钛玛科（北京）工业科技有限公司

地点位于广州市黄埔区广东软件园F栋602，办公室比较大，但是人好像比较少。主要产品是电压器之类，工业和建造业建设厂房或者办公楼需要的，连带一起卖的还有所谓的电压管理系统。简单来说这系统就有帮助企业节能省耗的作用，价格相对市面上来说可能便宜一点（听对方这么说的）。市场定位大湾区的城市，广州主要做白云，增城，从化，花都等几个区。薪资方式有两种，一种是4000.5000，6000对应完成相应的业绩任务。提成可以根据签约步骤来拿。比如一个单下来需要10个步骤。提成30000，即是最终没有成单。但是每完成一个步骤会给对应的钱。如完成四个步骤，没签单。可以拿到绩效奖金12000。另一种是自己定制好当年的业绩目标，例如200万，完成200万业绩可以拿到对应的薪酬。完不成就要扣掉没完成的部分。公司会给业务一个低价，假如产品低价100万，业务员卖200万成单。除佐100万的业绩外，超额的利润100万。公司同你三七分。公司拿30万，你拿70万。试用期底薪3500，有一个星期培训期，自己走或者被开除没钱的。一个月转正就要选薪资模式。另外，这里对接的客户方最少会有业主，设计院，还有施工方。合同最终是和施工方签订的，但是要接触的人比较多。只有最低工资标准的五险。没有一金。外出见客户没有车可以开，也没有配备笔记本电脑见客户。如果需要用只能自己带，公司只有台式电脑。没有笔记本也可以用纸质资料。暂时是这么多，希望对各位求职的小伙伴有用

ToB业务：ToB就是在企业业务中，以企业作为服务主体为企业客户提供平台、产品或服务并赚取利润的业务模式，我们也可以把它称之为企业服务。ToB业务模式：1. B2C平台比如京东、美团、天猫等平台，将企业或商户的产品通过线上交易平台，售卖给个人用户。2. B2B平台比如阿里巴巴就是典型的面向批发采购商的平台，将企业的产品通过线上交易平台，售卖给批发采购商。3. 提供咨询和解决方案产品比如广告公司、管理咨询服务、企业培训服务、公关服务和财务审计服务等公司，为企业提供相应特定领域服务的公司。业内有名的麦肯锡、埃森哲等咨询公司就有这一类的业务。

是机器人AI面试的，问的会是一些日常的问题如自我介绍和一些案例分析的问题，没准备好的话会比较难，印象中还问了一些比较专业的问题。总之，机器人面试相比真人还是偏容易一些，不过这些面试是计时的，准备好的话题尽量不要说太久或者说太少。 

一面 接到hr电话，说是为了节省我的时间，天气热，先电话沟通，介绍了公司的基本情况和岗位都工作内容，我这边觉得可以就约了时间去公司看看。先到前台填简历人事面试（人事客气有礼貌）公司情况，工作的规划，晋升发展方向，入职前几个月的一些情况介绍的很详细（这个公司重视人才培养，这很好。还有恋爱假，带薪旅游，体检福利，满意）双休之后是一位什么总面试，沟通业务和客户。整体公司环境氛围都可以，比较随意不拘谨，轻松的。薪资可以，想去，希望可以录用。后面是一位什么总面试，介绍了工作内容

准备面试过来看看经验，但是看评论感觉有点慌，我也是通过招聘网站看到的，本来以为跟其他的销售工作差不多，但是看了公司的产品介绍之后我感觉还是有难度的，毕竟大部分都是需要跟政府相关人员接触，而且我感觉这些产品不属于快速消费品，像开拓市场又增加了一定的难度。

第一次是森计划校招，宣讲会之后就直接初试，当天晚上会收到复试通知，复试我是群面，但是我同学是无领导小组，可能是面也是当天晚上通知，第三天直接去一个酒店终面，我停在了群面。二轮问的问题是：自我试的岗位不一样。复试结束回去等通知，好像介绍，优劣势，对企业的认识，如果要你选一个人留下你会选谁。其他问题可能记不太清了，大概就这些问题。 第二次是校园招聘会，我只是想随便试试就投了，没想到招聘会过了很久之后，突然有一天给我发短信说第二天线上面试，用华为云会议app，这个线上面试是小组群面，说是终面，奇奇怪怪和第一次那么多轮不太一样。问的问题是：自我介绍，工作或校园经历印象最深的，为什么想要加入三棵树 这个终面感觉比森计划的二轮群面还快，问的问题还少，不知道能不能进。

之前就听过很多次大鹏教育，因为我家亲戚的一个孩子就报名了大鹏教育的课程，所以对大鹏教育也是有一些了解，公司HR也给我做了非常详细公司和岗位的介绍。大鹏教育是一家线上培训机构，公司所在的园区很大，刚来的时候有些迷路，我着急就给HR打电话了，让我意想不到的是HR竟然亲自下来接我，这让我很意外，瞬间就对这家公司产生了好感。HR给我带到他们的办公区，非常大，整个一层楼是他们家的，环境很好，很适合90后新生代，今天通知我面试通过了，下周一就入职，下面是他们问我的几个问题，希望对大家有所帮助，对了，我面试的是销售岗位~