基恩士

18号刚面试完，也是在看准网上看到的经验准备的面试，回馈一波。 面试一共分3面，一面在宣讲会之后立即开始，即兴发挥，但还是建议说一说为什么做销售还有销售经验，时间一分钟，提前准备，自信不磕巴就行，但是女生通过率很低，可能销售太累了不太适合女生，完了在外面等上几分钟就能得到结果。 二面再一个周之后，时间很充足，好好准备，二面三面一起在酒店进行。但是二面三面都没有碰到女生，以后对象不好找啊，哈哈哈哈。二面之前要填一张表之前有人写过了，我就不说了，四个排序，只要能说明原因就行，面试官会先问你为什么这么排序，我是计算机专业的，面试官对我这个有点兴趣，就问了我问什么不做技术要做销售呢，我也很好的说明了原因，感觉面试官印象不错，接下来就是模拟销售，他会随便拿起桌子上的东西让你推销或者劝服，之前就有前辈把题目总结的很详细了多准备准备，劝服类多问问问题，往附加值上靠拢问题不大。 和我一起的兄弟就是劝服类，面试官喜欢喝矿泉水不喜欢喝茶，要劝服他喝茶，他没有问面试官一些需求自顾自的说了好久，接下来是让我推销矿泉水，首先我是先观察了一下矿泉水上的一些细节，然后开始介绍，面试官说量很大能不能打折，这个时候一定要注意不能直接答应，后来他也算给我提示了，说别家都是买100箱送十箱八箱的，我就直接说打折这个做不到，但是可以你买100箱送你五箱，面试官说他试试，我就觉得差不多稳了，在这个过程中我也说了矿泉水的附加值问题。出来不到两分钟结果出来了，我过了他走了。接下来会再填一张表，最后二面之前和三面这个表选百分比时最好选相同的，完了之后大概十来分钟三面。 三面是一个很漂亮的HR小姐姐和一个日本人，因为在外面问了之前面试的同学里面有日本人所有学了一句空内七哇，进去说了一句你好和孔内七哇，面试官明显的笑了一下，可能是发音不太标准，日本人没什么反应但是也看了我一眼。三面全程是中国面试官在问人本人做记录，因为我二面三面那两张表上填的百分比不太一样他就问了我一下，也很好的用上了宣讲会上HR小姐姐说的话，他明显也对我计算机专业做销售有点兴趣，也问了我一下，跟二面答得差不多，然后问了为什么做销售，为什么选择基恩士(说一下基恩士的产品工业自动化方向，当时我没反应过来，HR又给我解释了一下）做销售就说经验多一点，在经验中喜欢上销售这个职业的，之所以选择基恩士主要是中国制造2025，还有工业自动化的大时代背景下很有前景。 接下来问了一下三面之前填表上不适合你的词，为什么，说明原因就好了。还问了我为什么二面之前排序诚实排在第一位，话术排在最后一位，言之有理即可，最后算是模拟销售吧，问了我如果在你的产品质量不如友商而且精度达不到客户的要求，这种情况下你是不是还选择诚实销售直接推荐友商的产品。我的回答是我会继续推荐我们的产品，从几个当面说，品牌效应质量有保证，售后服务有保障，老客户有问题优先提供解决方案，如果这个时候客户还是坚持不购买我们的产品我会向他推荐友商产品，这样能获得客户对我个人的一个好感度，当我们公司生产出最新的设备时，能达到客户要求，这个时候再去向客户推荐产品能更容易被客户所接受。 三面到这也就结束了，最后问了问有没有什么问题要问他的，自己可以先想想，我是问了是不是全国分配，也是因为他没有问我愿不愿意接受分配，也是展示一下自己，哈哈哈。感觉回答她一个问题她会在我的简历上给我画一画写点东西，日本面试官应该在电脑上做一些记录。 总之面试感觉很不错，效率很高。不过最难受的是三面结束之后要等一个周出结果。感觉稳了，也谢谢前人的经验，如果有问题大家也可以问我，求职路上辛苦了，共勉。