渣打银行（中国）有限公司

我自己面试收银通过了，上传资料的时侯卡在学历状态是结业，被总部卡了。就面试除开内推，面试分为3轮，有3天拎包时间，首先初面，会问你以前的工作，问得很细致，然后会问你做过什么值得骄傲的事情或者topsell的经历。感觉你还ok就回让你跟着老人去拎包，前两天拎包期间会换不同的人带你。晚上回去要你写总结发给BDM和城市经理。最后一天是要你去收集资料，最好是发挥自己实力去开一单。 拎包结束城市经理会找你聊，会问你感受以及评价还会问你家庭状况很多问题，城市经理心里在给你做思想以及条件评级，真诚稳重点就好，聊的不好就当辅导。然后会让你等通知，大概第二天之前回给你答复。 总而言之看个人，整个流程会对你考察的很细致，保持一颗真诚稳重销冠的心就加分很多，这是个年轻人赚钱的好平台，早占坑抢资源，努力和收获成正比的，回报会很丰厚！最后插一句，不能吃苦的最好不要来，适合自驱能力强的人，急于找工作的不要来，周期有点长。

对目前的公司不太满意，所以在官网投了AWS的BD职位（网投只有官方渠道，没有第三方的投递渠道），说实话因为不是IT相关专业毕业，所以没有抱太大希望，但是很奇妙的HR打来电话，就开始了时长一个多月的面试：一面：HR常规咨询，对简历内容，尤其是比较有跨度的工作进行了详细的提问，这部分据说不是必要环节，但是对于我这样非科班出身的人可能还算是一个筛选项； 二面：senior的领导会对面试者的过往经历和能力以及项目情况进行相对以后细致的了解，同时也会问到对于云计算，AWS，云市场，和产品的一些问题。这里请先了解AWS的产品，并对其中最感兴趣的产品进行深入研究，说出为什么喜欢，有什么特点； 三面：三面开始之前，会有介绍项目的邮件发到你的邮箱，一定要认真看附件的参考信息，还有客户的一些信息。三面分成两个部分：第一部分是打电话咨询客户目前的网络架构和成本以及业务等信息，根据第一部分获取的内容，结合AWS的产品，做出一个方案，最后给客户（面试官）pre，做方案的时间大概在一周到两周，也可根据自己的时间压缩和延长几天，要和人力商量。这两个部分是有绝对的因果关系，如果没有问到核心的问题，那自然做不出好方案。这部分的通过率是最低的，应该不到百分之二十。 四面：著名的Loop interview ，入职亚马逊的必经之路。14条领导力法则就不用想了，起码每个法则对应一个项目经历，还有一些失败经历啊，冲突之类的常规问题，也是要准备的。这部分我被问到最痛苦的部分是创新简化，我准备了一个对内的例子，面试官说要一个对外的，我说了一个对外的没有成单的例子，面试官说要一个成功的例子。怎么说，这是我唯一感受不好的地方了。因为我目前的工作是传统行业的成熟企业，很难做什么创新，所以我也没有想到会在这里这么深究。 最后想说，整个面试就很像是一个课题，需要静下心准备，认真研究，努力把每个环节都落实，确实很难，在面试过程中很痛苦，但是真的有收获，也感觉AWS用了这么多人力物力去评价一个人是否适合这份工作，其实是对应聘者的一种尊重。我在等最后的回复，不论是否能去的上，我都觉得这个过程对我而言是个不可多得的面试体验，算是extra benefit ，让我也有机会对自己做复盘，对云产品也有个更加清晰的认识。祝各位面试成功。

面试分为三轮。第一轮是群面，三个面试官，其中一个是负责BDE招聘的HR，另外两个是BD的Team Leader。群面的时候八个人，会先放一个宣传短片，之后HR让面试的人分别做自我介绍，然后会简短的介绍BDE的工作内容和性质。接下来是Role play，八个人只有三个名额。内容就是和路人聊天介绍理财产品争取要到对方电话。积极去争取这个Role Play名额是很关键的。Role Play结束后会问一个Ethical相关的问题，每个人都要回答。 一面如果通过的话，Team leader第二天就会打电话通知去行里二面，二面会问一些专业相关的知识。二面结束后Team Leader会让你去路演，路演结束就会安排到行里见行长。感觉上行长是喜欢有野心有干劲的员工的，所以需要尽量去展示自己绝不放弃的性格特征。

1.直接面试的未来主管。 2.二面是创始人直接面，在一家公司面试遇到创始人面的概率很小，说明还是挺重视的。CEO非常有亲和力，没有老板架子。全程沟通的维度非常广，会更加关注做商务的初衷以及为人处事的风格。

51job上申的，第一轮是群面，笔试（道德相关问题）后。每人一段自我介绍，回答有关销售，行业的理解以及自己可能展业的方式。要尽可能展示自己在销售上的才能和拥有的资源，可以先熟悉下官网上企业类的产品和业务（特别是无抵押贷款），之后会选3位同学模拟一段展业的过程做陌生拜访试图拿下面试官的微信。 需要注意表明自己的职业身份（这应该算从业要求吧），了解对方企业，对方金融需求，介绍与之向匹配的产品引起对方兴趣，拿下联络方式。祝我们都早日找到工作！

项目负责人约的面试，过去等了一小时开始！谈了约半小时一位人事不知什么职位的人中途突然过来插手面试！聊了几句后把项目负责人拉一边说悄悄话，然后回去等通知！感觉那项目负责人挺无语的，本人倒无所谓！据说这家公司软件做的挺烂的！

我面试的是商务渠道，参加了第一次面试，对我还是挺满意的，个人原因没有参加第二次面试，给几个建议，说话调理一定清晰，有逻辑性，对自己之前的岗位最好要能说出来有哪些收获，对实时新闻一定要清楚，尤其是金融类的新闻，最好还能背一些渣打银行的历史事件，以上。