杭州龙湖地产销售顾问面试经验

龙湖的绽放生校园面试是两轮，初试是minisales复试是模拟售楼，效率比较高，不用携带简历，前期也不用网申，宣讲会的时候填写龙湖发下来的申请表就好了，第二天拿着申请表去初试。楼主在去参加面试之前已经看了一些龙湖的面试经验，但是真的要面试了，心里还是虚的。自己去抽签，我抽中的场景是灵隐寺，产品是office安装盒，我哥们抽到的是新天地和望远镜，抽完签，我就不虚了，我懵逼，因为office安装盒这个东西它是很标准的一个玩意，不像其他硬件产品你可以随意的赋予你的产品各种天花乱坠的功能和意义。好在准备时间是蛮久的，可以自己用手机查资料跟其他面试的同学交流下。冷静下来，我就开始查资料，正版office的价格、正版office的附加服务还有跟wps的区别，查的时候越查越糊涂，心里想，我靠这东西还要买安装盒？网上下载一个盗版的就成了。显然这个想法可能等下你模拟销售时候面试官也会这么认为。这个时候就要靠你来假设一个非常有利于自己的销售情景了，好好利用规则。当时我是假设了面试官是一个刚刚在灵隐寺做完仪式捐款迎请佛像的初创企业老板，这样子他公司就需要安装企业版的office丫，然而并没有那么简单，面试官当然要难为我们了，他说他们公司的电脑已经装好了办公系统，不需要了，这时候我的回答是贵公司发展的这么快啊，肯定以后还有需求的嘛，而且我们这边还可以上门安装提供一些办公软件的应用培训，后来也来回这样子了好几轮，虽然面试官在出难题，但是又不会把话说死的。我的建议是模拟销售一定要让客户说话，问他的需求，不能只是我们自己一味的介绍自己的产品多好自嗨，因为你不管怎么说面试官都可以讲这个我不需要啦，这个我家里已经有了等等，敌在暗我在明，只有通过问面试官“您最近在用的是什么牌子啊”这种的问题，才能让“客户”说出他的一些特点，你在据此吹自己的东西。另外龙湖的面试切记两点，一是价格死活不能降啊，我们这个已经搞活动了，很便宜了，这么优质的产品就是这个价格啊，您这么成功啊不差这个钱啊。二是一定要留下联系方式啊，整场下来推销的结果很可能不成功啊，但是我们要留下电话，方便再次推销啊，售楼的时候肯定要留电话的嘛。 至于复试嘛。一定要在前期准备上尽量充分，人家公司招聘都说的是更看重你的潜力和素质，然而到了这种模拟售楼的环节如果你没有提前看过一些销讲和答客户问的话术，实际上是比较吃亏的，楼主是之前在地产公司做过渠道的实习生，所以多少有点经验。具体来讲的话分两组，一组四个人，每组一个项目，是同一个地段的竞品，20分钟时间看材料准备。