一栋楼，办公环境会有很大的改善；互联网公司效率真的高，一天直接三面，等待的时间也不长，三个面试官领导都很亲切很真诚，把我问的问题都详细做了告知，自己感觉不错，坐等offer。...查看更多

今天是参加第二轮面试，分别由几个大区总监跟老板进行视频面试，整体难度还好，全程老板面试其他几位总监旁听，也许是新设的分公司所以老板问的非常细，并对我的风格进行了分析，期间交谈很流畅氛围非常不错，有说有笑听得出老板是个不刻板对员工挺关心的，下午就通知我面试通过。顺便说下人事非常好，我其实有几家公司正在考虑，但是人事给到我的感觉体现了这家公司内部氛围不错，从上到下都让人感觉比较愉悦，所以我就直接决定就职了。...查看更多

首先我是通过校招来的，公司地址市中心，办公楼环境很棒。但以后你的工作地点是服从就近分配到店里。第一步简历过了以后打电话让你去公司，当时到公司的不下二十人，都是学校里投简历来的。面试开始前是一个主管给我们讲解公司的发展历程，以及产品信息和未来的规划，毕竟是百胜，所以规模格局都很大，也很吸引人，然后介绍了人员晋升路线，我们这一批都是储备经理，类似管培生，以后的路线是店长，区域店长，甚至更大的管理层。 完了以后会让你自己选择要不要继续，继续的就等待叫你面试，不想的就回去。我等了很久，几乎是最后几个去面试的，1v1面试，做自我介绍，工作经历（实习经历）以及为什么要来这个公司，为什么做这个岗位，还有一些对于未来工作当中可预见的一些问题的随机应变，因为是餐饮服务，服务类工作最重要的就是要把顾客当做上帝，有这种觉悟一般都能过的，接着就是回家等通知。 我有幸通过第一轮，然后第二轮不是到公司，而是到店里进行实际试操作，让你亲身体验过以后再说其他的，在店里你会看到平常大家都是怎么操作的，人员以及产品情况，接着店长会让你填一个反馈，也就是你要不要继续留下的意向，填好了你就可以回去了。 最后第三轮也是到公司，2v1，面试者都挺和善的，他俩是搭配着给你压力面试，针对你第二轮在店里的体验进行提问，会问你在店里看到的问题，注意，这里就已经在给你挖坑了，你说你发现的问题，然后他会继续深挖，问你为什么觉得是个问题，以及你要怎么去解决，如果的解决办法行不通怎么办，还有你是店长你会怎么处理，毕竟以后你的路线就是店长。这里挺难的，属于自己坑自己。最后问你对本次体验的一个感受和你将来的规划，这个也要好好回答，一不小心又上套哈哈哈，我面试完了都觉得我没戏了，因为答的太差了，最后应该是胜在自己的诚恳吧，顺利拿下了这个offer。 公司会在一周内吧打电话告诉你结果，希望你尽快入职，因为店里都比较缺人手。我想也有可能是怕你反悔吧哈哈哈哈。至于我为什么没去，是因为我一个不能做到马上入职，一个考虑到未来的发展，他每个晋升都是有考试的，而且系统更新，产品知识更新也很快，你要随时跟上，所以平时你会很忙很忙，服务业一般节假日不会放假的，都是调休假，节假日虽然有三薪，但是会忙到爆炸，一整天暴走的状态，福利还可以，但是薪资比较苛刻，拿多少钱取决于你每次晋升结果。至于我为什么知道，因为我兼职做过，亲身体验过什么叫忙碌，忙到你有三头六臂都不够。所以最后诚恳建议大家要做好心理准备再去。 ...查看更多

面试流程首先是HR的同事先讨论你的就业意向，过去离职的原因，对新工作的期望和对公司的理解，对岗位的理解如何，是否匹配相关工作内容，如有常出差、常加班的问题是否接受等。通过HR面试后进入二面，面试官是所属部门的领导或总工面试，会主要询问专业问题，有些同事会先通过一次笔试，有些会直接通过视频或电话沟通相关技术问题，只要你是专业人员，问题都是相对基础好答，没有特别刁难的地方。二面就是HR和主管领导的同时面试，会有一些个人问题的询问，如是否本地人、对出差等问题的接受程度等。...查看更多