龙湖地产

我是在汉口江岸区澳门路开明路金冠大厦面试的。先让我填了一张简历单子，里面很详细地询问到了你的优缺点、理想展望、社会背景，然后坐等几分钟后，一个女的就来给我说了简单的工资构成，说是底薪4000（前三月无责底薪2000+培训完考试通过1000+每月卖出两套房业绩奖金1000，前十天不算工资，三月后没有底薪只有提成），提成30%到75%，女的是个面瘫脸，说话也快，我问了几个问题，她都说她刚刚介绍过了是我没听清楚，很不耐烦的样子，不过三分钟就结束了面试，我以为没戏了，谁想离开后不久就接到通知说面试成功下周一8点40培训上班。面试这么草率，佣金2.5%，招人几乎无要求，感觉很不靠谱。

5-10分钟左右的面试时间，刚开始就是让你简单的自我介绍，然后会根据你的简历问你几个问题，比如你为什么要应聘我们公司，为什么要应聘这个岗位，有什么职业规划/目标，等等。最后会让你随机抽个题目，让你在某某场景下向他们推销成功一件产品，这个对临场应变能力要求比较高。

写字楼、双休、底薪、提成、只要你想知道，面试官都会告诉你，面试流程基本都是自我介绍啊，然后问问题什么的，但是个人更喜欢把面试当成一种聊天来对待，毕竟是双向选择，我们不用卑躬屈膝，畏畏缩缩的，当自己放开了面试后可以发现很多问题，比如加班，比如业绩核算，比如各项福利等等。整个过程还是非常愉快的，我想应该是通过了，但是因为自己还处于观望状态，所以希望再看几家公司再做决定。

面试的人不是很资深。问了问题你解答的话他会打断你。公司初创企业。很小。问我为什么离职。我说感觉之前的公司公司发展不太好。呢钱子利有车的压力。所以想离职。他就开始给我讲什么应该自己多提升。肯定也有比我工资高的人。应该跟企业一起发现什么的。比较low。

龙湖的绽放生校园面试是两轮，初试是minisales复试是模拟售楼，效率比较高，不用携带简历，前期也不用网申，宣讲会的时候填写龙湖发下来的申请表就好了，第二天拿着申请表去初试。楼主在去参加面试之前已经看了一些龙湖的面试经验，但是真的要面试了，心里还是虚的。自己去抽签，我抽中的场景是灵隐寺，产品是office安装盒，我哥们抽到的是新天地和望远镜，抽完签，我就不虚了，我懵逼，因为office安装盒这个东西它是很标准的一个玩意，不像其他硬件产品你可以随意的赋予你的产品各种天花乱坠的功能和意义。好在准备时间是蛮久的，可以自己用手机查资料跟其他面试的同学交流下。冷静下来，我就开始查资料，正版office的价格、正版office的附加服务还有跟wps的区别，查的时候越查越糊涂，心里想，我靠这东西还要买安装盒？网上下载一个盗版的就成了。显然这个想法可能等下你模拟销售时候面试官也会这么认为。这个时候就要靠你来假设一个非常有利于自己的销售情景了，好好利用规则。当时我是假设了面试官是一个刚刚在灵隐寺做完仪式捐款迎请佛像的初创企业老板，这样子他公司就需要安装企业版的office丫，然而并没有那么简单，面试官当然要难为我们了，他说他们公司的电脑已经装好了办公系统，不需要了，这时候我的回答是贵公司发展的这么快啊，肯定以后还有需求的嘛，而且我们这边还可以上门安装提供一些办公软件的应用培训，后来也来回这样子了好几轮，虽然面试官在出难题，但是又不会把话说死的。我的建议是模拟销售一定要让客户说话，问他的需求，不能只是我们自己一味的介绍自己的产品多好自嗨，因为你不管怎么说面试官都可以讲这个我不需要啦，这个我家里已经有了等等，敌在暗我在明，只有通过问面试官“您最近在用的是什么牌子啊”这种的问题，才能让“客户”说出他的一些特点，你在据此吹自己的东西。另外龙湖的面试切记两点，一是价格死活不能降啊，我们这个已经搞活动了，很便宜了，这么优质的产品就是这个价格啊，您这么成功啊不差这个钱啊。二是一定要留下联系方式啊，整场下来推销的结果很可能不成功啊，但是我们要留下电话，方便再次推销啊，售楼的时候肯定要留电话的嘛。 至于复试嘛。一定要在前期准备上尽量充分，人家公司招聘都说的是更看重你的潜力和素质，然而到了这种模拟售楼的环节如果你没有提前看过一些销讲和答客户问的话术，实际上是比较吃亏的，楼主是之前在地产公司做过渠道的实习生，所以多少有点经验。具体来讲的话分两组，一组四个人，每组一个项目，是同一个地段的竞品，20分钟时间看材料准备。

共两轮面试，初试为HR面试，自我介绍，然后根据简历提问相关问题，说说你对公司的了解，最后提问下销售中遇到一些问题，你该如何解决。 初试通过到分公司经理的复试，问题很专业也比较尖锐。

初试抽签卖东西，整体感觉不错。