CVTE（广州视源）

面试形式：模拟竞标；经验：可以设置一个领队，领队可以是拍板决定的人但不一定要是方案阐述者， 他的作用可以在谈判陷入僵局的时候起一个缓冲作用， 当客户提出一个比较苛刻的条件时，我方无法马上答应，但又不好马上拒绝时，可以利用说需要像领队请示做缓冲。讨论的时候要听取各方意见， 顾及每位组员的感受，尽力让每位组员参与进来，讨论的时候注意好和谐能避免冲突就避免，讨论的结果还需要让每位组员都知悉，以便在竞标过程中口径一致。 方案的制定，如果有多个维度的，最好能列一张表格，需要制定多个方案备择。汇报阐述， 可以先介绍团队成员， 自己起个头然后把话语权交给其他成员，体现报价是个团队，同时让更多的人参与贡献。教训认真听取客户关心的问题，在给定的资源下往这方面做文章。同时注意和团队进行沟通，保证大家劲往一处使，另外还要注意团队中最沉默的成员，带动激发他积极参与到讨论中来。不要大包大揽，也可以作为一个进程管理者，积极引导和推动谈判的进程，谈判结束。 总结： 要夸组员，感谢团队，感谢身边的人，如果有失误，要主动承担责任， 体现自己的担当，另外面对别人的批评要虚心接受。

没有自我介绍，一个考官加五个考生一个视频会议室，向组内成员推销自己身边的一样物品，2分钟准备，一分钟介绍。网络连接不稳定，面试官提示我要不要换个环境，然而我想Wi-Fi，4G都试过，换啥都一样，就继续了。其它时间没卡，就是在我展示的时候别人都听不清。后面在人家展示环节积极提问，希望可以增加分数，但感觉希望不大啊。面试官常问价格方面问题，价格太低，你是恶意竞争吗？价格贵，我不买你的，你是要放弃订单吗？

地点：在酒店里；形式：每组五人，分为E、F两家公司竞标A公司的业务；结果：我们组被团灭；感想：不太能懂HR留下其他组中同学的原因，按照之前的面经，你表现太优秀——不要，你表现不积极——不要，巧了对面那组就留了这两个极端。拿捏不了他们的度。

过了网申筛选（命题形式的3分钟视频面试，类似于普通话考核），在9月17日收到群面邀约。群面10人，5人一组，两个面试官。简单自我介绍后，两个小组各自拿到一个公司身份卡，我所在的组是F组，竞争组是E组，我们分别就一批产品销售业务与面试官所代表的A公司进行商务谈判。 我们组的筹码是：成本350万，外包系统，多年的家电制造经验，一年保修期；对手组的筹码（事后得知）是：成本380万，自主研发系统，两年保修期。在E组向面试官报价400万，给出相应优惠条款之后，我们默认的发言人仍然坚持给出450万的报价（之前商议的结果），一下子就被面试官challenge：“你们公司的报价比他们高，保修期比他们短，那我为什么要选你们的产品呢？”场面就很尬，相当长一段时间就只跟E组沟通了。 群面的结果是由于我给到了独特的观点，所以我们组只有我一人进入单人面，其他成员都被淘汰，而对手组除了两位没怎么讲话的，进了3人。我挂在了二面。

约的是周六上午，当时很多人在面试。邀约我的那个美女可能在忙着，让另一个男hr先和我聊。男hr问了很多问题，譬如自我介绍、工作经历、性格优缺点、离职原因、有没拿到其它offer等等，他会根据你的回答一直深挖，不小心可能就踩坑了！ 后面邀约我的美女有空了，就换她来面试，问题多为上一份工作经历、对面试岗位的理解等等。最后说有个同事还要跟我聊聊，让我稍等，他献血后就过来。他可能是刚献完血还没恢复过来？一直来回翻我的简历（2页），东问一个西问一个，好敷衍啊！面试结束后我想了想，我到底经历了什么，这是三轮hr面试？！

今天参加了CVTE的面试，算是第一次正规的进行面试，从线上笔试到线下面试，但和我准备的还是有点不同。下午提前了差不多一小时去，酒店就坐满人了，技术类面试是一对一面试，现扫码签到排队，之后会叫你，然后进去一对一面试，应该是提问题这类的。但其他岗位的群面居然都是放在一起的?这就有点想不到，之前准备了无小组，但起码是和一个岗位的吧？这就有点出乎意料，完全和专业没有关系，一起群面的有销售、供应链、质量管理，应该还有其他只是我们这桌没有。 会有小姐姐通知群面的一起下楼，楼下的房子里有四五桌，每桌10人，大家随便座。题目是商业谈判，大家分为E,F两个商家，给HR出售产品。小组需要竞争这个采购方，推出自己的谈判方案，10min小组讨论，20min谈判。注意点： （1）A、B公司有不同的底线，可能是成本价、保修期或者交付日期，2家公司可能会有类似的谈判方案；一个公司是知名公司，成本高，另一个是新公司，报价低； （2）HR公司的会压价，会出现一轮轮的变量，如：价格太高，保修年限至少四年，产品不合格率等。 题目给后大家就开始讨论了，本以为要记时，然而并没有用。讨论完找一个人总结发言，之后HR会提出各种问题。感觉我们这两组开始都不太好，按之前购买的价格定价，然后HR就说价格太高，其余的服务都达不到标准 可以不用来了（尴尬），然后大家就开始降价 之后根据服务就提了其他问题。

面试过程中，面试官还是很严肃的。商业谈判形式，之前未接触过，并不知道流程应该是怎么样的。面试者分为两队，向面试官争取这次物品提供机会。在次过程中，应该严格把控价格、可能出现的情况以及如果甲方说，你这样就是不用你，你应该怎么办？