友邦保险有限公司深圳分公司

基本情况：天虹是老牌上市商超，14年的时候互联网企业热火朝天，天虹开始发力需求改变。天虹老龄化严重，需要新血液，新方式去求变。 一、简历当时叫全渠道运营经理，大致记得岗位要求：本科、要有策划经验、市场营销专业优先、有微信运营经验优先、能抗压。当时简历写的内容是：本科和市场营销就不说了。参加了学校的营销策划大赛，修饰了一下，也算策划经验。自己注册过微信公众号，研究了一下后台，关注了很多公众号，修饰了一下，也算微信运营经验。参加了半程马拉松，明显是能抗压。另外我参加了支教，算是简历的一大亮点，有国内其他地区的视野，就是有特殊经历。反正呢，大公司一个萝卜一个坑，岗位要求很重要。刚刚好碰到天虹想招年轻人，各个方面有要求但是要求不高，然后简历最好有亮点。 二、面试（普通HR）+笔试：1.基本就是随便聊，看看你的性格怎样，再确认一下你简历的真实性。（简历稍微吹吹牛可以，吹大了会爆的）2.市场营销的策划题目，有一个晚上可以研究一下，还行。要是现场压力会大点。 三、面试（专业人士）只聊简历里面和市场有关的东西，看看我对市场营销的理解，就是专业知识是否稳扎。通过面试后，还有点虚，问对天虹有很多不懂怎么办，面试官淡淡说了一句，有师傅带。 后话：天虹这个岗位要求能抗压不是摆来看的，因为是到门店，首先是轮休和做不完加班，各种学校里面没有的东西，然后是各种不懂得事情，还有人际关系等等。（其实可以学到很多东西，是一份很好的工作，出去后可以说，天虹我都呆过，我可以的）我这个师傅自己也是半桶水，带着我爱理不理，应该是办公室还有一个做了3年本来应该升职的人，被我占了位置吧。 门店里面的boss清一色女人，全都是老人家。期间来了另一个门店的营销总监帮忙（所以我说我师父半桶水没有错），厉害的很，这看起来才像boss。后来离职了，我才发现合同上面写的清清楚楚，可以申请调岗，心里一万个***。so，合同也要仔细看哦。反正工作没有好不好，主要是自己要什么，有点怀念天虹了。

首先是网申过程要做英语题，要注意时间，一定要努力做完，我就差点没做完。笔试很难，建议上网找题目先练习。有阅读题、行测还有推理题，看得脑瓜子疼，因我之前有上网找过相关练习，所以通过了，但真的不简单。 一面：无领导小组，六人一组，题目为中文，啤酒案例。组内没有人是特别强势，所以我就主动当leader还有timer，最后当了发言人。 二面：2对1.基本上只有那个HR 姐姐在问我问题，HR姐姐给人的气场感觉很温暖，是一种平和的自信！超赞。主要针对简历问，有点类似情景模拟，就是在什么情景下 遇到比较棘手的问题 你是怎么解决的。类似这样的问题，大概20分钟在一周内通知，就在楼主准备退房的时候接到电话，说通过2面25号三面。效率还是挺高的，好开心的说。

15年面试的，年代久远，仅作参考。 一轮是HR电话面试，根据简历针对性的问了些问题。 二轮是HR面试，主要是英文能力、简历中的一些情况深入了解、和一些关于岗位情况的沟通。 三轮是部门面试，当时是未来汇报上级面试，交流一下简历内容，英文能力和一些上级想要了解的内容。然后布置了回家作业，回去做了一个策划案。 终面是给vp面试，vp主要看下人，大致了解下，基本就这样啦。

去的当天，等待HR等待了两个半小时，结果HR以开会的名义没有出现，安排底下的一个小HR进行见面，没有专业的面试房间，直接在茶水间进行面试的，问了一些基本问题，说两天内会联系那个没有出现的HR进行面试，结果等了两天，没音信了，我打电话过去说我被pass了，我想知道，在专业HR没有面试的情况下，是怎么觉得我不合适的？很气愤，觉得浪费自己的时间和经历，感觉顺丰对于人才不重视，莫名其妙的被耍了一通。

本人情况：实习之前无市场经验，有媒体+猎头实习经验。这次是日常的实习（3个月、4天/周的那种）。 面试主要问自己策划活动的经验、自己在团队当中经常扮演的角色、更希望自己是那种角色。大概10分钟就结束面试了，是市场经理面。

面试两轮，上午第一轮自我介绍加回答抽签问题，然后进行辩论赛，复试是下午一对一面试，第一轮被刷下来了，淘汰率很高，小组12个人可能进了3个到复试，观察了一下都是辩论的时候一直在和别人争论和总结的人，可能公司比较看中语言表达能力，毕竟招聘的营销管培生。

18号刚面试完，也是在看准网上看到的经验准备的面试，回馈一波。 面试一共分3面，一面在宣讲会之后立即开始，即兴发挥，但还是建议说一说为什么做销售还有销售经验，时间一分钟，提前准备，自信不磕巴就行，但是女生通过率很低，可能销售太累了不太适合女生，完了在外面等上几分钟就能得到结果。 二面再一个周之后，时间很充足，好好准备，二面三面一起在酒店进行。但是二面三面都没有碰到女生，以后对象不好找啊，哈哈哈哈。二面之前要填一张表之前有人写过了，我就不说了，四个排序，只要能说明原因就行，面试官会先问你为什么这么排序，我是计算机专业的，面试官对我这个有点兴趣，就问了我问什么不做技术要做销售呢，我也很好的说明了原因，感觉面试官印象不错，接下来就是模拟销售，他会随便拿起桌子上的东西让你推销或者劝服，之前就有前辈把题目总结的很详细了多准备准备，劝服类多问问问题，往附加值上靠拢问题不大。 和我一起的兄弟就是劝服类，面试官喜欢喝矿泉水不喜欢喝茶，要劝服他喝茶，他没有问面试官一些需求自顾自的说了好久，接下来是让我推销矿泉水，首先我是先观察了一下矿泉水上的一些细节，然后开始介绍，面试官说量很大能不能打折，这个时候一定要注意不能直接答应，后来他也算给我提示了，说别家都是买100箱送十箱八箱的，我就直接说打折这个做不到，但是可以你买100箱送你五箱，面试官说他试试，我就觉得差不多稳了，在这个过程中我也说了矿泉水的附加值问题。出来不到两分钟结果出来了，我过了他走了。接下来会再填一张表，最后二面之前和三面这个表选百分比时最好选相同的，完了之后大概十来分钟三面。 三面是一个很漂亮的HR小姐姐和一个日本人，因为在外面问了之前面试的同学里面有日本人所有学了一句空内七哇，进去说了一句你好和孔内七哇，面试官明显的笑了一下，可能是发音不太标准，日本人没什么反应但是也看了我一眼。三面全程是中国面试官在问人本人做记录，因为我二面三面那两张表上填的百分比不太一样他就问了我一下，也很好的用上了宣讲会上HR小姐姐说的话，他明显也对我计算机专业做销售有点兴趣，也问了我一下，跟二面答得差不多，然后问了为什么做销售，为什么选择基恩士(说一下基恩士的产品工业自动化方向，当时我没反应过来，HR又给我解释了一下）做销售就说经验多一点，在经验中喜欢上销售这个职业的，之所以选择基恩士主要是中国制造2025，还有工业自动化的大时代背景下很有前景。 接下来问了一下三面之前填表上不适合你的词，为什么，说明原因就好了。还问了我为什么二面之前排序诚实排在第一位，话术排在最后一位，言之有理即可，最后算是模拟销售吧，问了我如果在你的产品质量不如友商而且精度达不到客户的要求，这种情况下你是不是还选择诚实销售直接推荐友商的产品。我的回答是我会继续推荐我们的产品，从几个当面说，品牌效应质量有保证，售后服务有保障，老客户有问题优先提供解决方案，如果这个时候客户还是坚持不购买我们的产品我会向他推荐友商产品，这样能获得客户对我个人的一个好感度，当我们公司生产出最新的设备时，能达到客户要求，这个时候再去向客户推荐产品能更容易被客户所接受。 三面到这也就结束了，最后问了问有没有什么问题要问他的，自己可以先想想，我是问了是不是全国分配，也是因为他没有问我愿不愿意接受分配，也是展示一下自己，哈哈哈。感觉回答她一个问题她会在我的简历上给我画一画写点东西，日本面试官应该在电脑上做一些记录。 总之面试感觉很不错，效率很高。不过最难受的是三面结束之后要等一个周出结果。感觉稳了，也谢谢前人的经验，如果有问题大家也可以问我，求职路上辛苦了，共勉。