CVTE（广州视源）

过了网申筛选（命题形式的3分钟视频面试，类似于普通话考核），在9月17日收到群面邀约。群面10人，5人一组，两个面试官。简单自我介绍后，两个小组各自拿到一个公司身份卡，我所在的组是F组，竞争组是E组，我们分别就一批产品销售业务与面试官所代表的A公司进行商务谈判。 我们组的筹码是：成本350万，外包系统，多年的家电制造经验，一年保修期；对手组的筹码（事后得知）是：成本380万，自主研发系统，两年保修期。在E组向面试官报价400万，给出相应优惠条款之后，我们默认的发言人仍然坚持给出450万的报价（之前商议的结果），一下子就被面试官challenge：“你们公司的报价比他们高，保修期比他们短，那我为什么要选你们的产品呢？”场面就很尬，相当长一段时间就只跟E组沟通了。 群面的结果是由于我给到了独特的观点，所以我们组只有我一人进入单人面，其他成员都被淘汰，而对手组除了两位没怎么讲话的，进了3人。我挂在了二面。

面试的形式是群面，什么岗位的都一锅乱炖，四个人一组，两个组分别轮流报价，双方两组都不知道对方的方案，所以第二组发言其实可以根据第一组的稍微调整，分了四个岗位，质量总监，财务总监，销售总监，还有一个我忘了，每个人选一个岗位然后准备十分钟，开始轮流报价，我方出的430万，原因是考虑到经济的原因，还有设备的升级比如质量更优等，对方报价跟我们一样，然后我方保修期先报的一年保修，延长的话，根据最初报价的8%来收取，最低只能接受一个月交50%的货。 然后面试官开始不断的压价压到了400万，不断地要求延长保修期，缩短交货期到2个星期。我方就开始调整报价到420万，并且如果要缩短交货期，我们可以考虑先交付60%，剩下40%按照原价的95%算，然后保修变成一个月出现任何问题，都退货换新。但是面试官一直咬着要两个星期交货，400万，保修三年，最后我们的价格调整到了400w，前一年保修，然后每年收取30W的保修费，2个星期内交货确实不能满足，然后面试官就说不用谈了，我个人的感觉就是，面试官一直压我们的条件，我们也一直让步，这是不和设定的，最后我们八个人进了2个人，凉凉送给自己。

过了简历关，就是群面一，群面二，以及终面。很遗憾，我死在了终面。 群面一：小组推销产品，8人左右一个小组，每人一个话题，3分钟准备，2分钟推销，1分钟提问。 群面二：模拟谈判，一个供应商，两个采购商 终面：随便问一些问题，比如为什么要来CVTE，你了解我们公司，如果我们公司给了你offer，你会因为什么原因拒绝。

面试形式：模拟竞标；经验：可以设置一个领队，领队可以是拍板决定的人但不一定要是方案阐述者， 他的作用可以在谈判陷入僵局的时候起一个缓冲作用， 当客户提出一个比较苛刻的条件时，我方无法马上答应，但又不好马上拒绝时，可以利用说需要像领队请示做缓冲。讨论的时候要听取各方意见， 顾及每位组员的感受，尽力让每位组员参与进来，讨论的时候注意好和谐能避免冲突就避免，讨论的结果还需要让每位组员都知悉，以便在竞标过程中口径一致。 方案的制定，如果有多个维度的，最好能列一张表格，需要制定多个方案备择。汇报阐述， 可以先介绍团队成员， 自己起个头然后把话语权交给其他成员，体现报价是个团队，同时让更多的人参与贡献。教训认真听取客户关心的问题，在给定的资源下往这方面做文章。同时注意和团队进行沟通，保证大家劲往一处使，另外还要注意团队中最沉默的成员，带动激发他积极参与到讨论中来。不要大包大揽，也可以作为一个进程管理者，积极引导和推动谈判的进程，谈判结束。 总结： 要夸组员，感谢团队，感谢身边的人，如果有失误，要主动承担责任， 体现自己的担当，另外面对别人的批评要虚心接受。

约的是周六上午，当时很多人在面试。邀约我的那个美女可能在忙着，让另一个男hr先和我聊。男hr问了很多问题，譬如自我介绍、工作经历、性格优缺点、离职原因、有没拿到其它offer等等，他会根据你的回答一直深挖，不小心可能就踩坑了！ 后面邀约我的美女有空了，就换她来面试，问题多为上一份工作经历、对面试岗位的理解等等。最后说有个同事还要跟我聊聊，让我稍等，他献血后就过来。他可能是刚献完血还没恢复过来？一直来回翻我的简历（2页），东问一个西问一个，好敷衍啊！面试结束后我想了想，我到底经历了什么，这是三轮hr面试？！

网申通过率比想象中还高，一堆人过去初面，即群面，群面是8人或10人一组，分成2队，大家合作模拟2队供货商，hr 面试官们扮演采购方，向采购方销售CVTE的产品（题目指定，并限定一些条件）。打假讨论10分钟，谈判15分钟左右，结束后，面试官留下1-2人继续下一轮的群面。

1.海外销售岗位，测评过了后29号通知周一在广州一酒店进行群面； 2.提前十几分钟到达在候场区等候，比规定时间延后五到十分钟。U型桌三位面试官扮演谈判对象，两组成员随机坐，五人一组作两个竞标供应商。压力面，面试官会随时提出问题条供应商毛病，需要谈判者逻辑清晰，情侣稳定，不急不缓。不要像我太激动了； 3.结束后面试官会问大家有什么感想，对自己对成员。然后留下了对方组两人进行后续，其他人就回了，估计留下的会进入下一轮面试。