CVTE（广州视源）

我技术类的面试是通过的，然后人事是不通过，觉得我不稳定，所以在面试的时候，他问的问题主要是围绕： 1.你抗不抗压（以前生活工作家庭经历什么挫折，如何走出来）； 2.会不会随意跳槽（职业规划要与本职业一样，不然就不过了，能在公司工作多久，找个理由吹了就好了）； 3.工作时长久，行不行，找个说回以前的工作就好了。

之前面过的CVTE的硬件测试岗位，首先是一轮测评，然后会给发笔试链接，笔试题目感觉还是有些难度的，如果没有花时间好好准备的话，笔试题目有好几个大题，为模电计算题，当时没有复习，导致没怎么做出来，当时感觉是没戏了

经技术面,HR面和终面三轮。技术面就不说了，主要问下上一份工作内容，流程和细节。主要回忆下HR面，算是个记录，其实终面也差不多，可以说这里的HR名不虚传了。每轮都会问到的核心问题：对加班和出差的看法。想得起来的问题包括： 1.是否已离职或者打算换工作的原因是什么； 2.公司的部门构成，所在的部门的总人数，team分工情况，team内职责划分情况； 3.父母亲做什么工作的，评价一下他们，对你影响更大的是哪一位，为什么，举例说明； 4.你的职业规划和梦想是什么； 5.工作中取得的最大的成就是什么，遭遇过什么重大的挫折； 6.沉重的工作压力会使你焦虑吗，会不会失眠，是怎样排解的； 7.你在部门内部技术层次，为什么认为自己更优秀，公司里其他人会怎么评价你； 8.上一轮的面试给自己打几分，为什么丢分； 9.你的优缺点，举例说明。

面试过程中，面试官还是很严肃的。商业谈判形式，之前未接触过，并不知道流程应该是怎么样的。面试者分为两队，向面试官争取这次物品提供机会。在次过程中，应该严格把控价格、可能出现的情况以及如果甲方说，你这样就是不用你，你应该怎么办？

面试的形式是群面，什么岗位的都一锅乱炖，四个人一组，两个组分别轮流报价，双方两组都不知道对方的方案，所以第二组发言其实可以根据第一组的稍微调整，分了四个岗位，质量总监，财务总监，销售总监，还有一个我忘了，每个人选一个岗位然后准备十分钟，开始轮流报价，我方出的430万，原因是考虑到经济的原因，还有设备的升级比如质量更优等，对方报价跟我们一样，然后我方保修期先报的一年保修，延长的话，根据最初报价的8%来收取，最低只能接受一个月交50%的货。 然后面试官开始不断的压价压到了400万，不断地要求延长保修期，缩短交货期到2个星期。我方就开始调整报价到420万，并且如果要缩短交货期，我们可以考虑先交付60%，剩下40%按照原价的95%算，然后保修变成一个月出现任何问题，都退货换新。但是面试官一直咬着要两个星期交货，400万，保修三年，最后我们的价格调整到了400w，前一年保修，然后每年收取30W的保修费，2个星期内交货确实不能满足，然后面试官就说不用谈了，我个人的感觉就是，面试官一直压我们的条件，我们也一直让步，这是不和设定的，最后我们八个人进了2个人，凉凉送给自己。

网申通过率比想象中还高，一堆人过去初面，即群面，群面是8人或10人一组，分成2队，大家合作模拟2队供货商，hr 面试官们扮演采购方，向采购方销售CVTE的产品（题目指定，并限定一些条件）。打假讨论10分钟，谈判15分钟左右，结束后，面试官留下1-2人继续下一轮的群面。

CVTE一面是商务谈判类的，面试地点在武汉，一组大概八个人，分为两个小组，都是像采购方销售商品，HR为购买方，首先要准确审题，计算清楚价格（这点挺重要的），在10分钟内确定己方的方案，一定要有理有据，当HR提问题质问的时候一定不要怂，想好解决的办法，也不能不回复。 一定要听清对方的报价和条件，HR可能会问你了不了解对手的条件，然后让你准确说出来。在面试过程中HR会一直说不满意你们提出的条件，一定要稳住，确定己方不能让步的点，选择可以让步的点，这样才能显示出卖方的诚意。大概谈判20分钟后就结束了，接下来HR会留几个人进一步了解一下信息，就是稍微有点压力面的意思，问的问题挺犀利的，不过也可能是我准备的不充分。